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2020年04月07日 12:14 Posted by 叶琪峥    评论(0) |  收藏
TAGS: 观点    专栏    Pitti Uomo    

       大家好,欢迎收看这一期叶眼观潮,这一集我们来谈谈Pitti Uomo,就是佛罗伦萨男装展。

 

       我这一次是刚刚从那个展会回来,我上一次去大概有两三年了吧,这一次跟上一次不太一样,因为我这次不仅仅是一个从一个看展的角度来看,因为之前我可能是以媒体的角度去看。那这一次,我可能也是作为一个时尚产业的从业者来看,所以有一些不同的观点,然后可以来跟大家分享一下。那么我们来谈一谈Pitti,从几个方面来谈。

 

Pitti里你大概知道的


       首先,我们来谈一谈大家知道的,就是我们自从公众号开始流行之后,大家最常看到的,每次过来Pitti展之后就会有很多Pitti展上的图片展示出来。这个就是非常多的男士穿着非常优雅的西服、大衣,留着胡子在这个Pitti展上。这个从行业里面来说,我们称之为“孔雀”,就说在时装周上常会在时装周的场外就是有一些人为了街拍,然后就是为了被拍,就穿的非常的珍奇斗艳。我这次在展上也是仔细观察了一下,确实是非常的非常的多。


叶眼观潮之Pitti Uom...

       最有趣的是有一排男士站在主会场的二楼上面,大概有七八个男士在那拍照,远远的看我就发了朋友圈说兄弟们别想不开跳楼把衣服搞脏了啊。大家在这里面都是拼得非常厉害,然后还有挺有意思的,因为Pitti是一个比较大的场子,然后因为阳光有一部分的地方有,大多数人就在晒得到阳光的地方聊天。

叶眼观潮之Pitti Uom...
       但是有一排房子是比较靠阴面的,很多这个所谓的孔雀都是呆在那边低着头玩手机。
如果你过去说,hi我能帮你拍张照吗?他马上来精神了,然后他就给你拍照啊。

叶眼观潮之Pitti Uom...
       这里面的孔雀也各种人都有,除了意大利男士,又高又帅的当然不谈,还有那种你知道意大利南部有些意大利男生是挺矮小的,也有在那拍照的,还有我看像是加勒比海的,当然还有非洲的?
当然也有我们亚洲这一块的,所以这个称之为这个大家最知道的Pitti。

       但是Pitti说穿了是一个B2B的展会,所以这次其实我为什么会说到这个孔雀,就是因为Pitti的老板Napoleone他自己在采访都说他也不知道这些孔雀是哪里来的,然后他说他也没有为这个花过一分钱,所以我们就是首先把这个事调侃一下,这个只是外行看,看看就得了。

 

       接下来我观察Pitti,那就是一些大品牌或者大的设计师,推出新项目的时候会选择在Pitti来首发。比如说Jil Sander,其实这对设计师2017年春夏就已经开始在了,但是说这次专门推出了一个新的男装系列。这是第一个大品牌,然后第二个是那个Stefano Pilati,因为是一个大设计师,他曾经是YSL和Zegna杰尼亚的设计师,然后这次他是推出了一个新的独立品牌叫Random Identities,男女装混合的,就是男生比较女性化,女生比较男性化的一个服装系列。还有再比如说Brioni在Pitti搞了一个75周年的晚宴。再比如说Sergio Rossi,这个大家知道是那个高跟鞋,在Pitti上专门推出男鞋系列。然后始祖鸟有一个高端的商务系列叫Veilance系列也是在Pitti推出新品。此外还有Karl Lagerfeld有一个白衬衫系列,也在Pitti上面做了一个展览。所以说Pitti基本上是一些大品牌大设计师可能会选择在这个Pitti做一些首发。

 

       第三个就是一些国家的输出,比如说丹麦,丹麦推出了一个斯堪的纳维亚宣言的项目,然后带了很多丹麦的品牌来参展,其中有我们DFO代理的Han Kjobenhavn。当然还有日本的品牌组团,日本里面还有东京单独的组团,所以说是有很多国家的输出。

叶眼观潮之Pitti Uom...
       当然这里面最令我们兴奋的当然是China Energy,上一年就是七月份的时候就已经在Pitti上展出来,这次也是作为一个单独的部分在Pitti上展出。
这次由Labelhood的Tasha带来十个品牌参与,我想这是对中国设计师来说一个非常非常好的展示机会,我为什么这么说我后面会谈到。

叶眼观潮之Pitti Uom...

       第四个,就是我们DFO的品牌也有参与其中,其中一个前面谈到丹麦的Han Kjobenhavn,另外一个就是遍街头的潮牌Alphastyle,是单独参展的,从上一季开始就收到Pitti邀请去参展。

 

       另外还有一个就是我觉得值得一提的,是看到一个叫Daoyuan Ding的品牌,应该说是一位设计师吧,丁道源2014年东华大学毕业,也是校友了,然后他是获得International Talent Support的奖,那是国际上比较公认的一个发现新设计师的奖,然后获得了15000英镑还是欧元的奖金,还有获得了一次在Pitti展示的机会。我觉得这个是中国设计师当中非常不容易的。

 

Pitti里你大概不知道的

 

       上面这些是大家可能关于Pitti比较知道的一些事和一些品牌,那么Pitti到底是什么呢?我这次去看了之后才开始有一点概念,包括我也跟一些当地行业的人员做一些交流,大概我才了解Pitti从面上看是一个非常大的男装展?仔细说来,在这个档次,其实他应该是最大的而且是高端的。这次这一届就是第97届Pitti展的品牌一共有1203个,其中的540个来自意大利以外,占到了45%。然后有36000个观众,其中24000个是买手,当中有9000位是来自意大利以外的买手。


       1203个牌子,我这次是做了一个很认真的功课,我就是每个牌子我每一个都看了他名字,然后我把它上面列数字,就是哪些牌子我是知道的,那些牌子我是知道进过中国的。1203个,因为我自认为我知道的牌子还是挺多的,我数出来我知道的牌子是113个,也就是10%都不到,然后有78个我是知道进过中国的。所以大家想想这个比例,你想113个我知道的牌子有78个进到中国了,也就代表还有三四十个是没进过中国的,所以我说我知道的牌子还算多的,但是还真的确实是还有这么多牌子。

       所以我觉得Pitti这个是一个非常大的展会,一个是说明意大利的牌子确实很多,另外一个就是说明这个世界真的很大。为什么这么说呢,就是Pitti给我的这个资料里面有一个叫关键的国外市场,对于Pitti来说是哪些?他是列出20个国家,然后这个国家没有按照字母排序,所以我后来根据这个排序,那我就觉得应该是按照买手数量或者市场重要性,对Pitti来说做的排序,所以我们看这个排序是很有参考意义的。


       所以他第一名是德国,第二名是日本,第三名是英国,后面还是些欧洲国家,荷兰,西班牙,土耳其,法国,瑞士,比例时一直排到第九位,美国只排到第十位,中国第11位,韩国第12位,然后第13位是俄罗斯。再接下来就又都是欧洲国家,希腊,葡萄牙,奥地利,瑞典,丹麦,加拿大和挪威。你看这20个国家当中,我们中国包括美国,美国这么大的市场,他也只排到第十位,所以这也就是可以解释为什么这个1203个牌子当中,我只知道不到10%的品牌。


       因为很多最大的奢侈品牌,没有参展,有时候如果推新项目的时候可能会去参展,还有一些非常大众的商业品牌,已经进中国的也不在这个Pitti展上,再加上那些快时尚品牌等等。所以说主要是一些小众一些的品牌,或者说是小一些的品牌,不是说小众,因为很多西装其实并不小众。所以说这个就是为什么Pitti里面牌子这么多,但是我们知道的反而却不是很多,我想这个原因就是在这里。

 

去Pitti干什么?


       所以说,结合这上面两点来说,就说我们这个Pitti应该怎么玩?就是个问题了。但我说的玩,不是说你去做孔雀们,去做随便你怎么玩,无所谓了。


       但是如果我们作为一个在专业上有一点需要的,无论是去参展啊,还是比如说希望去做一些采购。那你应该怎么玩呢?就是接下来,谈一谈我自己的看法。

 

       首先,我要说的是要去Pitti参展是真的,应该是比较难的。我跟那个当地的一个Buying Office的朋友聊了一下,她说Pitti是非常selective的,就是说Pitti是非常挑选的。我觉得我自己看下来,确实是这样的,包括我结合我上一次看的,这个为什么呢?首先,他有一个很大的意大利的基本盘,前面说的Pitti有55%的品牌是意大利品牌。对意大利品牌来说,它每年一年两次去参加这个展就很有必要了,因为它们可能小品牌也不走秀,也不需要去参加什么showroom,有自己稳定客户,那他就去参展。


       然后你可以看到这里面高档品牌,顶级的比如Brunello Cuccinelli就是很好的羊绒品牌,再加上更高端一点的Stefano Ricci也在Pitti参展,这个大的基本盘导致场地基本是满的。

叶眼观潮之Pitti Uom...
       场地基本满的什么概念?就整个这个场地你看到的地方基本都是满的了,其实这个场地里面有永久建筑,还有一部分是临时搭出来的。我从外面看,我也不知道这里是帐篷,但是因为我这次是去的目的不一样,我专门很认真的看,所有走进去才发觉其实它上面的这个顶原来是个帐篷的顶,但把那已经搭成你以为是在一个固定的房子里。


       所以基本上是把这个空间都利用满了,在这个空间非常满的状况下,那你要去参展那其实就是能选的场地就非常少了,对吧?这是第一点,就是说Pitti能参展是真的很难的。

 

       那第二点,我说Pitti的作用,据我观察marketing为主,sales为辅。为什么这么说呢?首先从时间上来说,那个我跟专业人士也聊过,得出结论就是因为Pitti的时间比较早,要知道Pitti之后,Pitti基本最后一天的时候米兰时装周就开始了,然后后面才是巴黎。由于时间比较早,买家不可能一上来就直接下单。之所以说它是一个marketing为主,然后第二个好处就是媒体都会来,全世界的媒体一方面是Pitti本来就请很多。另外,大家可以看这么多孔雀啊,然后时间上比较早,所以就是比较有可能去。第二,就是因为时装周的时候有很多秀,所以时间被分散,没有办法集中的展示。Pitti就是可以在这个时间一个非常集中的展示,所以说是一个很好的机会。

 

       但是,这里就要说到了,我感觉Pitti正因为这里面有1200个牌子,所以那就是一个竞技场,其实更准确的说,让我来说是一个斗兽场,就是意大利那种斗兽场,那么我觉得是你一定要做好非常好的准备。


       据我观察1200个牌子里,标准展位可能就1/3。像那些小小的十平米的展位,很多都是特装的。所以说如果自己不搞点特装在里面,就很容易错过,非常非常容易错过。那这些牌子我就在想这么多展位,特装那怎么特装的了?然后后来他们当地人给我支招,说因为很多都是欧洲品牌,他们德国人啊,或者什么地方的牌子来,他们本身就自己有店吗?然后所以他们有些道具的,然后他们那些装配人员,他们直接就卡车一车过来了,然后对于这些特装的工作人员说,他可能说我品牌的,你说我带你来,然后你就帮我装好对吧,然后我到时候管你吃管你住,然后你就等于到意大利,到时候当中展会不是四天吗?你到时候还可以自己出去玩一下,所以就这么来的。


       所以就是说对于去参展的品牌要做好准备,就是展费可能不高,但是这个特装的钱可能挺高的。向我咨询了专业人士的话,他说在主展馆里面可能要花费超过10万欧元,就是各种费用加起来,但是如果你是在那个比较次要的一些展馆,可能也要花到两三万欧总价。所以说这个对品牌的要求还是挺高的。

叶眼观潮之Pitti Uom...
       当然一般来说,就说男装品牌虽然数量不会比女装多,但是男装品牌一般都相对女装预算会大一点。
所以你看在这个展会里面,比如说Armani Exchange,肯定是marketing,在那个城楼上搞了一个游乐场,有投篮、娃娃机、扔飞镖。这不可能是来玩订货的对不对,但是像有个新的羽绒服Herno,进场就搞一段品牌展示,后面一段就是很完整的这个产品系列,像showroom的感觉了,所以每个牌子都是不太一样。但是总的来说就marketing为主的,以sales为辅的。

 

       那第三个,就说在Pitti展会时间,你参展进不去的话,场外也是个选择,因为Pitti在佛罗伦萨的火车站边上,然后佛罗伦萨这个城市主城区基本上不通车,然后又很小,基本上很多品牌就会选择在城里面自己租一个地方,然后搞一个showroom接待客人。当然出此下策一个是你这个Pitti报名报不进去,二个就是说你如果自己搞展的话,那最大的要求就是说你要请得到客人对吧。这个事是一个挑战,要么你品牌有一定知名度,要么就是说你这个当地要拜托当地的专业人士。这是前面三点了,都说是对于如果你将来希望到Pitti去参展的我的一些看法吧

       那第四个就是如果你去看Pitti是有一些采购需求的,就是说是想采买的,或者想知道些新品牌的话。我觉得首先第一点,就是说你去之前一定要做功课,因为实在牌子太多,第二点我觉得可能要聘请当地的专业人士帮忙来做一些向导。只是之前比如说你要把你的需求告诉他,你要找哪种类型的牌子。我那个拜访的朋友,他们是专门给美国百货店做向导的,然后合作了几十年,她就说如果他们来的话,那肯定要帮他们做功课,否则1200个牌子,你是没法看的。比如说一天,你如果想洽谈10个牌子,说句实话也是不现实的,此外展会现场可能一个牌子只有十几平米的地方,也不是把所有样衣都展出来。

叶眼观潮之Pitti Uom...
       最
基本的就是这本小册子,就是Pitti展会上拿的,当然网上也有Pitti的app可以下载的,但我觉得还是册子更直观一点。你可以看到这是整个的地图,后来我才知道蓝颜色的就是偏正装的。正装的或者商务休闲一点的,那这就是蓝颜色的区。然后这个绿颜色的呢?绿颜色的就是运动风的,然后这个橙色的就是contempory,稍微潮流一点的。所以就是把品牌做了一些区隔,那第一天我自己去瞎逛了,第二天之后她跟我说了之后我再去看一下,我觉得这个是有道理的,但是吧,就说这就是要真的内行看门道了,Pitti也没有直接跟你说这个是西装区,那个是什么潮牌区,然后那个是运动区,就大概你是能感觉到,但是没有他也没有严格这么跟你说,因为当里面也会有穿插的,也不一定。

 

       以上这几点就是我对Pitti的一个看法,这次视频好像是叶眼观潮以来最长的一次,那我觉得这个是一个可以大家作为长久对Pitti如果将来去之前如果想了解Pitti的一个基础知识的介绍。

 

       谢谢大家观看这一期叶眼观潮,我们下一期再见。


                                                         

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