大家好，欢迎收看叶眼观潮这一期，我们来谈一谈高级定制。高级定制这个词儿叫Haute Couture，听发音就是来自于法国的。Haute Couture其实有一个比较严格的规范，这个规范是由在法国的高级定制公会给设立的。具体的规定呢，就是这个品牌一定是要在巴黎，然后工作室要雇佣15个员工，要雇佣三个模特，而且是常年模特，每年的一月和七月在巴黎的高级定制时装周发布。这个不同于巴黎女装周，女装都是每年的二月底和九月底发布的。而高级定制是一月份跟七月份，而且发布的的是当季系列，就是一月份发布的是春夏系列，七月份发布的是秋冬系列。

       按照这样的规定，目前全世界大概也就20几个品牌是属于这个高级定制公会的，但是大家知道高级定制的客户是很有限的，据说吧，就是一直有一个说法就是全世界所谓的高级定制客户，基本只有2000个。不是王公贵族就是达官富人，那个不是一般的富人，是富豪级别的才能够买得起高级定制。

       可是因为法国代表时尚界的最高殿堂，所设立的这个标准使得很多企业其实是不能够参与其中的。所以后来高级定制公会就越来越小了。然后没办法呢，他就开始接受一些国外会员，比如说Armani、Martin Margiela，这些就都不来自法国，来自意大利和比利时，再比如Valentino。再比如说我们国家的郭培，还有一些黎巴嫩的高定设计师，其实东西都是非常好的。那么Haute Couture这个东西就是设立了一个标准，然后再不停的推广这个标准，就成为了一个世界的标准，所以它就等于是一个门槛。

       其实这个最主要的就是针对全世界有钱的客人，这里有个很有趣的点，就是在上世纪初可能是19世纪末吧，那段时间全世界最大的高定客户，其实在阿根廷。阿根廷当时的经济是非常好的，大家知道阿根廷草原一望无垠，然后畜牧业、农业等经济都非常发达的，当时称之为新贵。所以当时他们是最大的客户，那后来阿根廷经济逐渐就不行了，现在是陷入深渊。然后近二十年就出现了黎巴嫩，黎巴嫩的客户肯定就是中东那一批的。此外的高定客人还有俄罗斯的客人，他们的经济目前也受到一些影响。现在呢可能是中国的这边的客人多起来，包括日本、韩国的客人也会有一些。

       总的来说，就是Haute Couture设立了一个标准，就好像红酒。红酒不是有个酒庄分级？其实也是法国定的一个标准，而且这个标准是接近一两百年前定的，，比如说说这个就是一等庄这个是二等庄，这个什么特级庄，这个标准至今都没有变过，其实从某方面来说，世界不停的在发展，是不符合世界潮流的，那这个我们也就不去说它啦。一流企业定标准，这个其实它也是一个行业，它都有一个行业协会定了一个标准出来。

       所以说那其实高定的本质，就是说首先它是服务，这个是针对私人客户的，不是所有客户都可以去巴黎，对不对？所以说全世界各地都有这样的高定企业存在。在意大利有，在新马泰，新加坡，马来西亚，泰国也都有，包括韩国也有，日本也有。日本有那个桂由美的婚纱，我们中国也有，上海有，北京有，北京有郭培对吧？所以高级定制在世界各地都存在的，它就是，我是来做设计，然后一样就一件对吧？这就是高定了。所以说高定是一个很宽的范围，唯一的界限就是为私人度身定制的，每一件衣服制作上面花非常非常长的时间来。

这两天我在济南看了亚洲高定公会组织的六场秀，其中比如郭培老师的秀，真的是可以说叹为观止，还有印尼设计师的秀。包括那个澳洲设计师很厉害，设计师年纪很轻，90后17岁就出道了，而且是来自于澳大利亚南澳的阿德莱德，现在据说已经成为澳洲之光。这个大家肯定想不到对吧，做出来的东西确实非常仙。

       年轻的高定设计师这个是非常不一样的，因为高定这件事就是难就难在你只有为私人做，那就导致客户量其实一直属于很少的状态。那有的地方人口基数可能大一点，比如说印尼，我这次看的那个印尼设计师，我觉得他的东西就真的挺不错的。

       但是对于我们中国来说，或者放到世界别的地方来说，他的东西确实是非常特别，但是这个定制衣服也是要给人穿的吗？那比如说，我们东方审美，或者说中华的审美就可能不太适合，那欧洲的审美可能也不合适，它主要适合去哪里，就是他们那边的穆斯林市场。

这个市场是非常大的，因为印度尼西亚就有2.68亿人，然后马来西亚有2000多万人，这还不包括中东那边，那里还有大量的人，所以那边有一批这样的牌子是针对当地的穆斯林市场。当地的穆斯林人，不论是有钱还是没钱呐，都是比较愿意花的，所以我觉得他们做好他们那一块市场也是非常不错的。

       那么我为什么要这么说呢？就是因为最近我们不是看到一个新闻吗？就是Zac Posen的企业关闭了。Posen应该也是个80后，出道非常早，应该说也是非常的成功。但是呢？最终还是熬不过市场，失败。据说他一年要设计14个服装系列。大家知道Zac Posen做很多定制，是好莱坞明星都会穿的，但是好莱坞明星穿，有可能走红毯是免费穿的，对吧。那他怎么想办法套现呢？那他就要做一些跟商场合作的系列，包括他要帮Brooks Brothers女装做创意总监，做些兼职，来挣钱。那我现在发觉，如果设计师是定位在高定礼服这个类别的话，我基本觉得去做这个成衣的跨界的成功性是非常低的。

       我们还可以举出来的例子，就是Vera Wang，婚纱女王。但是她的成衣据我所知在美国的百货店也是不太成功的。包括Jason Wu，奥马巴夫人当时奥巴马总统就职的时候穿的就是他的衣服。但是做礼服的品牌，礼服的衣服，你如果要把它变成商业化，确实是很难啊。如果他延伸到别的品类，比如说做些小礼服。可能还行，但是你比如说做T恤衫，做小西装，做一个简单的那种连衣裙，好像消费者就不太买单了。

       所以我觉得如果是定位做高级定制，都是以定制为主的设计师。在商业化的时候，特别是往成衣做商业化的时候，我觉得一定要三思而后行，因为搞不好把自己这个私密性的定制，给做成模糊不清了。因为消费者很难分清这个之间的界限，你一套定制，卖几万甚至十几万，几十万。但是你的小礼服就是商业款，卖个两三千，然后T恤衫卖个两三百，那你这个牌子定位就完全受到了影响。

       所以我觉得高级定制在现今这个社会肯定是还是存在的，但是它是一个比较小众的市场。他的玩法可能跟我们平时玩的设计师品牌还有商业品牌的方式是完全不一样的。一定要根据这个高级定制的一些规律来做，不要盲目的来进行商业化和成衣化。

这就是我们这一期的叶眼观潮，谢谢大家，我们下次再见。