大家好，欢迎收看叶眼观潮，这一期我们来谈一谈珠宝，特别是高级珠宝。那我们从哪里切入呢？从顶级珠宝商宝格丽来切入，因为近期宝格丽在上海推出了2019年的全新高级珠宝Cinemagia系列，我与宝格丽的全球CEO Jean-Christophe Babin先生做了一个专访，来了解高级珠宝及奢侈品的世界。

专访中我问了他几个问题，首先从高级珠宝说起，我想了解宝格丽高级珠宝每年的主题是如何确定的，其开发过程是怎样的，一年会推出多少款高级珠宝？

       Jean-Christophe Babin先生这样告诉我，宝格丽珠宝的灵感来源主要来自于三个层面，首先是罗马，因为宝格丽来自罗马，第二就是意大利，第三是所在的地中海区域。除此之外，也会有其他方面的灵感来源，比如建筑、文化、以及美相关方面的灵感。但是核心前面这三点，也就是罗马、意大利和地中海。

       他举例说，2017年的时候宝格丽推出的高级珠宝系列的主题叫Festa欢筵享宴。这个灵感来源就来自于意大利平时的生活，他们平时喜欢搞一些聚会，特别是为孩子来办一些聚会。所以，你会看到宝格丽会推出气球一样的高级珠宝，像橄榄一样的高级珠宝。

       今年的主题Cinemagia光影奇遇呢？是来自于电影，这个是为什么呢？其实因为罗马。因为大家最知道的电影不就是罗马假日吗？其实在上世纪的五六十年代，罗马被人们称为台伯河上的好莱坞，那时有很多的电影是在罗马拍摄的，甚至很多的主题就是来自于罗马的。

       那么每一年，宝格丽都会根据每一年的主题大概会有150到200件高级珠宝来呼应这个主题。

       然后还会推出一些常规主题的高级珠宝系列，比如SERPENT和DIVA系列，这主要是根据当年采购了一些非常好的宝石，然后根据这个宝石来设计制作。

       我之前拜访卡地亚高级珠宝工坊的时候有了解到，就是高级珠宝的生产的过程有点像厨师做饭，是看菜做饭，就是你采购来什么好的食材，然后根据这个菜来做饭。那高级珠宝一样的，因为宝石是很稀有的。需要根据每一年能够采购来的宝石，然后根据每一个宝石的情况来设计这个具体的珠宝。然后看怎么样设计比较好看。

第二个问题，我问了一下宝格丽在跨界方面是如何思考的，并形成的品牌战略。

       Jean-Christophe Babin先生说，在高级珠宝领域，这个肯定是由内部来完成的，也就是由宝格丽内部的高级珠宝创意总监Lucia Silvestri来完成。

       然后商业化一些的珠宝，也就是常规的珠宝系列会找设计师来合作，比如说经典的Zero 1系列就跟建筑设计师Zaha Hadid做了一个合作系列。那么这样做的目的，就是可以吸引到更多消费者，比如说喜欢建筑，喜欢线条的等不同领域消费者来购买。

       今年宝格丽与Alexander Wang推出了一个包包的合作款系列，这个我在媒体上，包括在各方面看到效果是非常好的，我觉得一方面是Alexander Wang的设计总是有一些离经叛道，另外一个他也是一个比较年轻的设计师，然后能迎合许多年轻消费者的喜好。

       现在，宝格丽基本将跨界作为品牌的一个基本策略，会每年来进行。常规珠宝领域和饰品包包领域每年会找一个设计师来做跨界系列。

第三个问题谈到宝格丽酒店，因为现在宝格丽在上海有个酒店，这个酒店一开之后，宝格丽很多活动，包括之前电影节的一些活动都在酒店办了。于是我想了解一下宝格丽酒店会不会新开更多家在中国，以及在生活方式方面有些什么拓展。

       然而Jean-Christophe Babin先生说其实中国是很幸运的，全世界只有在中国是已经拥有了两家宝格丽酒店，一家在上海，一家在北京。那么目前的重心，肯定是在一些还未开宝格丽酒店的国家去想办法把酒店开出来，包括比如说美国、澳洲等国家。

       当然，如果中国会有第三家酒店的话，Babin先生认为应该是在中国的香港，因为香港也是一个非常重要的市场，另外可能是在日本，考虑会开设第二家宝格丽酒店。

       此外，宝格丽在生活方式方面也会不停地拓展。Babin先生提到明年宝格丽会推出一个传达甜蜜生活时期生活方式的一个全球的Campaign。有趣的且令人意想不到的是，这会在全球宝格丽的各个层面来推出，甚至是在宝格丽店铺中对店员进行培训来展现意大利的热情。这对于意大利的宝格丽店员并不难，但是对于宝格丽其他地方的店员来说就是一种挑战，如何让他们能够给消费者传达出这种甜蜜生活时期的喜悦与温暖，我觉得是挺值得期待的。

       另外，针对这一主题，宝格丽也计划能够推出一些更适合日常佩戴的高级珠宝，因为说到高级珠宝如果买来就是锁在柜子里的话，那其实能够体验的时间就非常少了，所以这也是整个大Campaign的一部分。

       接下来我们又谈到宝格丽在数字化方面的发展，Babin先生说宝格丽在这方面是在中国的奢侈品牌或者全球性品牌当中应该是做的比较前面的。首先宝格丽很早就在微信上与消费者进行沟通；第二，就是推出了宝格丽的cn网站，让消费者能够浏览到最全面的品牌信息；第三，就是在这两个渠道上面都可以进行购物，可以说在所有品牌当中是走在非常前列的。

       此外在3D试戴、在线量尺寸等方面都在进行尝试。当然由于中国的数字化技术进步的太快了，所以宝格丽也在努力学习中。考虑到线上购物的比重会越来越高，所以宝格丽始终会非常非常重视这一块。

最后，我们问Jean-Christophe Babin先生对全球奢侈品市场的未来怎么看，有什么预测。

       Babin先生笑称这是一个水晶球问题。当然说到了这，他说到其实纵观人类历史，人类在15000年前就开始佩戴珠宝了，而且这是在全球不同地区同时出现的。佩戴珠宝的本质其实古往今来是一样的，比如说比较珍贵的金属，比较宝贵的宝石，一定的工艺，然后使用场合也是婚庆啊，或者其他一些欢庆的场景去佩戴。那么总而言之，珠宝产业是一个相当永恒的产业。

       他提到一个奢侈品领域里的重点，可能只有珠宝，或者说是高级珠宝和腕表在你买的时候，是可以确保确定它是可以保值的，以及是增值的，这一点不同于别的很多其他奢侈品品类的产品。

       对于像宝格丽这样的头部品牌来说，就是持续的做好自己，不断创新，然后保持不断地努力，并确保一定的市场透明度的话，Babin现身认为这个产业是可以长久做下去的。

       PS：就在这场专访结束后的几天，宝格丽母公司LVMH向美国珠宝商Tiffany提出了收购意向，从Babin先生对于奢侈品珠宝领域的洞见，我们就很容易理解LVMH的考量了。