PANDORA是一个成立于1982年的来自童话王国丹麦的珠宝品牌。其以设计、生产并销售手工打造的珠宝饰品而闻名。随着市场的不断扩大，也因为PANDORA品牌看到了中国市场的巨大潜力，所以9月11日PANDORA在上海大时代广场又开出了一家全新的概念店。值此机会，观潮网也对品牌的相关负责人进行了一次采访。

从左至右分别为：PANDORA亚洲区总裁Kenneth Madsen、丹麦驻上海领事Nicolai Prytz先生及Casper Freddie先生。

Q:PANDORA珠宝是希望借由佩戴它饰品的现代女性展现出怎样独特的个性和风格？

A:PANDORA拥有非凡的吸引力，它的设计并不限制于特定的个性或风格。我们拥有超过700种独特的手镯和吊饰款式，配搭效果层出不穷。这样，世界各地的女性都可以设计出一款适合自己个性和风格，并且独一无二的手链。同时，她们也可以根据不同场合自由地重新配搭出不同风格的手链。例如，工作时会配戴较简约、经典的款式，下班后与朋友约会时，可以为手镯换上一些明亮颜色或闪烁的吊饰从而增添设计感。换句话说，PANDORA的饰品，自我配搭，自我风格。

Q:品牌经典款也是畅销款的字母、符号和数字等吊坠系列可以先在官网上由消费者自己在线做搭配，是一种充满想象力和趣味的“订制”风格，这是PANDORA在进行了怎样的市场探索之后确定的消费模式?

A:PANDORA拥有种类繁多的设计、颜色和主题，因为有太多选择，当消费者第一次进入PANDORA零售店时确实会有点铺天盖地的感觉。从哪里开始选择？颜色主题是怎么回事？什么是我喜欢的设计？可以如何配搭我的衣服？而当您在网上设计自己的手链时，将会比较容易处理这些大大小小的问题。在网上您可以自由尝试一些疯狂大胆的设计，也有时间去慢慢选择吊饰和改变初衷，同时不用担心会让下一个客户等待太久或赶着接下来的约会而匆忙选购。总之，数码和在线网络购物对PANDORA极为重要。我们希望贴近消费者，为他们提供所需要的平台来选购我们的产品，甚至希望他们与朋友在网上分享新的设计。

Q:除此之外，官网每个月还会做线上杂志，介绍新款商品外，也与服装潮流相结合，PANDORA希望传达一种怎样的时尚观念？

A:PANDORA旨在让消费者自由选择多种不同风格的产品，并没有特定于引领一定的时尚潮流。品牌的理念是提供一个永恒的概念，我们每年都会推出7个新产品系列，在设计和颜色方面注入不同的元素。所以，如果你是一个走在时尚前沿的人，你可以使用本季的新颜色，用闪闪发光的吊饰或新ESSENCE系列来设计你的手链。如果你是一个比较喜欢传统款式的人，你可能会选择一些最畅销、富有柔和色彩的吊饰。我们为消费者提供无限的选择。

Q:我们可以在微博、Instagram、Facebook和Youtube等社交网络上看到PANDORA与消费者亲近的互动和交流。珠宝品牌在我们印象中都是高贵冷艳的，而PANDORA却展现除了十分亲近的一面。这样的亲和力是否代表了PANDORA要成为在亚洲等地尝试不一样的营销创新方式？

A:PANDORA是一个非常平实的公司，愿意花很多时间聆听和与消费者互动，我们乐见大家分享对新的设计意见或放在网上最新的手镯创作。透过与粉丝密切和开放式的沟通，我们相信可以更了解她们对未来产品系列的追求。我们将继续扩大现有主要的社交网络渠道，努力与消费者交流，因为说到底我们都同样深深喜爱PANDORA。

Q:亚洲市场与中东和东欧市场又有哪些区别和优势？

A:现在，亚洲市场对PANDORA来说非常重要。在充满活力的时尚潮流下，亚洲女性对国际珠宝品牌越来越感兴趣。她们越来越独立，清楚了解自己对这些品牌的需要。PANDORA愿致力于共同发展，捕捉亚洲的市场趋势，于产品设计和色系上推陈出新。相比于其他较大的国际市场，不同的是我们更能够清楚地看到亚洲女性在造型搭配和设计上走在国际前沿，因此我们会努力配合潮流的步伐。