在流行趋势追踪和利基营销领域,Brunello Cucinelli是一位大师。当他的竞争对手们纷纷通过咨询金融分析师、探索新媒体营销、用极快的速度开设专卖店等方法提高品牌知名度和市场占有率的时候,Cucinelli却在思考如何“在工作中既展示自己的想法又能够带来经济效益。他用美丽的灵魂来形容他的员工们。
同时,Cucinelli也是一个精明的企业家,他的品牌已经有三十多年的历史,构建了不可动摇的商业信誉。两年前,经济危机导致整个奢侈品市场面临放缓。然而,Brunello Cucinelli的昂贵羊绒毛衣、奢华运动服以及典雅定制服装似乎并未受到经济衰退的影响。
Cucinelli在米兰工作室接受采访时说:“我们自从2008年以来一直保持持续增长,尽管经济不景气,但是我们从来没有裁减过一名员工。我们推出的奢华运动时尚的产品有很高的需求度。”
2010年,公司收入从2009年的1.581亿欧元上升至2亿欧元。12月份由Mario Testino拍摄的威廉王子正式订婚照片上,王子身着的Brunello Cucinelli毛衣已经通过各种媒体展现在公众面前。但是一直以来Brunello Cucinelli都不是依靠媒体和公关所红火起来的设计师,他对产品的价值有着坚定不移的关注。
他关注自己所出售的每一件产品的价值。Brunello Cucinelli曾骄傲的说自己是a product man,注重服装的艺术性和做工,让它们展现独一无二的风采。他认为:“奢侈品应该是一件相当漂亮的产品,但是肯定不是广泛销售的商品。我并不认为存在大众奢侈品和民主奢侈品。”
现在品牌在全球范围内有43家专卖店和1000个销售点,主要集中在日本、美国和欧洲市场,这三大地区占品牌销售额的70%。Cucinelli也很重视批发业务,该部分业务占公司总收入的73%。Brunello Cucinelli称通过批发业务的情况能够很清楚的认识到该系列的好快,而且能够积极的推动品牌的发展。
同时,Brunello Cucinelli也看到了中国市场的巨大增长潜力,2010年12月份有2家Brunello Cucinelli店在中国开业,2011年将还有一家店新开。计划到2013年,中国店面数将达到17家。中国、俄罗斯以及印度的销售额占公司总销售额的11%,计划三年后,该比例能上升到15%。
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