TAGS： 网购    产业    访谈    Lanvin    美西时尚    魅力惠    

1. 近来，H&M与Lanvin的合作又掀起了一次购买狂潮，优衣库、Gap、Target也曾尝试过这种所谓“平价奢侈品”的营销策略。您怎样看待这一趋势？它的影响力是否会危及高价的设计师品牌？

这是大势所趋，对合作双方都有好处，更多的噱头来吸引消费者注意。
不会危及，因为这些设计师品牌通过合作可以让更多消费者了解，至少从目前看还没有设计师品牌因为合作而影响销售的，或者降低美誉度。

2. 在您看来，这些高端奢侈品牌为何要将自身“平民化”？他们如何保障品牌的制作工艺不被降低？

这些高端奢侈品品牌需要被认知，而跨界合作不会损害高档品牌形象，又能平民化。因为人们只会以低端大众品牌的要求来看待这些跨界系列。
至于这些高端品牌自己推出的二三线系列，只要是设计开发控制在自己手里的，基本能达到一定的工艺水品。

3. 现在许多奢侈品牌都在官网上分设了网购专区，也有一些品牌开始售卖只供网购销售的物件。网购对这些品牌来说意味着什么？您如何看待这种购物体验减少的现象？

多增加了一个销售渠道，也是品牌的展示渠道，特别是可以展示具体的货品。
购物体验来自店铺的环境，也包括导购的讲解。
世界上除了香港、东京或者现在的上海和北京，很少会有一个大牌在同一个城市开设多家专卖店的情况。也就是说大多数消费者是无法非常方便去奢侈品店看产品的。
况且现在中国人买奢侈品的能力太强，那样人满为患的奢侈品店，本身购物体验就下降了。要知道Gucci在欧洲20%多的销售是给中国游客买走的。
所以网络是一个很好的补充。
官网开设了网购专区,但是价格跟店头并无差别，并且奢侈品购物体验的流程又减少了，其实对消费者构不成兴趣。除非有特别的促销模式，才能吸引消费者到品牌网店购买。譬如美西www.meici.com，就是以多品牌为主的网购模式，用户在网上的品牌和品类选择更广，这是单一品牌网店难以相比的。再比如会员制奢侈品特卖网站比如魅力惠，消费者也可以在那里买到独家品牌的折扣产品，如高档化妆品娇韵诗和限量版Barbie娃娃等，这种模式在国外已经成功了。

4. 网购是否会有着一日替代传统的实体店销售？据说某品牌（Jack & Jones）淘宝店开张仅几日之内，单日交易额就超过了他们一些实体店一周的交易额。这种现象对服装产业将会带来怎样的影响？

不会，是补充。可能到到一定比例后就会维持。
大多数在网上售卖的都是打折货品，新款的比例很小。
网购是实体店的补充，大家各取所需。针对的人群和用户的需求都不大一样。像美西和魅力惠目标用户除了北上广外，其实很大一部分是国内二三线发达城市的用户居多，他们因为当地没有实体店，但是又对奢侈品有需求，如果网购能解决他们的需求，而且价格还比大城市专柜的要便宜，会选择网店的。

5. 凡客诚品应当能算是近几年国内服装电子商务的一个成功案例，其品牌定义是“人民时尚”。没有设计元素，款式较为统一、标准化，主要购买群体也是男性（没有女性爱打扮）。这是否与人们追求差异性的要求相违背？您认为这样的道路走得长远吗？

首先是买衣服，时尚是幌子。就好象优衣库的口号很说明问题：造服于人。

6. 再以高低端品牌联姻为例，它们的成功之处是否在于贴上了“限量”的标签？ 而如Zara、H&M等品牌策略是“快速、少量、多款”，使人们得以保留自己的个性、差异性，出门上街立马撞衫的可能性基本很小。您认为这种因素会对消费者的选择造成影响吗？

量少是相对优衣库的量，实际也很大，所以撞衫可能性也是有的。主要是现在zara和H&M的占有率还没那么大，等在过几年就会发现很容易撞衫了。
怕撞衫的消费者还只是少数，大多数人需要衣服穿。

7. 网购群体的扩大是否会在一定程度上影响到设计师的设计？比如设计出更易于网络销售的、降低身材限制的均码服装？

要看这是设计师的产品是否会在网上售卖，如果是他的一个重要渠道，当然要考虑网购群体。均码服装除非是一些睡衣，否则很难做到。


8. 您如何看待当今中国年轻人的消费观？

纺锤型社会，消费两极化是趋势，要么买便宜的要么买贵的。
目前还处在刚开始购买第一件奢侈品的时候，属于尝鲜阶段。
网购成为购物习惯之一

9. 有人认为因为缺少“眼见为实”、真实试衣的体验，所以使得网购的发展受到阻挠。您同意这种观点吗？

网上客服的作用，另外可以退换货，改变了试衣的地方。而且可能会去实体店试衣。网购的人会网购，不网购的不会。

10. 在您看来，服装电子商务是否将“时尚”或“奢侈品”平民化了？或者说它其实冲淡了时尚的涵义？

是奢侈品本身平民化了。电子商务对时尚的影响还早，它从属于网络，网络确实在改变时尚的呈现方式，但也是增加，还没到变革的地步。