衡堂HTANG，作为欧洲新锐设计师平台在3月举办的第23届中国国际服装服饰博览会（CHIC2015）上亮相，并进行了各种形式的展示活动。因此借由此次的推广活动，观潮网专访了衡堂品牌的负责人和衡堂主推的设计师品牌负责人。

Mara Visona品牌CEO，Mara Visona女士

Q:可否向我们介绍一下Mara Visona品牌，让我们对其更加了解？

A:我们的品牌是来自于意大利的“老字号”，因为我们创办于1959年，所以我们的品牌兼具悠久的历史和丰富的制作包袋的经验。所以，我们对于品牌的定位就是以高级感的设计和质感，展现时尚的品位和现代的风尚。

Q:Mara Visona主要的目标客户群是怎样的？针对她们的购买习惯、消费能力以及时尚理解等，品牌所设计生产的包袋有哪些特点？

A:我们的目标客户群就是那些内敛优雅的现代都市女性，她们是对产品的质量有着很高的追求，并且将品质感和实用性放在很重要位置的女性，恰好我们的产品就是能满足她们这样全方位的需求的。

Q:您认为品牌的商业价值体现在那些方面？

A:我想最值得介绍的价值展现就是在我们在质量和价格之间的完美平衡，我们提供的不仅是质量上乘的产品，同时巨大的价格优势让我相信我们会脱颖而出，并且被消费者认可我们的品牌价值。从我们选择意大利原产地的上等皮革来制作包袋就可以看出我们的用心。

Q:品牌此次在衡堂的展位上进行展出，在CHIC展的大舞台以及与衡堂的合作之下，品牌下一步是否会有更多适合中国市场和亚洲市场的产品，进行一些本土化的商业探寻？

A:我们一直以来都十分关注中国市场的发展，我们的商业信条始终都是“顾客之上”的理念，我们未来都会针对中国消费者设计生产和销售一些独一无二的产品。

除了对于品牌相关问题的悉心之外，Mara Visona女士还向我们介绍了几款最具品牌设计感的产品和最具代表性的设计细节，从缝线的走向到五金的细节，以及包袋的廓型设计和皮革选择，展示了品牌的认真和真诚。

衡堂副总经理及Plinio Visona品牌顾问，焦森先生

Q:请先介绍一下衡堂？衡堂所代理的品牌与线上已有的品牌相比具有哪些优势？

A:我们是将现在国际上优秀的设计师品牌集合在衡堂之下，以“孵化”的方式来呈现这些品牌的价值以及衡堂的特色，因此我们将衡堂定义为“国际品牌孵化器”。另外一点来说，我们对于这些设计师品牌和产品的选入有别于现在其它，因为我们有一个独特的筛选过程，我们从这些品牌的产品所展现出的艺术的展现和价值、产品的表达以及生产的能力、品牌内部结构等多方面进行考察评估来确认。同时，因为我们现阶段主要的市场是在中国，所以我们还会在筛选的时候考虑到中国消费者的审美以及对于时尚的理解和接受能力等多方面。所以，才有了我们现在引入的这些具有特色的设计师品牌。现在你可以看到的呈现在衡堂的这些产品背后的设计师们的共同特点就是充满了艺术的生命力。

Q:因为衡堂主要展现的是跨境的轻奢市场的一种商业模式，所以在让这些产品是针对中国消费者的同时，确保它们和欧洲的时尚保持在统一步调上？

A:这正是衡堂作为“孵化器”的意义所在，我们所做的不仅是简单的采购和代理的工作，我们已经渗透到了开发和生产这样的最前端环节，我们与设计师的交流是无缝连接的，是共同呈现产品的。我们针对中国和其它亚洲市场，生产的配比流程是统一在欧洲进行的。我们和签约的设计师可以看做是同一个团队的合作，我们从生产设计一直到销售的环节，都是一体化进行交流和沟通修正的，全程参与而使得产品更加合宜市场的需求并且不失品牌自身的价值特性。消费者可以在我们的网站上购买到与欧洲同步的产品，并且保证了产品的“原汁原味”。

Q:衡堂这样一个“孵化器”是如何将这些优选的设计师品牌带入中国市场？为什么利用D2C以及多品牌集成平台来进行合作？

A:我们希望借由我们的力量让艺术家、设计师们专注在自己的世界里，而非要他们花太多心力在他们不擅长的商业领域。打个比方来说，我们和品牌之间的关系就像是经纪人和艺人之间的关系，更加紧密，联系也是全方位的。那么同时，我们下一步的计划也是将中国设计师的作品带到欧洲去，展现衡堂双向的作用。

而与设计师集成平台的合作则是基于衡堂需要“落地”的考量，我们需要有一个好的市场来体现。因为独立设计师的作品不足以支撑单体的百货公司的架构，因而我们才无论线上线下都在集合店的基础上来进行这样的规划。线上的“一堂网”和线下的“衡堂时尚”联动，共同打造这样的平台化机制，推动这些品牌的发展。

Q:因为无论是时尚领域还是电商行业，竞争都可以说是非常激烈，并且发展速度也是非常迅猛。因而衡堂的商业策略和又是在什么方面可以体现出来？

A:我觉得“人”是第一位，也是最重要的优势所在。衡堂的一种价值观决定了我们在做的都是扎扎实实的事情；第二个方面则是说，我们的目标和现今电商存在的一些状况相比是完全不一样的模式，消费者体会到的不仅是产品，还有心情的愉悦和审美的认可，展现出自己的个性，同时价格的优势在这里也可以全面地展现出来，使得消费者愿意获得在这里购物的快乐，我们注重的就是顾客的情感体验和价值共鸣。

Q:现在衡堂还在努力做的事情兼具了时尚和生活方式的各个方面，又是依靠什么被认知、被接受的呢？

A:我想还是从两方面，一方面是从购物习惯来说，衡堂会为消费者构建出一个体验式的购物习惯，消费者可以在生活馆里感受到艺术和产品的共融，这的确是一个混搭，但是我们会从一个全新的视角来做这件事情，美食、论坛、展览以及互动活动等等全方位地来呈现人们想要获得的一切关于美好的享受。让时尚和全面的服务可以被任何人感受到是我们的目标。衡堂着力于通过不同的商业形式来将优秀的产品推荐出来，仅此而已，这是我们的专心和专业。