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观潮：能否谈谈买手的市场前景？

柳：时尚商品购买属于零售Merchandising领域， 所以一个国家的产业越发展他的附加价值就越高。时尚商品购买与一般商品的购买不一样，需要很高水准的专业性。首先，现在到法国，意大利、韩国等时尚先进国购买商品是较普遍的，所以时尚买手首要具备的是基本的外语沟通能力，而服装，丝巾，领带等季节性时尚商品的订货最少要提前6个月购买，所以必须具有预测趋势的能力。同时对商品的专业知识，销售分析及促销等也具有敏锐的了解。

服装属于时尚选购品，产品本身之间没有太大的技能或品质差异，所以未来对购买的选择性与重要性越来越凸显。之前梦想当设计师进服装专业的学生现在在大企业愿意当买手的现象越来越多，预计将来买手的事业规模及作用会越来越大。


观潮：什么样的人适合当买手？

柳：首先，得有“看”商品的眼光。这里的所谓“有眼光”不是说有挑选漂亮、独特、适合自己的商品的眼光，而是说能够实现商业价值，出售给很多消费者的商品的挑选能力，需要一定的经验。所以大部分服装公司或流通公司不想招新手，一般都是通过销售或其他业务积累经验以后才可以胜任买手。

如果购买出现差错，对公司的损失很大。所以购买商品时要非常冷静、理性判断，进货及时。还需要有图标管理能力和细致的业务处理能力，不适合性格急躁，做事粗糙的人。

另一方面， 买手需要长途旅行以及短时间的高度集中，所以需要很强的体力。而且通常作为购买方有很多物质上的诱惑，也需要具备一定的道德操守。


观潮：买手需要接受哪些培训？

柳：首先具有商品知识，为了预测销售额必须熟悉商圈分析与为此展开的预算工作，也需要外语能力及沟通能力，贸易业务能力也很重要。

此外要具备分析影响时尚趋势的微观、宏观要素的相关知识，也要具备分析消费者需求的预判能力，所以掌握服装营销知识是必需的。另一方面也要具有专业素养：包括服装的整体搭配、色彩搭配、面料的专业知识和服装版型的基本知识。最后就是销售的技巧。本次3月开设的高级时尚买手班有2个环节组成：在上海我会以我20多年的经验，教给大家一些买手所需要的基本专业知识，快速的总结出一套实际有效的操作流程和经验。但是课程不能停留于书面的知识，所以我们还会带领学员进行实践，让大家对市场有直观的了解，加深课堂知识的理解与消化。所以另一个环节就是参观、考察国外市场，我们这次选择的是六大时尚之都-首尔，在那里我们会带领大家体验首尔的时尚魅力，和当地企业交流、考察市场，寻求合作的机会。通过这次课程大家能初步掌握买手的工作范围和技能，今后我们会逐步深入系统的开设一系列围绕“买手技能”的课程。学习买手各项专业知识，把大家培养成一位成功的买手。


观潮：时尚买手需要有哪些基本素质？

柳：当然首先要对时尚感兴趣并具有敏锐的观察能力。无论在街上走路、还是看杂志，总是要思考人们为什么那么穿，如何去拿到或整合相应的货品。

其次，关注社会及文化各个领域。服装流行趋势受方方面面的影响，所以经常搜集分析从经济到体育的各种情报为己所用。因为买手并非短期职业，而是项着眼长远的职业。

最后就是具备基本的专业素养。不管在哪个方面，买手都要有专业的知识去分析和判断，没有良好的专业基础，是无法胜任这个工作的。

柳文相 博士
法国 Paris 经营研究生院 I.S.G MBA 毕业
法国 Lyon 国立第二大学 艺术研究生院 服装营销 D.E.S.S.毕业
将近20年的国际品牌买手、服装营销管理、品牌策划等经验
曾任Louis Vuitton, Chanel, Gucci, Hermes, Celine, Tiffany等品牌进口营业部长
曾任Giorgio Armani, Prada, Etro, Cartier, Dunhill, G. Versace等品牌买手
曾引入品牌有Furla, Gerard Darel, Yves Rocher, Hot Diamonds, Mathon，Zara, Rolex, Uniqlo, Muji等
现任乐天集团服装MD教育委员，湖西大学服装专业教授，首尔女子大学政府支援特化事业顾问


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