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凡客法兰绒衬衫近日与优衣库叫板，两方纷纷降价，试图通过价格战吸引用户。对此话题观潮与凡客设计师姜潮做一个交流，探讨法兰绒衬衫这个单品的款式、流行与价格等。

姜潮（中间）与设计团队的同事合影

观潮网：以法兰绒衬衫作为这一季凡客的明星产品，背后当然可以追溯到很多的流行趋势以及风格故事。但归根到底，这最终是一系列大量复制的网络服装产品。如何把这些趋势或风格真正与产品相结合？
姜潮：从产品结合趋势而言，款式，面料，花色，缺一不可；做为一个以格纹为卖点的衬衫系列，尤其在互联网服装销售的前提下，格型的选择是非常重要的。200个花型的开发，是个需要耐心和时间的工作。我从朋友处看到来自意大利顶级面料展会上的一组花型，使我坚定了在第二年继续创新花型的信心。格纹是真正永恒的，体现欧洲真正的趋势之色的应用，让古老的格型焕发出时尚摩登的气质。

从面料趋势来说，冬季棉布，尤其是那些用于休闲衬衫布料的棉布，在这一季都呈现羊毛的手感和外观。冬季棉布上的法兰绒表面是2012年秋冬的关键，以各种形态出现在各种衬衫面料设计上。柔软触感是本季各种面料的关键；拉绒和起绒加工非常出众。事实上在11年，我们的面料拉毛的厚重感和面料的舒适度，在行业已经达到很高的水平。12年秋冬，vancl法兰绒在11年的基础上沿用了好评度较高的面料布底，在布面的纹理上，我们把传统西装面料花纹引用到时尚前卫的衬衫之中，更加复古休闲。人字纹的设计使得简单的花型呈现不一般的立体感。

在款式上，作为一个单品类的产品线，我们试图打破对简单规格纹衬衫的认知，要知道当我们开发出连帽衬衫，工装风法兰绒，夹棉保暖法兰绒系列的产品时，法兰绒对我们而言依然成为很有力的整体，它贯穿于整个秋冬的搭配，可以满足各个年龄层和各种需求。




观潮网：法兰绒的用户年龄覆盖面广，作为一个秋冬常规产品，其也是优衣库、ZARA、HM、Levis等服装品牌每年秋冬的主推产品。和他们的产品相比较，你们产品的差异化以及优势在哪里？
姜潮：我想，差异化在于两块，一是产品的开发定位，二是产品的视觉营销。其实对于众多服装品牌而言，法兰绒衬衫都只是作为秋冬的主推单品之一。普通线下服装零售是推崇各个系列的搭配性销售，法兰绒不可能作为一块单独的陈列，普通消费者是不会感受到其任何的主推性。每个品牌单就法兰绒衬衫的款式不过4、5款，从产品结构来看，一个季度4、5个款式是不会有太重的分量。凡客法兰绒整个系列有近30个款式，包括200个花型。从产品的结构来看就是非差大的差别。

其次，随着网上零售业的竞争的加剧，以及我们的消费者变得更为明智，作为网络零售商，不得不为受众提供更具吸引力，技术性以及更具说服力的营销广告和产品。难得的是，我们不受地面销售的影响，3D格子墙的新颖呈现，让人印象深刻。凡客达人的互动，拉近与消费者之间的距离。这些，都与传统品牌的营销方式有所不同。


观潮网：作为一件大批量生产的服装产品通常为人们诟病的一点是失去个性，尤其对于不同人的体形而言。这季的凡客法兰绒，除了在花型、面料上有所创新之外，在剪裁与适用体形方面是否有些新的举措？
姜潮：我们在开发初期有清晰的板型规划，包括“基本修身版，基本宽松版和基本合体版”。这样有助于帮助消费者理解VANCL休闲衬衫的尺寸标准化。版型严格统一，能够给生产部清晰的指导指示，简化操作难度。

我们的主打系列在尺寸上顾及到特定的用户需求，XS和3XL特别尺寸定制，满足用户的需求。其次，针对部分片时尚的款式我们迎合年轻男士的修身需求，板型上增加了基本修身版。


观潮网：本季“法兰绒衬衫”想要传达给消费者的流行关键词是什么？如何最终去引导并契合他们的需求？
姜潮：以品质为核心，经典而时尚的设计，性价比优越的产品。花型采用有针对性的开发，款式时尚简约，特惠时价格为低于同类产品2-3倍的价格，但是品质远高于同类产品。


观潮网：你的个人经历很有趣，你谈到你是个完美主义者和梦想家，看起来也是一个相当感性的人。你是如何平衡你的设计思想与商业间的关系？而且这个商业模式是如此的大众，看起来这完全是小众与大众的关系。
姜潮：首先我不觉得感性做为个性背景，就无法平衡设计思想与商业。若是先谈及商业，“与顾客的关系”是商业的重要前提，而如今面对多元化的消费者，如何人性化的表达自我，成为各个品牌营销越来越看重的。与一些行内朋友聊到设计师与商业的关系，大致都是，设计师需要的环境是自我的，感性的。而商业需要交流的心态和清晰的逻辑分析力。现如今，在大众的商业模式下，需要找到自身的优势和完美的切合点，才能找到自我的出众之处。我想切合点已不单单指向营销或者产品本身，要敏锐地找到两者共存的切入点，并且用恰到好处的美感来表达。