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有句古话说得好：三十年河东，三十年河西。如果这句话用奢侈品电子商务行业，应该是“三年河东，三年河西”会比较确切一些。这也变相反映了奢侈品电子商务网站瞬息万变的现状。自之前数家耳熟能详的知名奢侈品电商网纷纷倒闭关门后，大家似乎对奢侈品电商的未来有了些许担忧，也少了当初盲目跟风的热情，变得理性起来。其实，每个新行业的崛起都需要时间的验证，经过市场的洗牌后，最后能坚持下来的都有一定的理由，所以存在即合理。而奢侈品电商作为一个新兴行业，势必在未来数十年内，通过不断摸索，优胜劣汰，寻求一条真正适应市场需求和行业游戏规则之路。

由于奢侈品电子商务在中国尚处于起步阶段，各种不同的运营模式共存，我们通过以下例子可以看到各模式的差异化。

自主经营
代表商家：巴宝莉全球网店

奢侈品牌直接经营并维护自己的电子商务站点，网站的重大调整、物流等可能利用一些外部支持，通常附加在品牌官网上，在中国主要用于营销和消费者教育目的。



这类网店通常都是品牌销售渠道的另外一种模式，其优势是可信度高，服务规范。但往往在价格上跟门店并无差异，所以对于真正想在网络购物中得到实惠的用户来说，也只不过是作为参考。

与第三方合作
代表商家：Yoox.com

含有品牌自身域名的官方网站+ Yoox提供技术支持， Yoox提供完整的电子商务解决方案，网站维护、界面设计、物流、客户关系管理服务，产品及价格与零售门店相同。



作为一个为品牌提供电子商务解决方案的第三方来说，更多的是偏重技术，而对于市场和消费者动向的把握和洞察就不会那么深。

多品牌网上折扣店
代表商家：美西时尚www.meici.com

针对价格敏感和大多数喜爱奢侈品又无缘从国外采购的消费者，20%的当季新品6-8折，80%的季末产品1-3折，围绕节庆假日展开活动促销，提供会员专享（超过30万中国会员），国际知名奢侈品代理商长期保证货源数量和质量，国内知名设计师紧密合作。



作为国内知名的奢侈品电子商务网站，美西时尚注重的不单单是价格优势，通过4年的实践，现在的美西时尚将更多精力投入在与消费者的沟通和服务上，通过网上购物流程的优化减少客户购买过程中的不便；多种支付方式和递送选择增加顾客对于网购的安全感和信任度；电子杂志Mzine和线下会员互动，更是将时尚理念和轻松享受奢华的生活态度传递给消费者。大家感受到自己购买的不仅仅是一件有价的奢侈品，更多的是无价的被重视和所获得的附加值。

在未来，随着可支配收入的增加，高资产净值人士富裕家庭和中产阶级的规模越来越壮大，宏观经济的向上发展趋势使得消费者信心依然保持，个人奢侈品消费预计将持平或增长，奢侈品消费者也日益成熟。但另一方面，由于政策监管环境因素，降低奢侈品关税仍是未知数可能会影响部分品类的国内/国外消费比例，针对进口产品更为严格的质量标准和流程，可能会延缓奢侈品牌的新产品引入中国市场的速度，这些势必为奢侈品电商提供了不少发展的机会，所以奢侈品电商的未来虽然有挑战，但依然自信满满。