网上热卖生意近来失去了以往的辉煌,迫使诸如Gilt Groupe, Ideeli, Rue La La等网上奢侈品销售商开始改变销售模式。
这种商业模式始于经济萧条期,当时一大堆存活让这些网上销售商想出网上热卖的招,但是现在奢侈品的存货越来越少,而网上商店却越来越多,很多网络销售商只能大幅地增加成本寻求商品。
目前,很多网络销售商面临的最大问题就是能否创造利润。网上热卖通常会在一个规定时间内给商品大降价,这种模式来自法国的Vente Privee于10年前创造的配饰销售。Vente Privee发展迅速,这种模式为其创造了大量的利润,美国的很多公司也开始争相效仿。
成立于2007年的Gilt是美国最大的网上热卖商,紧接其后的是Rue La La, HauteLook和Ideeli。这些公司一成立,经济危机就紧随气候,萧条的市场和有钱人资金的缩水给这些公司带来不小的利益。
直到2009年9月,Gilt拥有325,000的月访问量,HauteLook 433,000, Ideeli 312,000, Rue La La 206,000,一年之后,访问量已经呈翻倍上升。
这些公司的发展势必带来大批量的增加库存,但是随着商品供应的减少,这些网站能够买到的商品数量变得非常有限,这就失去了大批量购买的优势。
今年这些网站提供的折扣也大大缩水,Gilt的折扣原本是70%,现在只有40%-50%。这些网站也开始把目标转向定价稍低的商品,Gilt开始把领域扩张到旅行,家居,食品,红酒等。
有一些网站如FASHIONfix开始和生产商合作,制造独有单品。
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