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最近时尚界的热门话题不是什么名牌与fast fashion、与艺术… 那些林林总总花招百出的交叉合作 项目,而是IPO。先是去年法国护肤品集团L'Occitane在香港首次公开招股,成功集资7亿美元;早前名牌二手手袋零售商米兰站招股上市,更超额认购;然后Prada又将于6月14日在香港公开招股,预计集资20亿美元。据闻Samsonite 也将于下半年在香港招股上市,Coach则会以第二上市 ( secondary listing ) 的方式发行股票,因其已经是美国上市公司。忽然间香港这购物天堂不止充斥名牌商品,还有高端消费品股选择,人们抢包包,也抢股票。

米兰站首次公开招股IPO,原计划集资 2.71亿港元,结果获得2180倍超额认购,冻资约588亿港元,成为香港市场有史以来最受追捧的股票发行和交易。创办人姚君达亦由昔日在尖沙嘴摆地摊的小子，仅花了十年时间成为上市公司主席,这个狮子山下的致富传奇令我不由得自省,愚昧的人赶潮流抢购包包,掏光薪水,聪明的人利用潮流卖包包,成为巨富,而我当然是愚昧的一群。早前有杂志访问我,关于我的服饰收藏,记者只看到部分藏品,已惊问:「可以买到一层豪宅吧?」我只管尴尬地苦笑,大概买不了豪宅,该可拥有几辆名车吧,如果我不是买了衣服,怨不得。



( Prada 96春夏的60年代风几何图案设计，可恨是衣服早已卖给以前章小蕙的名牌二手服饰展销会，谁想到今天Prada 会推出复刻品，幸亏我仍保留着鞋子)

最先在香港将名牌二手服饰概念变为一盘生意的是章小蕙,时为90年代中后期。当年她办的是展销会,以明星和名人的名牌二手服饰作号召。之后又有一些社交界名媛加入名牌二手服饰生意的战场,经营模式依然是章小蕙的一套。而当年我也有参与章小蕙和另一位名媛的名牌二手服饰生意,作为提供货源的物主之一,结果赚钱的当然不是我,因为当时没想过赚或不赚的问题,只是每季添新衣,过时的不会再穿着,家里也没太多地方存放,将旧衣物丢掉又可惜,难得有这样的平台清理自己的衣橱,也算是对环保的贡献啊!然而,当初自己以原价买下的衣服和包包作为二手物品销售,折旧率是非常可怕惊人,约原价一折,还要和主办方五五分帐!像我的96春夏Prada 60年代风几何图案衣服当初买入价约七、八千,二手卖出价约八百,而我只是拿回几百块,委实心痛啊!自此以后,我决定与自己的衣服、包包和鞋子共生死存亡!何况今时今日名牌都流行复刻产品, 约十年期便重新推出,不像以前时装流行周期是25年才来一个循环。Prada 近季便复刻了这60年代风几何图案,衣服价钱当然翻倍!如果凡事懂得从投资的角度去想,我便不会亏大本。

相反,若作为名牌二手服饰经销商究竟有多赚?看米兰站的成功故事便知晓。2010年其二手产品的毛利率是29.4%, Joyce Boutique 做一手名牌服饰零售生意的毛利率也只约21% 。没想到当年章小蕙这个生意概念今天竟缔造了姚君达的致富神话,姚的聪明是将过往这种名牌二手服饰展销会模式转化为实体店,长年经营,也去芜存菁只卖包包。在这个二手市场混过便知道衣服是没有二手价值的,只有那几个经典大牌 Hermes、Chanel、LV和Gucci,别的品牌则须是It Bag,才有二手市场。而且米兰站欢迎买方使用包包一段日子后再卖回给店方,不断循环买卖,成本价只会愈来愈低,也吸了一群忠实的OL顾客。

女人为什么没想到这样的一盘生意?这样的商业经营模式?只管饭可以不吃,衣服包包不能不买。

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