某一次接受采访,被问起:你对时尚买手的权威性怎么看?瞬间一愣。“时尚买手的权威性”,做买手两年来不是第一次听到了,但从来都只是笑笑听过就算,以为是一些做时尚的炒作。现在仔细想来,呵呵,还是觉得是炒作。
先说说一些对时尚买手的误解吧。很多女孩子以为时尚买手就是满世界飞来飞去看show看漂亮衣服,然后下订单。嗯,生活真美好!事实上,除了奢侈品专卖的高级买手需要经常看show外,绝大多数的买手是不会不停的到处飞去看show的。一些大公司(比如Saks Fifth Avenue之类的奢侈品百货店)的买手很多时候是在公司里看品牌/设计师送来的样品。我们Angela Ge Fashion Jewelry因为专注于在纽约的独立设计师,因此很少需要travel,基本都是在纽约看样。
选样、下订单其实只是买手们很小的一部分工作。除此之外,时尚买手的工作其实更多是了解需求、产品规划、库存管理等。作为买手,首先必须了解市场,了解顾客需求,针对公司的营销计划选择性的强化对目标客户群需求的了解。有了对目标客户群的了解,其次才是对潮流的熟悉。在潮流中找到适合自己顾客的产品。
时尚买手其实是作为品牌,或者说设计师,和顾客的中介、桥梁,起到信息交流和沟通的作用。买手们把顾客的需求、喜好通过订单的方式传递给设计师,同时也把各品牌的流行趋势展示给顾客。受欢迎程度最高的单品/搭配(特别是受明星、时尚达人亲睐的)渐渐成为时尚,比如流行了几年的宣言首饰,更多人开始穿戴这类单品/搭配,相应的也就刺激设计师更多的采用这一种流行元素。潮流于是就在这一种互动的关系中形成。
如果一定要和权威性沾边,那就是时尚买手拥有相对较多的时尚信息。买手们因为享有供求双方的信息,而对时下的流行趋势更为了解。她们帮助顾客了解时下哪一种时尚元素最流行、选择最多样,也同时帮助设计师了解顾客的偏好,有选择的设计更多受欢迎的新品。
当然,除了中介作用外,时尚买手的品位也是决定买手是否成功的必要条件之一。这一点我想不需要多解释,大家都明白。但是,品位不能带给买手权威性,毕竟最终的决定权在设计师和顾客手中,而买手并不是设计师和顾客了解时尚的唯一渠道。
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