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知道ITAT是因为它赞助了7月1日纪念香港回归十周年的《同一首歌》节目，后来关注PPG的时候又进一步了解了ITAT的"轻资产"运作模式。

10月1日国庆58周年，上海淮海路西藏路口FASHION ITAT五层巨型店铺开张，而且就在当天广州和重庆的FASHION ITAT店铺也同期开张，可谓声势浩大。

进店一看，上海FASHION ITAT的店铺装修确实花了功夫，全黑的店铺空间让人很难看清服装本身。模特展示都是相当夸张的造型，时尚的绕圈展架竟然从1楼到5楼全部使用，让人看的有些晕。5楼VIP空间里的阅览室放着各种报纸以及ITAT的企业内刊，桌球房和乒乓房里热火朝天，人们挥汗如雨的运动着，而免费上网房间里那一个个电脑桌和台式PC让我想起了大学里的电脑机房……

据报道FASHION ITAT是针对18-28岁的主流消费群特别推出的以快速时尚为主导，商品结构以国际化品牌女装为主，店面装修集品味、概念、意识为一体，并在店内搭建T型走秀台，秉承ITAT集团创新的会员制形式，承接了ITAT百货会员俱乐部"免费午餐、免费礼品包装、免费雨伞租赁、免费个人形象指导、免费修改裤脚、免费书报阅读、免费熨烫、免费泊车和免费上网"的九大免费服务，同时增加"免费鸡尾酒、咖啡集各种饮料"、"免费桌球及电影"等增值服务。

看完这段介绍，与我之前的经历一样，似乎无法将FASHION ITAT与一家卖衣服的店铺联系起来。OK，那让我们再了解一下ITAT的背景：

ITAT是International Trademark Agent Trader的缩写，翻译为国际品牌服装会员店。

ITAT的商业模式可以用6个字概括"零货款、零场租"。

"零货款"是指ITAT向上游的供应商进行代销，库存压力和物流配送均由供应商承担。
"零场租"是指ITAT以每月销售额15%的浮动场租，和每个商场结算，而不是事先签订租赁合同。

在ITAT的模式里，供应商、ITAT和商场业主按照60：25：15固定的比例分成。

ITAT董事长欧通国说："中国有大量的服装中小企业在寻找销路，ITAT相当于为他们免费搭建了一个庞大的销售平台。前几年的基建热也造就了很多二类、三类商圈的楼盘空空落落，ITAT的模式也同样为他们找到了新的收入增长点。"

堪称完美的商业模式吸引了大量风投的进入，06年底唐越负责的蓝山中国资本对ITAT首轮投资5000万美元，07年3月，蓝山中国资本联合摩根士丹利以及Citadel对ITAT再投资7000万美元。

凭借资本优势，ITAT目前已经开设FASHION ITAT店铺3家、ITAT百货会员俱乐部70家和ITAT连锁会员店593家，销售额达到7亿元，并计划年底前店铺数达到1000家，08年超过2000家门店，并且在香港股票上市，预计市值超过100亿港元。


如果按照以上发展，绝对是震动中国服装行业和资本市场的大事件。不过从我一开始知道ITAT就始终怀疑其实际销售能力，不过既然风投如此看中，那必定有可取之处，而且ITAT的商业模式也无需依靠赚取中小代理商的钱来壮大自己，属于非常善良的商业模式。因此，我只提出一些小疑问。

ITAT的"零货款、零场租"似乎完全打破了服装零售的2条原则：
一、对于服装本身有一种说法，过时的服装也许永远都是库存
二、选址对于一个店铺成功的贡献有时甚至超过货品，因此H&M和Zara等都会为了一块好的地段等待数年时间

就目前FTD去过的FASHION ITAT店铺，这两个问题显而易见。
货品几乎全是库存积压商品，不要说快速时尚，服装本身的质量就有待商榷，所谓的会员价也没什么便宜。至于什么国际品牌，又只是一堆擦边球绑大牌而已。
店铺确实位于上海的繁华地段淮海路，不过过了Zara所在的大上海时代广场，西藏路口的淮海东路几乎没有多少消费人群。


当然，ITAT如此多的附加服务也许确实满足了一部分消费者的需求，正如FTD曾经关心的已经不能使用"阿迪达斯万达奴"名字的"万达奴"品牌继续茁壮成长。ITAT满足了大量低端消费者购物和休闲娱乐的要求，与中高端的Outlet奥特莱斯形成差异化。既释放了过剩的服装生产能力又盘活了闲置的商业地产，最重要的是得到VC风投的青睐，对缓解资本市场流动性过剩问题起到一定作用。如果未来香港上市也赚的不是国内中小股民的钱，绝对符合构建和谐社会的要求。因此无论ITAT本身服装卖的怎样，对各方来说都是一件好事。

有网友对ITAT做了如下评价：擦边球专家、杂牌综合店、与时尚无关。由于FTD只看过一家店铺，因此无法发表更多一件。因此，请分散在各地的FTD的观潮员们告诉大家当地ITAT的情况以及你的看法吧，我想这一定很有意思。