Forever 21 正尝试着“化敌为友”。
经常被抨击那些抄袭设计行为的快时尚零售商Forever 21,现在正和H&M与Target的设计师合作。洛杉矶名流喜欢的、曾尝试用大胆图案t恤和条纹背心的Brian Lichtenberg,是他们的第一个合作伙伴。
Lichtenberg的设计将于在8月13日在Forever 21内排名前200的店铺发售,件数在15万到20万左右。它包含了9款女性风格服装,售价每件在14.80美元,而三款男士风格的衣服每件在14.90美元。
他独特的设计在红地毯上和MV里得到重视。Lady Gaga提高了Lichtenberg的知名度。她在“Telephone”和“Poker Face”的MV里分别穿上了他的定制胶带外衣和优雅的项链。其闪亮露臀装也受过Kim Kardashian 和Lindsay Lohan的青睐。
Linda Chang,forever 21品牌发言人说:“我们希望与Brian合作,是因为他是个真正的洛杉矶人,具有真正洛杉矶风格的人”。
直至今日,Forever 21与设计师的关系仅限于合同关系。它与设计师有50多次合作,开始是与Trovata合作,还有Diane von Furstenberg, Anna Sui, Bebe 和Anthropologie,每年给公司带来200亿美元的年销售额的业绩,如果Forever 21涉及法律问题,经常采取的方法是庭外和解。
Lichtenberg意识到,许多设计师都指责Forever21模仿他们的作品,但他认为,他们正试图通过合作并且成为设计资源的方式提升自己的地位,他还提到自己就是Forever 21的fan。 “他们的价格便宜,我不想撒谎,他们有些牛仔裤挺适合我的。” Lichtenberg说。
Lichtenberg希望Forever 21的合作可以吸引更多的客户,他的定制服装和精品服装可以卖空。高级精品服装系列会在今年秋天进入Bloomingdale市场,且在17个国家40家店内售卖,上衣的售价为40至80美金,裙装在180到300美金。
这样的改变使我们的消费者更年轻化,并且能够发现我在名人和音乐人那里的作用,但他们还没有把钱投到我的生产主线,而现在是将品牌推向国际化的绝佳机会。他说。
并不是所有的人都是Lady Gaga。Lichtenberg叙述了他现在面临的挑战,他花了六个月的时间,在保留原有的风格的情况下,将Forever 21推向年轻、主流的顾客。他说T恤和背心都是他的经典款,可以帮助他打入年轻人的市场。
“Forever 21这个品牌比较开放,且同时我也够了解他们的客户,应该比我以前做的那些牌子更女性化些。”他说。
Lichtenberg所设计的Forever 21的风格一点也不保守。鉴于Lady Gaga的“telephone”外套的流行, Lichtenberg又设计了一件夹杂着黄色胶带的背心,并有“Lichtenberg”和“No21“的字样。据Lichtenberg预测,这件背心将会是最畅销的。
在Forever 21 的其他产品上也会有他的名字出现,比如指甲油的瓶子上和口红柄上印着他名字首字母“LB”。尽管Lichtenberg的设计通常不会加入男性化的元素,但这次也有黑暗的头盔图案,使设计形成了两种风格。
从长远角度来看,Lichtenberg 与forever 21的合作将有助于他的生意。今年是他品牌创立十周年,他的计划是明年的销售额增加到接近一百万美元。明年他还筹备着扩展其品牌,可能包括t恤、手袋、太阳镜和牛仔裤。
他说:“女人穿的很耀眼的机会虽多但还是有限的,我想要开拓我的事业。”