麦当娜和女儿Lourdes在6月22号推出以80年代风格为主打的青少年服装品牌Material Girl,加入了明星设计师的行列。 明星推出时尚设计品牌不在少数,但不管宣传力度多大,设计多好,大多数都是转瞬即逝的命运。
明星的服装品牌都带有很大的不稳定性,原因在于品牌的成功与否和明星的火红程度紧密相连。一旦明星的流行程度下降,品牌的销售很快会受到影响。而保健品或是化妆品合同一般只签订两到三年,有的时候在合同期未满,签约明星的受欢迎程度可能已经降低。
但是有些明星的设计品牌还是取得了很好的成绩。比如吹牛老爹的Sean John品牌,于1998年推出,一直保持着5亿美元的年销售额。
还有Jessica Simpson以自己名字推出的鞋和配饰品牌也有着5亿美元的年销售额。
他们成功的秘诀在于:带动明星效应的同时让品牌自主发展。
Jay-Z推出的Rocawear品牌就很好地阐释了这个理念。Rocawear品牌在1999年推出,已经达到7亿美元的年销售额,而品牌在没有Jay-Z的情况下也可以自主发展。自主品牌咨询顾问Alycia de Mesa这样解释道:“某些明星设计品牌可以发展地很好是因为他们真正把产品发展好,而不是仅仅依赖于明星的名气。”
明星设计品牌中发展较好的一些都走低价路线,他们一般在大型的购物商场,主流服装零售商如Kohl's, Target, Macy's发售。而走高价路线的一些品牌确是销售一般。但低价也不能保证成功。Sarah Jessica Parker推出的服装品牌Bitten走的是低于20美元的定价路线,但是因为零售商的破产而无法继续经营。
MTV台热播的美剧The Hills的主角Lauren Conrad也曾推出高端的服装品牌,只在Bloomingdale's独家发售。但因销售不理想又重新定位改走低价路线,获得了很大的成功。这是因为Lauren的粉丝们都是年轻的女孩子,高价位的服装不在他们的销售范围之内,而重新定位后的品牌开始在Kohl's销售,刚好符合这些女孩子的销售能力。
除此之外,明星们若想自己的设计品牌获得成功的话,就必须时刻保持良好的形象和声誉。Heidi Montag的Heidiwood品牌就因她的负面新闻只经营了一年就倒闭了。