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每周一个好点子——把购物网站做的像旗舰店一样

上周在清华旁听了Gucci亚太区总裁邓小姐的公开课，除了感觉回到校园真好之外，这位传奇人物的很多直言让我收获很多（顺便说，其实喜欢时尚的人都可以去听这个公开课系列，当场不乏很多北服学生老师）。其中有一个问题让我思考很久，当有人问到她对网络购物的看法时，她说虽然Gucci集团很看重网络这块，但她自己却并不赞同网络购物，因为那样会没有奢侈品的感觉，没有那种在奢侈品店中购物的感觉。

奢侈品店是什么感觉，看的见摸得着这些网络肯定比不了，其他主要就是服务，关怀备至的服务，把你的想法转化成购买力，想你所想，即使一样的东西，也让你觉得这里的就是比其他地方好，这一点Net-a-porter在尝试了。Net-a-porter 最近在其网站上推出了一家专门的粗斜纹布精品店，这家精品店按照石洗、织物类型、腰高、轮廓及体型对粗斜纹布进行分类，并为客户提供按照颜色或设计师进行购买的选择。而且Net-a-porter在打造这家精品店时考虑到了三种不同类型的客户：“了解品牌并且只关心合身程度”的客户；追求灵感及新潮的客户以及希望在尺寸及合身程度上“获得帮助”的客户。看，多贴心，虽然不能亲手搀扶您帮你挑衣服，可能想的人家都想了，就差再安排一个免费裁裤脚的了。

不吐不快 跨界，谁为你买单

不得不承认，第一波吃螃蟹玩跨界的确实赚钱了，可以说名利双收，可如今跨界是越来越多，没跨过界就好像不是成年人一样，噱头实在大于实质。说你好听是跨界，说你不好听无非是两个人合伙骗顾客口袋的钱，但钱可以给你，麻烦你用点心。


看杂志，说康泰纳什家居然贴牌卖起了锅碗瓢盆，真是给自己脸上摸屎，拜托这么大的公司，难道就想不出什么样的跨界好卖吗？杂志也提到了Monocle，但是绝对是正面教材，因为Monocle的合作每次都能卖出去，好像最新推出的Monocle x Hiroshi Tsubouchi拖鞋，要2700块人民币，可每每这样看着让你不理解又天价的东西，最后都是以脱销告终，究竟为什么？


其一，两个牌子合作，一定有一个是那种专门给败家子准备的，好像跟CDG的合作，基本没见哪次滞销了，毕竟舍得花一千大洋买件老头衫的主，谁也不是过日子的货。于是，就算CDG跟H&M这样的合作，买家也会一边买一边喊爽，贱气的不行。再看看10 corso como刚刚和Lacoste的合作，虽然有人爱有人恨，可不等你骂，东西早就分没了，想想去10 corso como逛得谁会心疼钱是什么东西。翻回Monocle的案例，无疑它自身就是那个败家子，它的顾客基本都是有钱烧的，270块和2700块在他们眼里没有区别，因此要是妄想班尼路和美邦合作，能卖出好价钱，也是白日梦，穿班尼路的有多少在乎还跨不跨界。

其二，跨界这东西，一次足矣，两次有点多，就好像结婚，洞房花烛夜最美，第二天那就该过日子了。好像+J，卖断货的恐怕只有第一季的货，到如今，都已经开始打折销售了。这不是说Jil Sander没有魅力，而且没有新鲜感了，不信明天它跟Me&City合作一次，一样畅销。而被赞扬的Monocle显然得道，每次合作从不重样，而且每次的合作对象也让人感觉新鲜。所以说，品牌跨界，拜托动动脑子，至少找个门当户对的，别天天找不着北。


奢侈品原来是这么卖出去的。。。

还记得Prada以貌丑为由解雇其一名日本雇员吗？显然它是办起石头砸了自己的脚，因为这名雇员把Prada的糗事给抖了出来。原来Prada从2009年开始，就要求员工购买店里的商品来增加销售额，否则就会进行裁员，在这期间，我们的主人公Rina Bovrisse居然买了高达2万美金的东西，可最后还是难逃被裁的厄运。看来，Prada这回在日本式碰到麻烦了，这不禁让我们怀疑，难道品牌都是这样来提高销售额吗？


好消息

这周的好消息就是，著名的honeyee杂志中国版终于进来了，第一期的封面就是国人所熟悉的藤原浩，据说只要在北京和上海的Nike旗舰店消费及可免费获得。


看图识字害死人

我承认我歧视澳洲，觉得那就是农村；可我也承认我每次都要我妹从那带Superdry回来，因为那个农村有这个，可我在北京真没找到它家专门店。发现关注Superdry的人不少，不过有些东西发现很多人很混淆，原因都是衣服给闹的。

首先，很多人买了半天都不知道Superdry是哪国牌子，主要是被满衣服的日文搞晕了，就好像PRPS上面写的紫制品几个繁体字一样。其实Superdry是英国牌子，隶属SuperGroup集团旗下。

其次，基本所有人都认为Superdry是个潮牌，可在最新的采访中，Superdry的执行官Julian Dunkerton否认自己是潮牌，说自己是高街品牌，不会随波逐流，不过这言论真的很奇怪，且不说潮牌和高街品牌到底区别在哪？可难道被挂上潮牌的称号就这么丢人吗？

顺便说，那就是Superdry卖的真的很好，与去年同期相比上涨17%，预计的今年税前利润应超过25.7Million英镑，从而集团销售额达到139Million英镑，较去年同期上涨83%。可利好消息一堆，却没有半点关于中国的，真应该把T上的字都改成中文。

轻松一刻

品牌都是见风使舵，见缝插针的好手，奥运会这样，世博会这样，马上要开始的世界杯绝对是不能错过，除了nike,adidas这些世界杯常客，还有谁今年跟着掺和了，一起欣赏下。


Louis vuitton绝对下了血本，请了曾经的三大巨星，你别说，球星都爱 LV，特别是中国的。


球员爱LV,也爱金表，Hublot世界杯纪念款


得不到金牌，可以买一块这个试试，GoodWood世界杯项链


还有我们的happy socks，世界杯袜子，你赌哪队赢？



当然最多的还是出T恤，Fred Perry, Pull and Bear, wood wood, undefeated strike，因为大家都知道，沾边产品都好卖，当然不能做多了，否则过季甩不甩不出去。