近日，百威英博亚太区电商副总裁Martin Suter携团队造访苏宁易购总部，并与苏宁零售集团副总裁卞农签订了年度合作计划。在未来的合作中，苏宁易购将根据百威英博在中国的市场定位以及产品特性，做出有针对性的宣传与活动规划。

        据了解，线上啤酒市场，特别是中高端中高端啤酒品类，存在极大的蓝海市场。Martin介绍，百威英博在中国地区销售量已经超过美国，而苏宁全渠道销售额连年增长，今年百威英博将为苏宁提供更多新品，丰富国内外中高端啤酒品牌，以便获取更大的市场份额。

玩转双线营销  打造酒类消费新场景

        据苏宁易购相关负责人介绍，2017年苏宁与百威英博联合尝试了多种线上运营模式，均取得了明显成效，今年的合作将在去年成功经验的基础上进一步深入。结合百威英博2018年新品上线计划、苏宁线上线下渠道的不同定位，双方将依据产品特性制定推广策略，还将在啤酒节、818、双十一、年货节等营销节点，为消费者打造更多的购物体验场景。

        今年世界杯比赛期间，双方也将携手在打通线上线下渠道，并借助苏宁文创、体育等产业资源，打造苏宁易购百威英博啤酒节，助力2018俄罗斯世界杯，营造更全面的消费场景。

        前不久苏宁易购召开大快消战略布局发布会，卞农对外公布了苏宁“智慧快消”的战略布局，而与百威英博携手打造双线融合的销售场景，正是该布局中的重要一环。此外，作为“智慧快消”重要组成部分的苏宁小店，以及苏宁刚刚收购的迪亚中国，也将为百威英博的双线运营以及智慧快消的落地，提供更多的线下场景。

聚焦“小而精” 云店、迪亚中国联手打造智慧快消

        苏宁小店与迪亚天天均是以社区零售业态为主，为苏宁在智慧零售的布局打下基础。“未来三年，我们要把苏宁小店打造成中国最大的020社区小店。”卞农在会上的表态引发了行业强烈的关注。

        苏宁小店力求深入城市CBD、社区，聚焦2公里以内的目标人群，向消费者提供以快消和生鲜为代表的全品类商品。首家实体店于2016年4月在南京开业，截至今年3月初，苏宁小店已遍及全国，共有89家，未来三年将进入246个城市，开设5000家店，设置无人货架20万组，自助购物机2万台。4月3日，苏宁易购收购迪亚中国，并为其提供智慧零售解决方案，此举进一步加快了苏宁易购在智慧零售方面的布局。

        据了解迪亚中国在上海拥有约250万会员，超过300家门店，遍布上海主城区。苏宁此次全资收购迪亚天天将有利于苏宁小店迅速打开上海、北京等地区市场。百威英博也将全面借助苏宁小店和迪亚天天的资源，更加快速地开拓市场，进一步推进线上下双线融合营销模式。