上一篇专栏，我们谈到了上海的时尚零售格局正在发生巨大变化，周末的市区空洞化非常明显。前个周末去法租界逛逛，那些复杂的单行道随便就能找到车位，这在半年前是无法想象的，路上甚至连行人都很少。逛街主力上海人（上海本地人和在上海工作的外地人）消失了，他们被社区商业分流；魔都的老外们、日本人、韩国人、台湾香港人喝喝咖啡吃吃Brunch，买衣服还是回去再说；剩下外地游客则都在外滩、陆家嘴或迪斯尼，法租界太分散太小清新，逛不来。所以，我们在上一篇结尾谈到未来在上海商业选址要考虑本地人需求，还要知道旅游人群喜好和去哪里。

        高速公路网建设和汽车保有量的增加，使得驱车几十到上百公里去吃个饭，开两三百公里去度个周末成为常事，那么，如果我们直接深入到上海周边的小城市，又该如何判断当地的消费喜好，以及未来能做上时尚生意呢？

        就我个人近半年跑过的江浙城市来说，各城市由于处于不同建设阶段，导致当地的商业供给差别极大，使得当地的消费习惯处于不同发展阶段。

        印象最深的是我籍贯所在慈溪，慈溪是宁波的一个县级市，民营经济相当发达，与青岛、顺德并称中国三大家电生产基地。问宁波人对慈溪人怎么看，他们常会将其称之为暴发户。但是慈溪当地的市政建设非常一般，商场更是只有传统百货商场。在那里，你会发现一切似乎还处于百货一统天下的时代，每个服装品牌专柜里都有消费者在逛在试衣，一家老小出来逛商场的有之，男士跟着女士买单提包的也有之。

        另一个印象深刻的是德清，似乎很多人对这个湖州下面的县城感到十分陌生，但说起其辖下的莫干山可是高大上的代表，裸心谷和法国山居是国内野奢酒店先驱，莫干山周边几乎家家户户都在开酒店，在那边不叫农家乐，叫洋家乐。新近开业的裸心堡更号称“莫干山传奇”，动辄三四千一晚的房价只能早早官网预订才能享受。但是如果你去德清县里逛逛，那里的气氛却完全不一样，在沃尔玛所在的购物广场里汇聚了好几家山寨运动鞋品牌，这些品牌在当地是主流。

        与慈溪和德清情况类似，经济不错但当地商业供给有限的地方还有很多，这些都有待于当地商业地产的开出以及知名品牌的逐渐引入。一旦商业供给充分，消费者的喜好趋同会非常快，比如湖州、常州等地，走进当地市中心的购物中心，与上海的社区Mall已经没什么区别。

        在此阶段前，当地消费仍以奉你为土豪为主，常见形式是欧货店，出售各种大牌如Burberry、Gucci、Armani等的T恤、皮鞋和包包，然而实际大量销货的则是不知名品牌，一般由店员主力推荐，一件白汗衫标价3000，会员直接打7折，殊不知这价格几乎可以去任何大牌店买T恤衫。

        可见，尽管电商在该区域发展迅猛，评价的淘宝品牌服饰唾手可得，但在夹缝中依然隐含不少商机，该地区目前商业供给依然尚不充分，消费者还没体验过国际品牌，品牌意识尚不强。

        在此阶段后，当消费者经过一段时间充分浸淫，个性化消费需求逐渐显现，小众品牌和买手店则开始有孕育土壤。目前来说浙江的杭州、宁波走在比较前面，而江苏的无锡和苏州却比较落后，还好苏州着力开发的金鸡湖一片度假酒店林立，苏州诚品和苏州新光能吸引不少游客生意，而且那里的游客品味超前于苏州本地人。

        中国目前正在走城市群发展道路，江浙城市群由于发展较早目前已初见成型，粤港澳大湾区的基础亦非常好，北京天津和雄安新曲作为千年大计令人期待。未来对于某些小而美的商业模式可能应该更多以城市群来考虑商业版图的有序扩张，而不是死守在一线城市，或将跨区域跨的步子迈得太大。

此篇原创文章首发于“BoF时装商业评论”，如需转载，请注明。