TAGS： 产业    商业    Zara    

Fast Fashion的代表企业Zara今年3月在恒隆广场对过开出第一家店铺，据说第一天的销售额达到40万，服装界的朋友也纷纷到那里参观学习，一时间那里成为遇见熟人的好地方。

在大上海时代广场的第二家店铺也正在筹备，而且硬生生挤掉Esprit，前两天走过那里看着Zara coming soon的巨幅招贴画，想起大学时同学们对Esprit的无限痴情。

其实Zara案例3年前就已经研究透彻，为什么今天还要拿出来说呢？因为，Fast Fashion已经成为了一种业态，根据Bain & Co的研究，西班牙的服装市场已经被Fast Fashion企业占领了18％，英国和法国也分别达到了13.5％和8％，代表的品牌有Zara、H&M、Mango、New Look、Topshop、Naf Naf等。

那么中国的Fast Fashion业态将何时出现呢？是不是Zara来了就代表Fast Fashion来了呢？Fast Fashion的四点核心是新newness、流行on trend、稀缺scarcity和低价great price。但是至少目前价格这个要素就不存在，Zara一件单色T恤卖199元，我实在看不出它与Baleno的区别。至于2周产品上市、本地生产等则是欧洲的故事，在亚洲的Zara根本不可能操作。应该说，在国内无论Zara还是MNG都不是在用Fast Fashion模型运作。

问题的关键是，国内不少服装品牌都想模仿Zara和H&M，其实他们并不是说它们的运作模式，而是它们的表现形式，比如它们潮流的产品风格，它们的巨型店铺面积和一流的店铺装修等。

OK，产品风格并不是难事，问题是你在二三线城市销售，消费者需要吗？问题是你有足够的资金做到一流的形象吗？你有能力将二流的产品以三流的价格销售，而又维持盈利吗？问题是你还指望找代理商帮你做这件的事情？要知道Fast Fashion需要直营店来了解消费者需求，从而做到快速反应，而背后更是强大的信息系统、大量的原材料储备和资金支持。

其实不必过分苛求国内的品牌，国外也有不少品牌声称用Fast Fashion运作，实际只是挂羊头卖狗肉而已。

我想国内的Fast Fashion业态早就存在了，服装批发市场就是很好的例证，街边小店里不时能发现各种fake的当季大牌款式。

有一家叫Star Place的女装外贸店引起了我得关注，店铺位于各大商业街的支路上，装修的明亮干净，里面东西真假混杂，但都是潮流产品，价格相当便宜，每件款式的数量又不多，3-5百元可以买好多东西，消费者在里面真可以用抢来形容。以上几点正好满足了Fast Fashion的几个要素。

那是谁在做呢？我估计Star Place背后一定是家大外贸厂，这从里面的营业员都想工厂女工可以看出。其实目前外贸吃劲，不少企业纷纷外转内，但一弄就想建立自己的品牌，在品牌操作经验全无，国内资源欠缺的状况下，Star Place的做法算不算是"蓝海战略"呢？