PPG风光一时,Vancl快速崛起!
通过铺天盖地的广告轰炸,Vancl俨然已成为行业标杆,但以Vancl为代表的男装B2C却始终无法突破模式的瓶颈:
1 品牌缺乏吸引力。Vancl、PPG、Olomo是品牌吗?当然不是!男人买服装,是要讲究品牌的,但很显然,68元的一件衬衫,绝对不是知名品牌能达到的价格。试问,有多少白领会穿着68元的Vancl衬衫去见客户?
2 品质没有保障。零售价格为68元的Vancl的衬衫,生产成本不会超过25元,稍微有点服装行业工作经验的人,都能推算出,25元的生产成本,是不可能做出好衬衫的。除非是Vancl在做亏本生意,否则,这种价格的产品,品质是不可能很好的!
3 品种太少。尽管已经推出了女装,甚至连38元的吊带衫都做,Vancl目前也只有区区200余款产品,相对传统线下品牌单季动辄三四百款的数量而言,200款给予网民的选择面显然太小,这就无疑降低了网站的成交率。
4 缺乏实体店铺的支撑。"眼见为实"是大部分中国人的消费习惯,到目前为止,Vancl还没有一家实体店铺,加之网络上到处充斥的负面评价,相信对消费者的影响还是很明显的。
Outlets365横空出世,直击Vancl软肋
Outlets365主打"品牌+折扣+网络"的业务模式,网聚了国内众多的一线男装品牌,Vancl的弱项恰恰是Outlets365的强项:
1 品牌:Outlets365上入驻的都是国内的一线男装品牌。
2 品质:这些品牌的单件衬衫的吊牌价格基本都在600左右,生产成本一般在70~80元左右,品质和Vancl的差距是非常明显的。
3 品种:Outlets365尽管刚刚上线试运营,暂时只有6个品牌,品种已经达到280款,按照规划,6个月之内,将吸引20余个品牌加盟,品种数量将突破1000个,消费者的选择将会更多,成交率也必然会高很多。
4 实体店铺:Outlets365对入驻品牌的要求比较高,这些品牌在全国的大中城市的中高档商场均有实体店铺,消费者如果不放心,还可至专柜验货!
为了彻底打消消费者的顾虑,Outlets365更是开创行业先河:承诺全部为正品,假一罚十;如有质量问题,退一赔一!
Outlets365真能引领中国男装B2C进入品牌品质时代吗?
让我们拭目以待!