生存者三号——KateSpade

Kate spade严格说来称不上是奢侈品，其品牌历史也相对简短，仅有20年左右。但作为独立设计师品牌，其独具特色的设计风格和消费群定位又和Topshop之类的快时尚品牌相区别，并因吸引了一批时尚都市名流为拥护者而抢占了老牌奢侈品大头们的客源，江湖人称“轻奢”品牌。

Kate Spade发展历程可谓比小白菜还坎坷，在1999年被收购后一再易主，从高端连锁百货集团Neiman Marcus因不明原因在2006年被转手至新锐时装集团liz claiborne inc。按说凭借liz claiborne inc的营销手段（这个集团可是“善因营销”的创造者，用公益活动吸引眼球，并联合品牌生产相关产品，如对家庭暴力系列的咖啡杯和T-shirt），Kate Spade可以坐享其成了。但实际上当时的Liz Claiborne Inc.内部动乱频频，创始人出走，核心管理层大换血，旗下品牌销售也尽显颓势，从2006年底股价一路下滑，直到2009年才止住下滑的势头，大难临头之下，开疆扩土之情自然锐减。

KateSpade品牌大事记

但不得不说，Kate Spade是个既有如小强般坚强生命力，又有“逆转女王”运气的品牌。在集团挖角Craig Leavitt和Deborah Lloyd，针对其所定位的都市丽人客户群进行产品的再包装，并辅之以电子商务零售及数字营销（Twitter、facebook、杂志推介等），虽然集团旗下的Lucky Brand和Juicy Couture不见起色，但Kate Spade却重获新生，一路引领利润增长。在2008-2013年间，Kate Spade的销量戏剧性的从原有的9.1千万上升至46.2千万，足足增长了410%。2013年Kate Spade强劲势头仍在继续，第三季度同店销售同比增加31%，毛利率提高0.8%，持续收窄总集团亏损。

难怪集团大行改变战略，卖掉旗下不争气的品牌Juicy couture和Lucky Brand，专宠Kate Spade，把刚改不久的公司名Fifth&Pacific.cos都改成了Kate Spade&co，这下可让创始人Kate Spade捡了个大便宜。

但是，改了名的KateSpade&Co仍旧不能脱离惹麻烦的命运，成功脱手亏损品牌后潜心将Kate Spade发扬光大，创立了其平价副牌Kate Spade Saturday，想不到又因为重名惹上了官司（还是主动作为原告）。

虽然媒体大谈如今是轻奢时代，但以性价比及产品系列色彩明丽清新的特点当道的Kate Spade更像是走了狗屎运而拿到生存游戏豁免权的小青年，其产品的销量是依靠一群朝秦暮楚的新生代消费者支撑的，正如一些分析师所说，他们今天喜欢Kate Spade，明天喜欢Michael Kors，等到新一批设计师品牌再引领时尚江湖，像Kate Spade这样专注于网络零售及开发多产品系列（香水、饰品、手机壳等）的前任轻奢掌门人若不注意增强客户粘性，保持“时尚”的噱头，难免被新消费浪潮毫不留情的拍死在沙滩上。