消费者在高档服装品类的消费预算增加，也带动了服装企业的产品升级，提升品牌知名度，与高端国际品牌比肩，抑或收购国际服装品牌。在刚刚结束的中国国际时装周（北京时装周）上，诸多中国顶级服装品牌正在寻找如何让中国服装品牌更加“高端、洋气、国际化”的途径。

　　复星为自己的“生活方式”版图再添一笔。

　　近日，复星国际（00656.HK，以下简称“复星”）旗下管理的基金通过增资，收购了意大利顶级男装生产商Caruso SpA （以下简称“Caruso”）35%股份，成为其最大的战略投资者之一，至此，复星旗下已经拥有了Folli Follie、St. John、Club Med（地中海俱乐部）等多个时尚及高端生活方式品牌。

　　中国消费者的品位升级是双方共同看好的大趋势，欧洲品牌能否与中国增长动力“嫁接”，仍有待业内对未来5到10年的观察。

　　中国“处女地”

　　Caruso以往仅仅通过连卡佛销往香港，零星有一些产品跟随贸易商进入中国内地。

　　复星再度出海收购，但双方都没有透露交易的具体金额。Caruso总部位于意大利帕尔马的Soragna，2012财年销售额为6440万欧元。Caruso最大股东、主席兼首席执行官Umberto Angeloni与复星集团总裁高级助理、国际发展部总经理仲雷是主导此次交易的两位核心人物。

　　Angeloni曾在2007年出售了自己的Brioni集团股份，并于2008年和2012年两次购入Caruso品牌所属公司股份，共计持股92%。

　　两年前，Angeloni在欧洲结识了复星的仲雷，双方的合作由此发源。

　　“美国男人比中国男人胖一些，因而美国服装偏大。中国男人的体型与意大利男人更接近，所以Caruso特别合适。”仲雷这样解释自己对Caruso的青睐，他同时表示，对Angeloni本人的好感也是决定投资的关键。Angeloni在Brioni工作18年，将这一品牌从一家门店发展到如今的规模，作为掌舵者功不可没。

　　在中国，Caruso是个陌生的名字，因其历来以传统的欧美国家为主要市场。根据公司2012年的数据，25%的销售额是在意大利本土完成的，15%销往德国，而日本市场的份额为10%。

　　庞大的中国市场对于Caruso来说几乎是一片“处女地”，以往品牌仅仅通过连卡佛销往香港，零星有一些产品跟随贸易商进入中国内地。这可能正是复星吸引Caruso的原因之一。

　　“复星系”品牌组合

　　复星目前处在“布局”的阶段，希望自己投资的品牌能在未来5到10年可以为中国消费者所熟知。

　　和许多欧洲家族奢侈品牌类似，Caruso近年来不断受到各路资本的关注，其中不乏大型奢侈品集团，但Angeloni一直不够放心。

　　对于PE，Angeloni认为，其投资风格较为短期化，喜欢通过杠杆让企业大量负债，在3到5年内就要完成投资退出的过程，会令品牌吃不消。

　　而奢侈品集团亦不是理想选择，他不希望Caruso成为一个巨无霸集团的子品牌，从此走上强势营销、增设子品牌以扩大规模的老路。

　　在Angeloni与各路资本擦肩而过的同时，仲雷正在欧美各国游历寻访。

　　“欧洲、美国、日本……在业内拥有一席之地的独立品牌我接触了70%以上。”仲雷向《中国经营报》记者透露，这几年他频繁与品牌家族掌门人、CEO和设计师交流，对这一领域已经非常熟悉，到了“看一眼服装就知道大致价位”的地步。

　　复星集团董事长及创始人郭广昌表示，高端制造业和升级消费类产品是复星的重要投资方向之一。而仲雷表示，复星在用产业的思路来做投资，做的是长期打算，不会让企业大量负债。这一理念令Angeloni十分动心。

　　复星在欧美的投资案例和后续发展轨迹印证了这一思路。

　　2010年6月，复星以4100万欧元投资Club Med（地中海俱乐部），占股9.96%，此后陆续将其引入中国，开发出亚布力和桂林两个项目，同时将中国游客引向欧洲。

　　2011年5月，复星以7200万欧元投资希腊时尚品牌Folli Follie，占股9.96%。品牌此后在中国区的店面数保持两位数增长，单店销售额亦保持增长态势。

　　2013年4月，复星投资美国品牌St. John，成为该品牌第二大股东。

　　仲雷解释道，Caruso服务于商务男士，St. John针对的是成功女性，而Folli Follie则是以十几岁、二十几岁的年轻女性为目标群体。复星希望建立一个多品牌的组合，可以全方位覆盖整个“生活方式”领域，除时尚产业外，还将医疗等服务包括在内。

　　复星目前处在“布局”的阶段，希望自己投资的品牌能在未来5到10年可以为中国消费者所熟知。复星并不热衷于让企业上市，获得差价再套利的模式。

　　“希望复星能够成为一个平台，让我们投资的企业之间能够有所交流，发挥协同效应。”仲雷说。

　　适度“中国化”

　　在Caruso成为“复星系”成员之后，外滩金融中心顺理成章地为之提供支持。

　　对于中国市场，Angeloni与仲雷有一个共同的认识：他们认为中国的富裕群体不再满足于传统奢侈品牌“讲故事”的方式。在中国有了一定财富积累，受过良好教育的“现代消费者”已经变得更加成熟，他们懂得产品的价值，注重设计、面料、手工以及是否与自己个性气质相贴合。

　　进入中国后，Caruso的面料专家和裁缝会每个月到中国一次，提供高级定制服务，加强与顾客交流以传递价值、培育圈子。

　　Caruso计划2014年在米兰和纽约各开出一家旗舰店。在中国，Angeloni表示将不会满足于“开出一个橱窗”，而是要开出直营的旗舰店。而第一家中国旗舰店即将开在“外滩金融中心”（BFC）。

　　外滩金融中心是复星在地产领域的重中之重，复星正是为了这一地块与SOHO中国展开争夺，复星从未中断过开发，外滩金融中心定位为高端金融、商务、艺术中心。在Caruso成为“复星系”成员之后，外滩金融中心顺理成章地为之提供支持。

　　在收购Folli Follie之后，复星即对外表示，为Folli Follie复星可以提供的附加价值包括：扩大中国渠道；提升在中国的品牌以及媒体、政府资源共享。

　　“复星也做地产，有大量的企业家资源，这些都是很大的潜在需求。”当被问及复星如何支持Caruso，仲雷这样回答。

　　但Caruso并不打算全盘“中国化”。对于生产环节，Angeloni表示，“600个人在一个屋檐下”的生产方式不会改变，未来会将意大利工厂的规模扩大25%，但不会在任何其他国家开厂。在面料采购上则继续以品质为标准，在全球范围内采购。

　　Caruso希望保持低调的作派，未来在中国将不会采取大规模推广的方式，亦不会寻找名人代言，坚持本色。

(中国经营报 卢曦)

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http://www.cb.com.cn/companies/2013_1109/1021465.html