某负责人告诉《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”），连卡佛此次重回淮海路，说明中国市场对外商有很大吸引力。

　　曾因经营模式关店

　　早在2000年，连卡佛便进入过上海市场，当时选择的同样是大上海时代广场。

　　由于定位高端，也是当时国内首家门店，连卡佛的进驻曾轰动一时，成为了上海高端百货的标杆。

　　然而，尽管叫好者多，但由于价格昂贵，外加消费者对于部分品牌的认知度不足，进入商场内的消费者寥寥，花钱购物的更是少之又少。

　　2006年，连卡佛黯然撤离上海。

　　不少业内人士分析，连卡佛之所以“水土不服”，是因为连卡佛采取的是“买手制”的形式经营，即派商场买手到世界各地广泛搜罗新兴的高档设计师品牌，而非直接引进那些消费者已经耳熟能详的世界名牌专卖店。

　　商场内，连卡佛的陈列方式也一改往常以品牌专卖店为导向的格局，而是按照产品，在统一设计的格局内陈列。

　　专家曾指出，这种经营模式的优势在于只要保证销售渠道通畅，就能获得高额利润；相反一旦出现销路不畅，就会滞销，从而导致资金周转出现缺口，使经营走入困境。同时，这一模式对于当时的消费者来说太过超前，更适合那些了解流行趋势、钟爱设计品牌、有自己独特的风格的成熟消费者，而彼时的消费者大多认同的是品牌而非商品。

　　连卡佛内的品牌大多是设计师和小众品牌，但定价却不菲，在当时消费者的观念中，并不愿意花高价去购买一些并不熟知的品牌。

　　此外，也有观点认为连卡佛上海店的发展一直受制于经营面积，相比以“店堂够宽敞、货品够新鲜”吸引消费者的香港店，上海的连卡佛当时的面积不过2000多平方米，只有香港的一半。

　　竞争能力待考验

　　和13年前不同的是，连卡佛此番“入沪”摒弃了代理制，而是与北京门店一样采取自主经营模式，由总部直接管理，可见相比当年更为重视。

　　值得注意的是，为了适应内地市场，连卡佛还将顺应目前的两大趋势做出改变：

　　一是加码餐饮业态。在电商的冲击下，商业广场普遍提倡体验式消费，而非纯粹的零售业态。不少百货均加入了餐饮业态，以带来足够的人流量。

　　二是“网购”。连卡佛将在上海时代广场店内实现网络订单的取货和退货服务。连卡佛官网的在线商店将提供一周新品、双语内容介绍及三种语言的造型专家和客户服务，在线商店还可以实现在北京、上海、香港三地当日到货的服务。方便了工作较为忙碌的高端人士进行购物。

　　而如今上海的消费者的消费观念已经更为成熟，对于小众、低调的奢侈品和设计师品牌有了更高的认知度，对于连卡佛的“买手制”也更容易认可。

　　朱连庆表示，现在中国消费者理性分层，追求的品牌多样化，对设计师品牌也有所接受。

　　不过，连卡佛要在淮海路站稳脚跟，还需面临不少挑战。

　　商业地产专家姜新国告诉《东地产》，连卡佛主要出售的是高端商品，在反腐等大背景下，这些消费群体变得低调，因此可能会受到一定的冲击。“但连卡佛的品牌没有问题，关键是停车场，如果停车位问题解决了，连卡佛的位置就是一个黄金地带。”

　　此外，作为奢侈品百货，连卡佛还将面临周边K11和淮海路东段IAPM的冲击。

　　相比主打“文艺牌”的K11和定位年轻、时尚餐饮也具特色的IAPM，连卡佛在“特色”和“人气”上并不占优势。

　　姜新国认为，K11吸引小资消费，定位高，比较文艺化；IAPM的定位非常恰当，又有地铁，是个好项目。而连卡佛所在的区域一定是好的，随着城市中心西移会有机会。

 　　（东地产 傅一辰）

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