那80%闲置着的衣物，要么是冲动购物的结果，要么是喜新厌旧“过时”的产物，要么是“穿不下”的旧爱。

       美国的一项统计显示，美国女性衣橱里闲置的服饰价值高达500亿美元。庞大、诱人的数字总会让人想到“商机”：美国网上旧货店Threadflip正因为瞄准了“再售”市场，并专注于从衣橱里淘金，它已经获得两轮共计810万美元的风险投资。

       Threadflip是一个个人对个人的再售平台，在那里，女性可以将自己不再想要的服饰挂在网上出售，或是从其他女性的闲置衣物中寻找、购买自己喜欢的物品，当然，价格远远低于原价。Threadflip会从卖家那里得到出售服饰的分成。

       Threadflip模式

       为了增加女性用户的参与度，Threadflip的团队一直致力于网站向“个性化”、“社交化”转变。在最新更新后的网站里，买家可以根据卖家的风格、出售服饰的品牌等选择是否“跟随”，当你跟随的卖家有款式或是价格的更新出现时，你便能获得定制的消息通知。这项功能大大提高了女性用户的积极性，每天网站出现的新的跟随关系多达6000~8000对。

       “商业的演进来源于对人的关注——她们喜欢什么、什么对她们是重要的，我们要赋予她们基于每个人自己独特个性和品味的体验。”Threadflip产品主管Anand Lyer曾表示。基于“满足用户需求”的理念，随着网站用户规模的扩大，Threadflip要设法帮助用户们寻找到适合她们的产品。

       过去用户寻找喜爱商品的方式通常只能自己搜索、浏览，但当商品数以万计时让人感到目不暇接又无从下手。而Threadflip的解决方案来源于这个想法：社交网络的进步和“大数据”的来临意味着买家可以被提供她们自己所喜好的商品，而不是要费力气去寻找。

       Threadflip为每个用户提供风格测验来匹配那些和自己有着相似品味的卖家，用户也可以自己指定喜好的品牌和设计师，当有卖家有相应的商品出售时，Threadflip便会发送消息通知。这些个性化的功能无疑可以帮助用户在庞杂的环境下“披荆斩棘”。

       而为了更好地服务卖家，省去卖家因出售而带来的拍照、商品登记、发货等繁琐的事务，Threadflip还推出了“白手套”寄售服务：卖家只需要将闲置的物品寄给Threadflip，网站工作人员就会协助完成上述一系列工作，但卖家需要出让更多销售额的分成给网站。

       Threadflip的差异化体验使得用户的积极性迅速攀升，该公司表示如今40%以上的买家是回头客，60%的卖家还会再次进行出售，而30%的卖家会从其他卖家那里购买。

       制造轻奢品的稀缺感

       事实上，作为分享经济的一种，互联网时尚再售行业有着腾飞的趋势，除了Threadflip之外，Poshmark、The Real Real等互联网电商都在想方设法让出售二手服饰变得更加容易和有趣。此外，还有像99 dresses这样的裙装交换网站，它们的实质都是在女人的衣橱中淘金。

       这些时尚再售电商对国内是否有借鉴意义？广州尚道女性营销有限公司董事长张桓在接受《第一财经日报》采访时分析：“女人爱购物但利用率又不高所以累积了非常多的闲置服饰，但关键在于用何种模式做，因为很多人担心买二手服饰掉价，如果一个模式既能制造稀缺感又能减少购买二手服饰的廉价感，我认为很值得借鉴。”

       鉴于国内外市场的成熟度不同，对于互联网时尚再售模式在国内的可行性，张桓建议：“商品要定位于中高端的轻奢侈品，定价太低的商品可能没有空间；竞价、闪购的商业模式我认为特别适合人口基数大的中国市场，用户的参与感会很强；要采取会员制，对二手服饰感兴趣的人不会很多，将买家、卖家的特定群体定位好、服务好会很有意思。”

（作者 郑爽）

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