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关注凡客，源于很多认识的朋友在知道我跟时尚圈沾边之后，居然很多人都问能不能弄几张VIP卡来，其频率绝对高过打听各种奢侈品牌，这时候我才知道平凡的力量是那么的强大，人世间其实每个人都是凡客，包括你，包括我，于是有了和凡客的一次谈话。可现在的凡客有什么，几位明星我实在打不起精神，有点失望之余，我发现了一个我感兴趣的话题，29块钱的VT。

虽然上有优衣库，美特斯邦威50以上的T，下有梦芭莎19元抄底，可为什么凡客把VT定价在29元，它们赚钱吗？一连串得问题后，我得到了一个让我有点不理解的答案，这个29块钱居然是陈年拍脑袋定的。。。。

话说陈年在去年夏天定这个价格的时候，曾经想过定19块钱，可后来被大家劝住，因为实在赔的太多了，那现在的29块钱那，赔钱还是赚钱，凡客的人说他们也说不太好，应该处于赔与赚的边缘，不过当我把这件T恤分解之后，我想说的是，29元的VT不赔才怪那。

一，作为普通消费品而不是奢侈品，一件T比重最大的一部分就是原材料成本和制作费用，看到梦芭莎的19元T，我惯性思维一件T的成本应该就是在15元左右，可我发现我错了，凡客的T的成本居然在26元左右徘徊，这个数值因为订单量的大小和凡客的原材料库存有些波动，不过26元我很震撼。

很多人会问，既然这样，为什么梦芭莎敢卖19元，她不是赔死，至于梦芭莎的故事相信你可以从很多途径读到，她的19元T很单一，而且会缺货，其次残酷压榨供应商，棉的质量也一般，而相比来说，凡客的VT确实是精棉，而且它们和供应商的关系相对更像是曾经患难的兄弟，实在不好太过分的压价，而之所以今年棉花涨价这么厉害还坚持29元，主要原因就是去年已经把原料囤积好了。

当然在我咨询了很多相关的人之后，个人认为这个26元的成本价还算靠谱，当然订单量大概是基于去年400万件的销售量，如果今年凡客的VT真的能达到预计的1000万件的数量的话，相信成本应该能控制在25块钱以内。

不管是20小几还是20大几，问题是它只卖29元，这样的话它的其他空间只在5块钱左右，那我们看看凡客的VT还做了些什么？

二，宣传费用，凡客的宣传不可谓不铺天盖地，凡客嘛，就是要深入群众，打进基层，韩寒，王珞丹，到现在的黄晓明，凡客每年的广告投入在1亿人民币左右，咱们简单按照12个月来平均一下，每个月有将近1000万的广告费用，VT作为和帆布鞋并驾齐驱的两大产品，与三位明星基本共同分享凡客一年的广告宣传费用，也就是说每年大概有2000万的广告费用是投在VT上面的，保守按今年卖出500万件的话，每件T就是4块钱，这个时候凡客的VT已经不赚钱了。

可事情还没有完，还有别的费用。

三，设计费用，一再强调给用户更多选择的凡客今年的VT是和120位设计师合作，其中有著名的，出名的，小有名气的，也有名气不大的，凡客是希望能让大家有更多选择，也让更多的热爱艺术的人看到自己的东西出现在成品上，更加自信，可问题出现了，用了人家东西，您得给钱啊。这次120位设计师的合作费用，根据多途径了解，有的是一次行买断，有的是按销量分成，可不管怎么样，九牛身上拔一毛，也是肉啊，虽然最终没有能了解到具体的数字，不过每件衣服平均提成0.5元，应该是有的。

四，这样还不算完，还有一个更要命的，那就是运费，虽然现在是夏天，可凡客现在还是承诺满59元免运费，也就是说只要您买上3件VT，更何况这么多花样，这么便宜的价格，加上这个包邮利诱，基本都会买上几件，可这样费用就是凡客自掏腰包了，那运费可是15块钱，虽然凡客的物流是自己的，可一件衣服的运费2块钱下不来。

经过我这样一分析，相信您应该明白了，凡客的VT29块钱，不是接近成本的边缘，而是铁定赔钱，而且是绝对的你买的越多，它赔的越多，真的让我想起一句话，改编给凡客正好适用，恨凡客就来买VT吧。

可凡客既然敢这么做，明摆着在喊，咱不差钱，赔点钱不叫事，因为现在的凡客就是在圈地，用最快的速度占领最大的互联网消费市场，速度是最关键的，花多少钱都是其次，只要有了蛋糕，完全不愁以后没钱买蛋糕。所以当这个夏天，你看见有上千万人穿着印着凡客logo的T上街的时候，那不是一件T，那完全是凡客的移动广告牌。

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