最近当Dolce & Gabbana宣布将其定位更年轻、价格较低的副牌D&G与其高端品牌逐渐衔接,并最终取消副牌的决定时,许多零售商对此决定似乎有些摸不到头脑。D&G的成功在时尚界有目共睹,甚至副牌的销售超越了主牌。而业界普遍的看法是,副牌的相对平价路线使主牌的奢侈品市场萎缩,当人们能购买同一品牌的主牌或者副牌时,大多数人都选择价格较低者。
副牌理论认为,当一件300美元的D&G 连衣裙挂在Dolce & Gabbana的3000美元的裙子旁时,消费者对于这一品牌所传达的品质或价值必然存在疑惑。“Dolce & Gabbana的高端品牌是时尚价值的体现,而价格较低的副牌减弱了消费者的这种理念。”时尚消费咨询师Jim Taylor说。
事实上,Taylor先生的这一观点已在这周的奢侈品公司高官培训中提到过。他认为,如今的奢侈品公司正不断制造品牌分层而导致消费者的购买疑惑。“高端消费者最大的烦恼就是,一个品牌提供给他们不同档次不同质量的产品,”他在犹他州的美国时尚峰会中说。从另一方面来说,Dolce & Gabbana似乎已经被其副牌所影响,在时尚消费者心中的价值,似乎不如从前了。
尽管使用了不同的商标,甚至在商品陈列上也刻意将它与其它系列区分开来,如今的奢侈品品牌开始打算将它们不作为两个品牌来运营。同样在H&M 中也有类似的例子,作为H&M一个相对独立的系列Divided拥有相当丰富的款式与类别,但它始终只作为H&M的一个“少年”系列出现,仅在H&M的老家斯德哥尔摩的拥有部分单独的概念店。至于副线这回事,还是留给有闲又缺钱的品牌吧。
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