最近，“国民种草机”小红书的日子不太好过，先是平台排名前三的“带货女神”林允入驻苏宁易购“头号买家”，再是有消息称：小红书正在遭遇“裁员风波”，计划在三个月内裁撤电商部门1/2的员工。

        三年以来，小红书拥有了大量优质的明星达人、UCG内容和广泛的流量，借助内容分享产生交易，社交需求、明星效应、广告投放等产生的粉丝效应驱动着小红书不断产生新的流量。但小红书最大的问题在于，流量难以变现。

“为他人做嫁衣裳”

        小红书虽然培养出了一大批网红博主，可以生产出大量吸引消费者的“购物笔记“和”短视频种草“，但这些网红博主聚集起了大量的粉丝之后，自身价值可以变现，却不能给小红书平台本身带来收益，而品牌商完全可以越过小红书，直接和网红博主沟通。明星入驻带来了巨大流量，也为明星带来了商业价值，但小红书本身，却只是“为他人做嫁衣裳”。

        小红书最大的短板，是在供应链上先天不足，无法形成完整的商业闭环。眼下，越来越多的用户如此使用小红书：“获得商品内容被’’种草’’后会打开淘宝、苏宁及跨境电商购买，很少在小红书直接下单。” 今年5月，小红书完成由阿里领投的3亿美元D轮融资。业内人士认为，如果小红书的短板无法解决，那么它未来只会成为阿里生态的一个流量窗口和内容电商板块，最终融入阿里——“小红书未来可能会放弃自己的电商业务，选择和天猫国际合作。”

        这块隐患其实在一开始就已经种下了，小红书本身并没有电商的基因，甚至可以说，它本质上就不是电商，而是一份“购物参考指南”，它一开始就不是用来购物的，而只是用来做海淘物品推荐和说明的。就连小红书创始人瞿芳多次在公开场合强调小红书是社区而非电商，它最有价值的部分，就是明星达人的“购物笔记”。

        小红书极力否认了电商部门的裁员风波，但平台最强带货明星之一的林允转投苏宁“头号买家”却是事实，而且，据相关人士透露，林允只是开始，苏宁易购“头号买家”对于小红书的挖角，是个长期计划，之后会有更加重量级的明星爆出。专业人士声称：“小红书并不具备较强的电商基因，更像’’电商领域的大众点评’’”，没有强大的供应链，没有完整的商业闭环，小红书让市场缺乏长远的想象力，这也许就是林允这样的明星，选择其他平台的原因。

打造全民内容平台

        内容电商，是所有人都在争夺的蛋糕，也是如今电商市场吸引力最大的蛋糕，随着互联网人口红利的消退，电商运营简单粗暴的手法逐渐失去作用，获客困难、增长乏力制约整个行业的健康发展。零售业态的发展，已经基本完成消费民主化进程；消费者面对海量信息，选择障碍成为最大的困扰。用户需要的不再是海量的商品选择，他们需要的是基于大数据的商品内容化呈现，以满足他们的决策辅助需求。通过电商内容化，还原商品生产的本质，呈现商品消费后的利益诉求，供消费者购物决策做参考。电商企业通过内容的积累，逐步实现由产品搜索向功能利益搜索转变，以期解决用户不知道买什么合适的问题。在这样的前提下，内容电商无疑是电子商务的下一个风口和增长点！

        苏宁头号买家，正是这个领域中的一匹黑马，他们拥有强大的供应链优势和电商基因，据了解，头号买家要做的不是一个垂直的内容电商平台，而是横向化、泛娱乐化的全民内容平台，可以打通更多的垂直领域。苏宁易购相关负责人称：“苏宁头号买家比普通短视频电商平台更加纯粹，更像是一个有内容驱动的生活分享平台，所有用户都可以在此分享自己的日常生活经验，分享生活中的乐趣和心得，可以是美食、美妆、摄影、科技小发明、数码评测”。

        苏宁易购总裁侯恩龙曾经说过：“内容即是场景，在万物互联的时代，没有一个局外人”。所以，苏宁强势杀入短视频电商领域，声称“要比抖音更有趣，要比小红书更能带货”，并且展开“百万薪资达人招聘”，小红书、抖音、微博等大批头部达人加盟，甚至连林允这种前三级别的带货女神都入驻“头号买家”，可见苏宁在内容电商领域准备充分，让市场和达人们看到了足够开阔的前景。