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FTD观潮刚上线的时候曾经发过一篇Outdoor Brand 户外品牌的文章，今天看到ISPO的一篇文章分析中国户外运动市场，与大家分享。

一．中国户外市场现状

目前欧洲、美国、韩国和日本的"户外用品"竟占了运动用品的15－20％，而"户外"这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，仅仅是很小的一部分，只占整个体育用品市场的千分之一。

从上世纪90年代初到今天，通过十几年的发展，国内"户外"体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安等，每个城市都已有超过30家店。

现在,在中国市场上国际国内"户外"品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜，能够生存下来的不足十个品牌。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、探路者等。

国内"户外"存在的问题比较多，其中比较突出的问题是：

1．"户外"定义狭窄
国内认为户外运动就是"挑战生命，挑战自然，探索险境"，这个观点是狭隘的，实际上"户外"更应该解释为："与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战"。

2．商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展
比如俱乐部制，俱乐部经营者在扩大知身知名度的同时也盲目高端定位商品；有的户外商品店甚至以卖水货、次货、假货、库存货等来谋暴利，买卖欺骗等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。

3．商家的营运策略也是"户外"病态发展的一个要因
如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，同时在国内属于高档商品的登山鞋只能当作低端来销售。

4．竞争意识薄弱
商品的专业性和舒适性功能性差，自身管理混乱。职业意识差也是一个问题，店家缺乏必要的安全知识传授、商品功能知识传授等。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家还在市场中刻意制造混乱或谎报信息等。恶性竞争在制造种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。

5．同志式的品牌之路

国人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。一些户外用品抄款严重，很多户外店的店内陈列，售卖方式相互区别也不大，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸引准户外消费者。


二．"户外"路在何方

城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力增大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展；城市经济发展人们的收入增多；黄金周旅游火爆；汽车业的蓬勃发展……这些都可以视为"户外"未来发展的良好大环境。有了这些大环境又该如何建立市场呢？

1. 结合各种媒体和渠道宣传"户外"积极之处，阐述"户外"的真正定义，打消人们对它的不良印象，让更多的人参与进来。

2. 打破现有户外行业里的种种"封建＋规矩"和"闭门式"经营方式，将户外推入运动用品这个大市场。

3. 建立户外运动等级，如：列明各种运动等级的凶险度和安全指引；教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；提供更多的健康和实在的野趣指导等。

综上所述："户外" 目前是运动用品市场中最小但最有发展空间的项目。

原文链接：中国户外运动用品的市场现状和未来走向