作为潮流分众电商，YOHO！有货针对潮流族群消费者的特征，锁定大众主流以外的“长尾市场”，逐渐闯出一个小圈子的天地，并以“媒体+电商+社区+线下活动”的组合形式形成了以潮流为核心的行业壁垒。

其中，线下活动指的是YOHOOD潮流新品嘉年华展会。据了解，在今年展会所参与的品牌中，除大众所熟知的国际知名潮牌、明星潮牌外，还包含超过半数的国内原创设计师品牌。YOHO!有货作为本次活动扫码交易的最终落脚平台，为初创期的设计师品牌提供包销生产，从品牌定位、产品设计生产到上市发布，直接参与了明星潮牌的开发与推广。

助力原创设计品牌

在YOHO！有货的品牌类别中，原创设计师品牌占据了半壁江山。据了解，目前YOHO!已经拥有200个原创设计师品牌，占总品牌数的60％，销售额也占到60％。

可见，随着新一代消费者对潮流文化有着个性化强诉求，发展的增量也会越来越大，原创设计师经济将迎来新爆点。

尽管市场潜力巨大，但原创设计师不得不面临的问题是，如何将好的创意和设计生产为成衣，并通过恰当的渠道推广到消费者那里。对此，YOHO！有货为原创设计师们提供了“一条龙服务”。

Cream Soda是来自香港的一家原创品牌，其品牌主理人Anson对腾讯科技表示，YOHO！有货能够为其提供包销式生产，并通过自有的媒体平台《YOHO！潮流志》以及YOHO.CN社区实现品牌推广，“我们在港有16家实体店，通过YOHO！有货可以快速将品牌推广给大陆的消费者。”

除了YOHO！有货平台，也有不少原创设计师品牌在淘宝、天猫等电商平台上开店，但据钮丛笑观察，YOHO！有货凭借本身“潮”的特征以及良好的口碑，往往能够吸引能多消费者关注和青睐，“毕竟相比于其他电商平台，YOHO！有货能为消费者提供一个潮牌的筛选过程，也就是说能够出现在YOHO！有货平台上的绝对是潮牌。”钮丛笑说。

加速布局明星潮牌

明星借助自身影响力创立潮牌已不是新鲜话题，而“潮流品牌主理人”的标签也成为他们的又一身份。而在YOHO！有货的整体格局中，明星潮牌这一分支占比10%，并成为YOHO！有货加速品牌布局的重点之一。

除了经营线下潮店外，明星开始更多地利用电商来开拓渠道，并通过授权的形式在电商平台上销售。比如陈冠希推出的品牌CLOT、CLOT Tee、苏醒联合YOHO！有货推出SPLITMAN（简称SPM）、罗志祥的Stage、李晨的Nic Is Coming等等。

据了解，对于这些明星潮牌，YOHO！有货从品牌定位、产品设计生产和上市发布，都会与明星共同参与完成。同时在产品运营、库存、物流以及客服等供应链后续的环节中给予规范化支持。此外，目前YOHO！有货已经获得众多明星潮牌的正品授权，甚至是独家授权。

钮丛笑对腾讯科技表示，从明星的角度来看，他们往往更希望找到有个性、有调性的销售平台，YOHO！有货的定位则符合这一点。同时苏醒也在接受媒体采访时表示，YOHO！有货是一个品质和口碑俱全的潮流电商平台，同时也是其品牌SPM理想的合作伙伴。

电商造节新玩法

当线上扫尾货清库存的团购模式已被轮番复制并蔓延到线下时，O2O与C2B的混搭销售模式成为YOHO!有货期待破局的关键。

据了解，此次YOHOOD嘉年华展会集纳了100多个品牌，并采用引导消费者现场利用App绑定入场手环、进场后扫码添加商品进入购物车的方式，打通无现金购物通道。

据钮丛笑介绍，服装行业一直面临库存问题，电商网站也在力求转型摘掉卖尾货的标签。而采用C2B预售下一季产品的模式可以给品牌带来直观的数据反馈，哪一款好卖，哪一款不太好卖，品牌可以在直接接触到消费者后形成市场概念，以此针对下季度商品风格和设计进行调整，避免了由于生产过剩而产生的库存积压问题。

钮丛笑对腾讯科技表示，今年YOHOOD展会的规模扩大了3倍多，“这是由于很多品牌在去年的活动中认可了YOHOOD展会的''预售''模式。”

另据了解，YOHO!有货筹建了位于南京的潮流体验店，早期规划为数百平方米，目前正在进行重新选址中，这或将成为其O2O布局的重要落子。

（腾讯科技 相欣）