春节刚过，中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会组委会的电话一直响个不停，展会正处在紧锣密鼓地招展与分配之中。今年的中国国际家纺展与往年格外不同：一是中国家纺产业正处在换档升级的关键期，二是中国城镇化建设给家纺产业带来前所未有的机遇，三是响应国家号召反对铺张浪费倡导节俭办展的理念，四是持续低迷的世界经济也让整个家纺产业发展遇冷。这是今年中国国际家纺展举办的宏观背景以及重要因素。

与低迷的产业经济形势相比，2014年8月27-29日，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会、法兰克福展览（香港）有限公司共同举办的中国国际家纺展，出现了另一番火爆的场景：展位早被抢订一空，展商纷纷将以靓丽的特装展台、技术创意俱佳的新产品迎接买家、寻找商机。成熟度高、成效优异的中国国际家纺展俨然成为帮助企业扩大内销、稳定出口的重要助力器。中国国际家纺展热潮涌动的背后折射出家纺业怎样的心态与现状？

坚韧成长：深度对接家纺链

“经济低迷反而会刺激会展经济。家纺企业来参展，一方面因为越是困难，越想寻找新的发展途径；另一方面，面对新老客户，更不能后退，要参展以证明自己的实力，并提高品牌的知名度。”展会主办方负责人如是说。

中国国际家纺展是家纺业重要的展示展销平台，尽管经济低迷对家纺业的影响逐渐加深，但其为企业展示新技术新产品、彰显品牌市场价值，为企业产品战略推广、吸引国内外客户、拓展市场等方面的作用却愈加凸显。

数据表明，今年中国国际家纺展在参展商数量及买家这两项重要数据上，均超越往年最高水平。据主办方透露，今年中国国际家纺展展出面积实现了质的飞跃：今年共13个馆，展出面积达到15万平方米，布艺品牌馆由去年的11500平方米增加至19000平方米，比2013年增长近8000平方米。在海外参展商方面，将有来自摩洛哥、印度、意大利、比利时、土耳其、泰国、印度尼西亚等国家和地区的优秀家纺制造商汇聚，集中展示家纺行业高品质供应商的一流产品。中国著名家纺产业集群海宁、余杭、桐乡、绍兴、湖州、南通、滨州、高阳、浦江、广州等地区纷纷以展团形式重装出击。届时，在秋冬黄金的采购季，家纺业海内外巨大的消费市场和消费潜力，将为中外参展企业带来巨大的商机。

据悉，今年展会面积的扩大是对中国家纺经济运行充分考量的基础上进行的。中国国际家纺展已经有了20年的厚度积淀，目前正处在“喷薄欲出”的阶段。20年，一个超过行业崛起年限的舞台，在助推家纺行业进程与变迁等方面功不可没，某种程度上，中国国际家纺展发展的里程碑就是中国家纺行业成长的分水岭。回顾历史，1995年，中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会（家纺展及面料展的前身）正式诞生，展出面积4000平方米，当时并没有专业家纺企业，只有2家还勉强算得上是家纺企业的国有企业参展，分别是佛山南方印染股份有限公司、浙江金绫装饰材料有限公司，展会的诞生促进了家纺概念的新生，作为行业的风向标，展会见证了家纺行业的迅猛发展。    

2014年，对于中国家纺产业而言，可谓逆境之年，中国国际家纺展能够有如此好的“明星表现”，与坚实的产业基础、不懈的科技追求、孜孜的品牌建设等息息相关。一直以来，中国国际家纺展促进了中国家纺市场需求扩大，同时，大众消费观念的改变、婚庆和节庆消费的增长、儿童用品需求的持续增长、居民住房改善、宾馆酒店扩建、公共卫生设施完善和旅游交通业的兴盛等，都对中国家纺经济阔步前行起到推波助澜的作用。连续举办20年的中国国际家纺博览会，让中国家纺科技成果和最新成就有了展示的舞台，并成为业界交流沟通不可或缺的平台。

在中国国际家纺展的助推下，在“新家纺新生活”新思路的指引下，家纺行业的门类更加齐全丰富，家用纺织品已从终端配角逐渐成为市场新宠，与服装用纺织品、产业用纺织品构成纺织业稳定格局。据专家预测，在未来10年，家纺市场年增长率仍将不会低于20%，未来5年，中国家用纺织品消费将净增加2000亿元~3000亿元，整个家纺市场前景非常可观。

务实办展：力担行业重任

中国国际家纺展作为一种高效率的家纺贸易、信息传播和技术交流平台，在家纺市场中发挥着非常重要的作用。家纺参展商希望利用这一平台展示产品、技术，拓展市场空间；家纺专业观众希望利用这一平台了解行业的最新信息和技术，采购到适销对路的商品和服务。因而，博览会成功与否，既取决于参展商的数量和质量，也取决于观众的数量和质量，只有两者匹配，才能最终获取理想的贸易效果。

为此，主办方着力做好了如下工作：根据家纺博览会主题和目的确定专业观众类型，然后开展行之有效的邀请工作；相对大企业而言，家纺中小企业更倾向于通过展览会这一平台进行产品展示和行业内信息交流，因此加大了对家纺中小企业专业观众的邀请力度；同时，充分利用专业观众获取展会信息的主要渠道，如展会官网、媒介推广和同行推荐等。

在专业观众及专业买家的邀请上，主办方也下足了功夫，为参展企业能够开拓市场、进行品牌建设提供了基础。据透露，中国国际家纺展通过长期的积累已经有了一个海量而精准的观众数据库，将对部分观众进行一对一的邀请。同时，中国国际家纺展已经与全国数十家专业市场建立了合作关系，届时他们将组织各自市场内的经销商、代理商前来参观洽谈。

此外，中国国际家纺展还与多家行业内的知名媒体建立了紧密的合作关系，将通过他们专业的视角为企业提供专业、可靠、及时的报道。同时，主办方还在展会期间设置了许多活动，活动将围绕着中国优秀家纺品牌、家纺设计师、家纺行业趋势、国际时尚家居流行趋势、软装设计等主题展开。

主办方深知，家纺参展商参展的目的是要通过展会这种营销方式来获取信息、了解市场、结识客户、获取订单。主办方尽职做好在家纺专业领域内的服务，在展前、展中、展后整个过程中，将服务延伸到展会范围外，切实满足参展商的需要，抓住展会竞争的要诀，树立展会品牌。

主办方认为：“纵使经济不景气，家纺博览会仍然是一个重要的商贸平台。实践证明，当经济欠佳时，市场需求下降，供应商为了应付更为激烈的市场竞争，必须通过不同渠道推广其产品和服务，由于贸易展览会在短时间内能够汇聚大量的目标买家，因此供应商都尽可能的通过展会，希望可以找到更优质的买家。”

主办方表示：“相比其他采购渠道，买家可以在短短数天的贸易展览会内，接触到大量供应商，可以同时比较产品的质量和价格，是一个高效的平台，因此在不景气的情况下，他们更愿意前往国际化的大型家纺贸易展览会，以期在最短的时间内作出最佳的采购决定。”

面对经济低迷带来的冲击，主办方表示：“危机同时带来了机遇。当欧美等成熟市场萎缩之际，世界各地的出口企业纷纷把业务重点转移至亚洲，这些企业会透过中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会，积极开拓亚洲，特别是中国内地市场。本届中国国际家纺博览会众多海外家纺公司远道前来参展，目的就是要接触中国内地的买家。”

多年来，中国国际家纺展为推动行业发展发挥了不可或缺的作用，让中国家纺科技成果和最新成就有了展示的舞台，成为业界交流和沟通的重要平台。回眸中国国际家纺展发展历程，可以清晰地寻觅到一个新兴展会品牌创新蝶变的发展轨迹。如今，中国家纺产业在面临巨大发展机遇的同时，也面临着来自诸多方面的挑战。在展会的助推下，中国家纺行业的发展，要不断深化创新，依靠科技提质增效，彻底转变增长方式，为纺织经济的发展及各项事业建设作出更大的贡献。