美邦一边在一线市场打收缩战，一边开始在二三四线城市释放价值。昨日，北京商报记者走访看到，位于王府井步行街的美邦旗舰店已经关闭。目前，美邦在北京只剩西单一家旗舰店。

四年前，美邦在王府井步行街开出北京最大旗舰店。据一位知情人士透露，美邦在王府井的旗舰店属于其直营门店中租金之最。各项人力、房租等成本开支也花费颇多，不过，立足王府井后，这家形象店并没有将王府井如织的客流转换成经营销售额。四层旗舰店中，客流多聚集在一层，很难向上引流。王府井水涨船高的租金，甚至逼走了对面的中国银行。对于美邦来说，有限的客流和高昂的租金让这家店的生存更加步履维艰。

从2012年开始先后关闭了上海淮海路旗舰店、北京前门大街的两家门店，美邦在一线市场的版图越来越小。美邦相关负责人昨日向北京商报记者表示，公司在经营过程中，会根据区域消费情况、经营情况等对部分店铺进行关店，属于正常调整范围。目前，美邦在北京仅剩西单一家旗舰店，上述负责人表示，西单旗舰店会继续保留，另外会在北京寻找合适的店铺开发O2O体验店。

“美邦今年将会继续深耕二三线市场，优化终端店铺布局，但这并不意味着公司会放弃一线市场。”美邦相关负责人表示。在上海正见品牌管理顾问有限公司首席执行官崔洪波看来，一线城市中，快时尚等“洋品牌”几乎垄断了整个市场。不仅是美邦，多数国内服装企业都面临品牌力量不足，这些形象店并没有转化出效益与利润，反而占据了公司庞大的经营开支。崔洪波认为，二三线市场更有利于品牌发力。

一位资深业内人士认为，近几年，美邦的战略决策几经摇摆，从多品牌、学习快时尚到O2O战略转型，美邦是一个非常能“折腾”的公司，但打法却不够明确和坚持。不过，从重心投向二三线市场来看，美邦已经开始追求效益。“其实，一二线城市不足以体现美邦品牌的竞争力，三四线城市是真正能帮美邦赚钱的市场。”

美邦一季度财报显示，营业收入和净利分别下降了17.2%和15.3%。尽管业绩起色不够明显，但美邦相关负责人表示，事实上自O2O战略推广以来，美邦会员数量、体验店业绩都在不断提升，只是需要时间逐步完善。

先驱与先烈有时只有一步之遥，如果美邦能走好O2O这条路会领跑整个服装行业。不过，上述人士建议，美邦在探索O2O概念店时，还应把更多精力投入到产品本身，让服装从设计、面料上具备更强的竞争力。

根据美邦日前披露的年报显示，公司在全国拥有直营和加盟店将近5000家，与2012年的5220家相比，减少了200多家。直营与加盟业务营业收入均出现下跌，下跌幅度超过16%。不过，直营业务毛利率较去年提升4个百分点，比加盟业务高13个百分点。随着直营比例的提高，销售额已占近50%。来自北商商业研究院的分析显示，从短期来看，直营的确会让美邦资金链吃紧，成为业绩“包袱”，但当行业回暖期到来时，直营可能成为美邦打翻身仗最有利的武器。美邦2013年业绩已经触底，今年业绩有望逐季企稳回升，业绩反转概率大。

（北京商报 刘宇）

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