当谈到中国的美容行业，大家也许停留在发展缓慢，伪劣产品多的刻板印象，三线，四线和五线城市的消费者受的是教育相对较少，不太愿意把钱花在美容产品， WWD说。但 Kantar公司上海办事处总经理Jason Yu表示，中国的二三线城市的女性都愿意支出惊人的美容产品消费。
Yu说，“人们有这样的误解，认为落后城市的消费者对美容产品的支出比一线城市少。对于男人来说，这可能是真实的，但对于女性消费者来说，我们并没有发现在美容用途有很大的差异。 “研究人员就Kantar的使用在中国40,000个家庭小组进行调查已经发现，女性在第三和四线城市在日常美容中使用七种产品，而在一线城市女性使用8 。有趣的是，在低线城市的妇女最感兴趣的是像眼影和血清新兴产品。
“在体上来说，没有真正[大的差异] ， ” Sephora的首席执行官chris de Lapuente说， “在这样一个幅员辽阔的国家因为地域可能有一些品牌上的的调整，例如，天气干燥的北方城市可能会因次比南部更注重保湿产品的应用。“而 Bain & Co公司驻上海的合伙人Kevin Chong说，在低线城市的女性购买美容产品比通常认为更加明智。他指出，妇女确实有少部分的品牌的忠诚度，但是，因为他们仍然在采购中的有观望阶段。
Chong说， “主要的误解是，这些消费者少了很多想法，但其实随着互联网的发展和许多消费者花时间在较发达的城市，她们知道自己想要什么样的品牌，他们其实比一些品牌认为的更加有想法。 “
资生堂的资深执行官Carsten Fischer，说， “我们不认为有关于消费者对化妆品的需求或知识有多少地区差距。 ”不过，他也承认，小地方与美容专家咨询的机会少于大城市。
在低端的消费者在其他地方的消费者之间的最大区别在于，购买的品牌。虽然像雅诗兰黛，倩碧，欧莱雅国际品牌中普遍存在一线城市，更实惠的中国品牌在较低的层次找到了自己的切入点。Chong说， “在小城市，消费者更容易被使用本土品牌，甚至假冒产品或山寨品牌。该产品肯定是不同的，但一般来说，都是各种各样的人在用的产品都非常相似。 “
MEC Global全球已公布的统计数据来看，意味着电子商务是增长在低线城市：渗透翻了三番，他们说，在过去两年从11％到30％ 。从阿里巴巴的统计数据显示，在销售低线城市在2012年增长超过60 ％，而一线城市看到了不到40 ％的年同比增长率。
然而，这并不意味着，网络平台的化妆品的销售在较低的层次。 “只要你想的话，你可以向更多的人传达尽可能多的理念，”雅诗兰黛亚太地区负责人Fabrice Weber说 ，“这将使你赢得更多的消费者。 ”
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