逆势扩张是一场冒险，后果常常不尽如人意。日前，正在内地加速扩张的香港服饰品牌I.T发布中期报告显示，该公司在内地经营亏损高达1400万港元。另据北京商报记者走访市场发现，该公司旗下品牌近来打折动作频繁，而“买一赠一”的背后则折射出其库存问题，另有分析称，I.T当前除了陷入急速扩张之困外，还面临着品牌小众化突出等诸多难题。

　　中国内地市场中期亏损

　　日前，北京商报记者走访了I.T在京的多家店铺，发现打着“全场货品低至5折”、“满2000立减500”、“买一赠一”的折扣标牌随处可见，而且，很多被狂甩的都是I.T自有品牌，且是2013秋冬货品。据店员介绍，这次打折从上月就已经开始，而另据一位消费者介绍，在今年夏季，I.T还曾集中开展过一次大规模的折扣行动。

　　值得关注的是，日前，I.T发布的截至今年8月31日的中期业绩显示，该公司期内净利润同比下降了76.8％，在内地市场则交出了亏损1400万港元的成绩。对此，I.T坦言，在内地市场，由于二季度提供额外折扣优惠以刺激销量，毛利率收窄至55.8％，较去年同期的58.1％有所下降，另外加之“经营现有店铺及扩张店铺网络令经营成本上升，销售效率尚未达到原期望的水平”等多重压力导致了亏损结果。

　　店铺面积继续快速扩大

　　I.T集团主席沈嘉伟此前曾向媒体表示，期望内地业务占比逐渐增大，按每年三成增长，三年翻一番规模推进。如今，明知店铺面积扩大会导致成本上升等多重问题，I.T的扩张步伐仍未停止。

　　从中期报告可以看到，截至8月31日，该品牌在内地的店铺销售面积已从2月28日的6.55万平方米增加3.6％至6.79万平方米。北京商报记者了解到，日前，刚在北京侨福芳草地开业的I.T新店，被称为是“目前中国规模最大的全新概念店”。此外，业界较为关注的I.T与巴黎老佛爷百货合作，也被看做是其扩张的另一方式。

　　多位业内人士普遍认为，I.T现在的店面扩张过快，不仅拉低了公司的盈利能力，库存问题也因此产生。中报显示，I.T截至8月31日的存货仍高达11.46亿港元。

　　雅鹿控股董事执行总经理程伟雄认为，店铺面积越大、货量增多，一个地点产生库存的几率就越大，自然整体库存也水涨船高。同时他认为，I.T在内地发展的节奏不对，“该公司把自有品牌和代理品牌放到了一起，很难突出自有品牌的个性，难以实现品牌聚焦，发展自然会受到抑制，虽然自有品牌毛利较高，但在品牌还未得到消费者认可前就过于乐观地扩大货量，再加上定价系统出现失误定价过高等，势必会产生较高库存”。

　　自创品牌被指小众化

　　在程伟雄看来，I.T现在对自己的定位不准，“到底是渠道商还是一个品牌，没有搞清楚，长此以往，曾经的代理商优势也可能消失”。他指出，发展自有品牌非常必要，但是需要在不同的发展阶段调整其在销售额中的占比。对于I.T的自创品牌，程伟雄还认为，其设计比较个性，造成消费群小众化，而这与公司“做成大规模”的想法形成了矛盾，不可避免地也成了库存的助推手。

　　另有业内人士指出，I.T将自有品牌在价格上定位中高端，不仅会受到H&M等快时尚品牌的冲击，同时还将遭遇国内消费习惯改变的桎梏。“在反腐、勤俭风盛行的当下，人们对高端品牌的选择正在趋于理性，''贵的就是好的''想法自然也在改变。”同时在该人士看来，I.T本想借助国际大牌推动自有品牌发展，但结果却是后者的发展反倒可能被前者抑制。

　　记者于12月3日联系到I.T公关主管，针对I.T自有品牌发展及扭亏策略等问题做进一步了解，但至截稿其未给出回复。
　　（北京商报 马骏昊）

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