中国不同城市和地区都有不同的消费模式。以「北上广」为例，三地消费模式差异颇大。香港理工大学中国商业中心主任陈文鸿表示，北京以政府机关送礼模式为多，上海以经济总部消费模式为主；随着新一届中央政府主张肃贪简朴，北京及上海消费将受抑制，至於广州的民间消费则非常强劲，将一枝独秀继续增长。

广州人均消费最高

「广州人乐於消费，情况尤如香港八十年代，人们对经济前景充满信心，愿意多花钱。香港人收入也不错，但对前景忧虑，花钱不如广州人豪爽。」香港理工大学中国商业中心主任陈文鸿教授进行的一项研究显示，广州的经济实力在於珠三角的发展，由於经济发展方式以中小企业为主，财富分配分散，加上过往税收低，形成藏富於民的格局，大众消费容易发展。「广州消费趋势，非常可观。去年消费近六千亿元人民币，香港只有约三千亿港元，且有一半来自内地旅客自由行。广州2011年过夜旅客有四千多万人次，比香港多一倍。」

至於上海消费，则以经济总部大企业为主，民间藏富相对相对较小，因而民间消费较弱。「上海人爱好面子，属炫耀式消费。」他说。至於北京，是全国首都，经济财政资源相当集中。在政府主导经济的局面下，企业游说集中，出现地方政府与大型国企的办事处或总部消费，是民间消费的主力。「每逢中秋时节，北京从外省前来送礼的情景非常热闹，京城朝七晚十一都塞车。」可见，北京消费倾向高於全国生产性经济中心的上海。

中国三大城市消费增加，近年每年以超过10%速度增长。「随着人们收入增加，消费必然提升。」陈教授说，中国人的储蓄率依然高企至近乎收入一半，但消费总额依然上升，因为，总体收入增加了。中国人消费增长，畅旺了零售(如服装丶食物)丶旅游等产业，其中以餐饮所占比例较多，饮食消费比例较大，也是中国消费市场的一大特点。由於早几年的房地产业蓬勃，连带家具丶电子产品丶生活用品需求都很旺盛。

北京零售规模最大

若以零售总额规模比较，三大城市中，北京居首，上海居次，广州第三。但三个城市的常住人口数目不同，北京与上海都超逾二千万人，广州则只是一千三百多万人，相差颇远。按常住人口每人每年平均的消费品零售额，广州居首，超越四万元人民币，北京居次，上海最少，2012年才跨越三万元大关。若考虑到北京与上海旅客每年达两亿多人次，远高於广州，广州本地消费的购买力，按人均计，便大大超过北京丶上海，冠於全国。



陈文鸿又强调，广州之所以在人均消费品零售方面高於北京丶上海，关键是当地人均GDP水平亦居三市之首，且为全国最高。



三市之中，上海经济规模最大，但人均GDP却是最低，广州GDP少於上海近六成，但人均水平高出上海八分之一。若从消费倾向来看，以人均消费零售与人均GDP相比：北京与广州的人均消费倾向都在0.4水平以上；广州稍高，2012年为0.44，高於北京的0.42；但上海则膛乎其後，2012年只有0.36。可见，上海GDP转化为消费零售远低於北京丶广州二市。其实，中国其他省会城市如南京丶重庆的人均消费也不比上海差太远。

珠宝品牌进军中国「先北後南」

认识内地的消费模式，可有利於投资者北上开拓商机。香港新品牌 AQUEEN 看好北京的零售规模及上海的炫耀性消费，该珠宝品牌正采取「先北後南」策略进军中国的新市场。主席兼行政总裁杜源宁说：「虽然南方的消费力强劲，但人们来港购物非常方便，令港商不容易打开内地市场。反观北京及上海的消费力也不弱，人们的消费心态较易接受新的品牌，所以我们采取了先北後南的市场策略。」

杜源宁表示，AQUEEN的市场定位为中高档，由於产品工艺精湛，三维设计，且无缝镶嵌，品质控制具标准化，内地珠宝业不容易取代。「我们以四方钻石来制造钻饰，属公主方钻石，我们提出了艺术加冕的故事，指一个公主成长了，须要获得恩赐，并奖励自己；由於钻饰加上了艺术元素，相信能激发女性喜爱这个品牌。我们赋予产品以崭新的故事，北方消费者愿意尝试新的产品。」

杜源宁表示，我们的企业厂房在广东顺德，面积四千多方米，有六百多名员工。我们经历由代工（OEM）---> 设计（ODM）---> 品牌（OBM）的转变。「凭着二十多年在内地制造珠宝的经验，和对内地的市场认识，现颇有信心再升级转型，自行以品牌打进内地。」

AQUEEN是第一家香港珠宝商以代理店进军中国市场。「我们正在寻觅富经验的当地代理，由他们在商场或珠宝商城为我们设店做销售，我们看好中国的消费市场，但也有挑战：一是找到良好代理对象，二是做好品牌督导。」AQUEEN目前已在华北建十多个代理店，预计一年内可建１８个代理店，三年间可达五丶六十间。

原文链接
http://www.scmpchinese.com/features/7155/ren-shi-bei-shang-yan-xiao-fei-mo-shi