近年来，随着ZARA、H&M等以买手运营模式成功地将多品牌经营理念引入中国市场，国内以服装为主的时尚零售业亦彰显出国际化多品牌、多品类零售发展趋势。无论是单个店铺，还是品牌企业，抑或渠道品牌公司、百货商业等，越来越需要能够以独到眼光采购时尚商品或引进时尚品牌的专业“买手”。在国内刚刚兴起却前途广阔的“买手”职业成为时尚圈众多年轻人向往的高品质的职业生活。

但是，什么是买手？买手需要接受哪些培训？买手应该具备怎样的基本素质？如何做一名成功的买手？却是让业界人士为之困惑的问题。

3月21日-26日，专注于搭建国际化时尚教育平台的上海装苑文化艺术设计学院，举办了为期六天的“韩国时尚买手研修班”课程，邀请到国际资深时尚买手、现任乐天集团服装MD教育委员、湖西大学服装专业教授柳文相博士为授课主讲老师。本期专门针对时尚界人士的困惑量身定制了“上海讲堂+韩国深度考察”的复合研修课程，旨在以专业知识和实践体验的集中培训模式为学员们系统解析“买手”职业。

本期研修班吸引了来自百丽集团、雅莹集团等知名品牌企业，以及多品牌店rendez vous的资深买手经理等参加。

上海课程：揭秘“时尚买手”核心要素

“时尚达人，穿衣有品位，眼光好，热衷搜罗全球商品。这些人士就一定能胜任时尚买手的工作吗？”柳博士在3月21日-22日上海课程伊始就向学员提出了这个问题。学员们一致认为：时尚买手的定义就是眼光好和有品位。

事实上呢？柳博士凭借20多年的职业经验告诉我们一个答案“No”。面对学员的不解，柳博士2天的上海课程，以其20多年的经验快速总结出的一套实际有效的操作流程和经验，教给大家买手所必需的基本专业知识。

一个成功的买手所具备的核心素质，首先要具有一定的商品知识，为了预测销售额必须熟悉商圈分析与为此展开的预算工作，贸易业务能力也很重要。此外要具备分析影响时尚趋势的微观、宏观要素的相关知识，也要具备分析消费者需求的预判能力，所以掌握服装营销知识是必需的。另一方面要具有专业素养：包括服装的整体搭配、色彩搭配、面料的专业知识和服装版型的基本知识、销售的技巧。同时，买手还要具备流利的外语技能，良好的谈判技巧和扎实的外贸实务。

上海站课程结束之际，柳博士带领学员们进入了买手工作流程的实际模拟培训。前来上课的百丽集团张学芹同学表示，2天基本专业知识的学习和亲身参与实操流程的体验过程，为大家揭开了“时尚买手”的神秘面纱，了解到真正的买手工作不仅仅需要审美和眼光，更需凭借过硬的专业知识和技能进行理性的数据分析而做出最终的订货确认。

上海课程 国际资深时尚买手柳文相博士为主讲老师

上海课程 上海装苑李柯玲院长对学员们的到来表示欢迎

韩国研修：体验“时尚买手”职业特性

3月23日-26日，为期4天的时尚买手韩国考察之旅，让参加上海装苑文化艺术设计学院“韩国时尚买手研修班”的学员们，在3月21日、22日上海课程结束之后，深入韩国时尚之都首尔，实地考察了设计师品牌店、时尚买手店、知名零售流通卖场/市场、服装品牌企业等涉及时尚买手知识体系实际运营的各个环节。

以韩国成功案例和实操模式为指导，柳文相博士现场解析，结合国内服装业等时尚界中高端专业人才的实际发展需求，本次“韩国时尚买手研修班”深入韩国实地考察的研修模式，集中四天的高效率实践学习，让学员们体会深刻。雅莹服饰薛赛同学认为这种在每个环节的考察互动中，将在上海课堂中所学的买手知识以亲身体验加强理解的研修模式，轻松而生动地帮助学员们更融会贯通地感知“时尚买手”的职业特性。

通过此行，学员们均表示，深入韩国时尚产业有代表性的地点实践研修，从思维方式上转变了原有的对买手不胜了解的肤浅认识，让大家对“时尚买手”职业和如何成为一个好的“时尚买手”有了深入浅出的学习和认知。

四天实践：深入“时尚买手”专业角色

 韩国第一天 学员们造访仁寺洞、韩流馆等地的创意店

第一天：从文化艺术与时尚创意层面体验买手对流行趋势的快速反应力。学员们参观了现代的青瓦台总统府和创建于1935年的景福宫，以及代表韩国民俗文化的仁寺洞，在传统和现代之中感受孕育韩国时尚业的历史文化。此外，参观韩流馆创意小店和观摩韩国现代舞“乱打秀表演”的研修安排，则让学员们通过自己的视觉角度去体会韩国年轻人的创新思维，扑捉韩国新锐艺术的表现张力，学习作为买手所应该具备的对时尚创意元素和对流行文化的敏感嗅觉及理解力。来自深圳旗科实业的郭海燕同学认为，第一天的考察让他们意识到作为买手自身的文化素养的提高，以及把握流行趋势和对时尚趋势做出快速而准确的反应是非常关键的。

 韩国第二天 考察韩国最大的乐天百货免税店

第二天：从专业实操环节学习买手的综合素质。第二天从传统百货店、设计师品牌店和韩国最新流行的组合卖场、专业市场四个不同的运营模式，展开了对买手综合素质的实践研修。考察乐天百货免税店，柳文相博士和店长亲自带领参观并讲解大型商场的陈列及营销模式。考察林荫路韩国设计师服装店，学员们亲身体验了韩国设计师的经营理念，对个性化款式设计、服饰搭配和服装陈列等有了基本了解。考察DKNY、Boon the Shop男装及女装卖场，感受最新流行的组合零售模式；店铺陈列的空间延伸和多品牌/多品类服饰品的组合陈列，让学员们深刻体会到作为买手更需要掌握货品管理、陈列、营销和运营等整体规划能力。考察东大门市场，与韩国潮流服饰零距离接触，研究趋势、货源并与部分卖家交流，在实践中体验作为买手需要掌握的核心要素——趋势把握、货源采购和采买沟通技巧。虽然第二天的行程安排很满，但学员们均表示通过不同角度的考察，学到了很多实质性的内容。上海瑞莎服饰季冰同学说：“第二天的实操课程，让我们对买手职业所涉及到的不同经营主体的货品采购、管理、销售等综合素质进行了系统深入的研修和实践体会。”

韩国第三天 学员们参观考察服可利公司

 韩国第三天 在服可利公司，李晚中会长和学员们分享经营之道

第三天：从成功品牌案例洞悉买手的采购之道。第三天考察研修的重头戏是服可利公司的深入交流，服可利是进军中国市场较早也较成功的韩国服装企业。此次在上海装苑强有力的韩国合作方安排下，为学员们争取到这场深入韩国知名服装公司的实地考察学习的机会。服可利公司陈会长和韩国祥明大学权院长亲自接待，并介绍了服可利公司企业文化和经营模式。交流期间，会长先生告诫学员作为买手寻找货源进行引入或考虑加盟代理的时候，一定要考察其品牌是否具有全球化的经营理念，这对于品牌引入或代理是至关重要的，会影响到引入或代理后的后续经营发展的成功与否。深入学习韩国品牌成功的运作模式，学员们认为这样的对接交流活动针对学习需求的准确匹配度很高，让学员透过学习买手如何引进好的品牌更深刻地理解买手的采购之道和专业技巧。第三天还参观了韩国时尚聚集地——明洞的韩国潮流服饰店，继续实践体验寻找合适的货源并深入感受和领会采买过程中的沟通技巧。

韩国第四天 在祥明大学，柳文相教授就买手课程进行了进一步的讲解

  韩国第四天 学员们和柳教授及权院长合影留念

第四天：进入韩国知名时尚学府总结研修成果。在经过了前三天紧凑高效的实践考察和体验式学习之后，第四天装苑组织学员们来到韩国时尚业知名的高等学府——韩国祥明大学，由柳博士带领大家深入探讨，进行此次研修之旅学习情况的分析、总结和提炼。学员们普遍认为，2天上海课程+4天韩国实践研修之后的总结，非常有必要，能够在专家带领下指导他们更好地梳理这六天学到的专业知识、核心素质和运营技巧，帮助他们学会在实际工作中真正做到学以致用的思维方法。总结结束后，祥明大学权院长亲自向学员们颁发了结业证书。

契合需求：韩国买手课程长期持续开办

上海装苑针对本期“韩国时尚买手研修班”进行的调研数据显示，“时尚买手”的课程设置与当前国内市场需求非常契合。尤其此次课程将专业知识和实践考察相结合的研修模式，以及学员们和各个考察环节实现紧密互动的有效规划，让大家觉得此次韩国研修之旅在整体组织上具有很强的实效性。他们认为，“实践考察+现场解析”使每一位学员都真正深入了解到“时尚买手”的职业定义和职业属性，并且帮助学员们做到了实际运作能力的提升。在意见反馈表上，学员们更多期待今后装苑持续举办这种类型的研修课程，以便能够进一步系统学习相关知识。

据上海装苑相关负责人透露，根据此次学员们的意见反馈，加之众多咨询者希望参加买手研修，故5月23日还将推出下一期“韩国时尚买手研修班”。同时，通过此次对学员们以及其他时尚从业者的成长需求的深入了解，还将在5月研修班增加韩国品牌代理技巧等更多实用性课程内容，以更为专业化的研修课程服务于学员的成长需求、职业规划和提升发展。