对零售和地产两个行业而言，12月19日是个值得书一笔的日子。当天下午，中国地产界大半壁江山汇聚南京，王健林、孙宏斌、夏海钧等300家地产商的大佬悉数前来，参加苏宁举办的智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式，诸多到场企业纷纷与苏宁签订战略合作协议。

        “ ’人民对美好生活的向往’ 是零售最大的风口。”会场上，苏宁控股集团董事长张近东的一句话激起千层浪。他宣布，未来3年苏宁将拓展至2万家互联网门店，并通过“租、建、并、购、联”模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业，共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。

(图：苏宁控股集团董事长张近东发表演讲)

        在线下店商客流被蚕食、线上电商被流量和物流成本鲸吞利润的时代，如何通过建构更多场景来吸引用户，成为线下线上都关注的焦点。阿里投资大润发、腾讯投资永辉超市，都是在朝着丰富自身业态、拓展应用场景的方向努力。在这个层面，由线下起家，又经过8年互联网转型的苏宁毫无疑问具有巨大的先发优势。这也能解释了，为何只有苏宁办得起如此规模的跨界签约大会。

        业内人士分析，张近东所说的3年20000家互联网门店，还是保守估计。因为目前苏宁拥有苏宁易购广场、苏宁云店、红孩子、苏宁小店、苏宁易购县镇店、苏宁超市、苏宁体育、苏宁影城、苏宁易购汽车超市、苏宁极物等业态产品族群。未来，这些丰富的业态既可以作为整体，连带苏宁积累多年的IT和运营技术，全盘嫁接给地产商，也可以将每种门店视为独立的单元，根据需要让相应的业态进驻商业地产或住宅地产。

(图：大开发战略发布会现场，苏宁极物引发关注)

        此外，苏宁在转型的八年期间，技术和人才方面的投入高达数百亿，建立了硅谷、南京、北京、上海、杭州五大研发基地，IT人员超过6000人，明年还要进一步拓展到1万人。巨大的投入换来的，是苏宁在大数据、云计算、物联网等方面的领先技术，通过将这些技术与贯穿到零售运营的每一项流程、每一个环节、每一处场景之中，从而创造出了完善的智慧零售系统解决方案。

(图：大开发战略发布会现场，苏宁展示物流黑科技产品)

        更值得一提的是，苏宁还承诺，向地产企业开放核心资源。如今的苏宁生态圈中拥有6亿用户，“一账通”产品已经实现了对全产业用户的打通，构建起了全产业融合的大数据生态系统。

        在数据云方面，苏宁已经开发了广告引流、智能推荐、定制预售、众筹团购等数字化的营销工具，目前正在为6000多家的企业提供数据云服务，未来这些工具也都将开放给购物中心的商户。

        在金融云方面，苏宁拥有国内首家O2O民营银行——苏宁银行，并推出了面向小微商户的供应链融资和面向用户的消费信贷产品。这一点，对于地产企业和商户来说，也很有吸引力。

        在物流云方面，苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积628万平方米，快递网点近两万个，物流网络覆盖全国2810个区县城市，这些都是最后一公里快递到家服务的最好保障。

        这一点，从不久前苏宁与恒大的战略合作中也可管窥一二。根据协议，未来苏宁将依托其IT、DT、云服务技术为恒大地产的基建和销售，物业管理和运营，金融服务和支持等多方面提供服务，并向恒大定制“产品方案、物流配送、货物安装、售后服务”的统一服务标准。同时，苏宁的O2O运营及研发能力，也将赋能恒大，助力后者云服务能力的提升。

        由此可见，地产企业纷纷签约的一个重要原因，是苏宁开饭赋能的诚意和决心。正如张近东所言，“以物理合作为开始，以化学效应为目标，通过一个结合点，可以撬起更广阔的未来。”