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在9月末于香港举办的首届Watches & Wonders亚洲高级钟表展上，观潮网专访了Baume et Mercier名士表CEO Alain Zimmermann，他与我们分享了品牌的相关战略以及发展计划。

1.名士表相对低调，很多非专业腕表消费者并不熟悉。名士在历峰集团所有腕表品牌中大概是一个什么位置？名士表有什么样区别于其他同等价位腕表的特质？
市场定位很重要，我们确实在历峰集团担任某种角色，但集团并没有给各个品牌设定角色或地位。自80年代加入历峰集团至今，名士始终定位于价格亲民的高品质制表传承。我们今后将继续保持该强有力的品牌定位，即制作典雅风格、性价比高的奢华腕表系列。观察名士的价格就能发现这个市场定位不只是针对中国，在全世界范围都一样。

2. 名士与周大福合作后，在策略上有何变化？
这个变化意味着我们将有一个团队致力于名士表在中国市场的发展。显而易见，中国市场对我们很重要，它是充满潜力的巨大市场。但市场环境也相当复杂，因为有不同的地域和一线、二线、三线城市等。我们有了实力雄厚的合伙人，拥有针对性的市场、针对性的零售渠道、针对性的推广，如此我们可以制定明智的决策：一是提高品牌知名度，二是尽可能地增加中国市场的购买欲，包括男性及女性消费者。虽然我们进入中国市场较晚，但我们对中国市场做出积极努力，我很自信我们步入正轨了。

3.您曾经在集团的Cartier ，IWC也担任过重要的角色，那么你觉得现在你在名士做CEO和之前的工作有哪些不同呢？
我没有在Cartier或IWC担任过CEO，名士CEO的职责与IWC市场总监、Cartier产品经理的职责是不同的。会肩负更多责任，工作内容更全面，掌管商业、产品研发、市场、宣传、人力资源等。因此它是全方位的挑战，这正是CEO一职的奇妙之处。你担任首领，人们期许你引领方向，告诉他们何时做什么，你要做出决定并坚信你所做的一切。普遍来说，对待强势品牌也是如此，IWC和Cartier都是强势品牌，但它们都有各自的品牌DNA和品牌气质。我的职责是保护名士的品牌DNA，将183年的品牌历史传承至下一代。我每天所做的就是与我的团队一起履行该职责。而且团队很重要，没有好团队的CEO是一事无成的。

4.名士在中国市场有何具体计划？
一方面是扩大销售渠道，我们会继续与现有的经销商合作。我们很重视提高名士在一线和二线城市的露出。在不久的将来，我们会在常州开设精品店。只要我们保证品质就能寻找到开店的机遇。我们需要在品牌推广上继续努力，通过大量的培训。我们在中国很成功，我们有历史、品质、品牌故事、经典设计，最适合庆典和赠礼。我们有上乘的品质和亲民的价格，现在我们需要加以推进。钟表与奇迹是一个绝佳的平台，面向媒体和客户来传达我们的信息。但这要假以时日，奇迹不会在一瞬间发生。

5.在您的眼里，未来五年内，中国中高端腕表市场的前景怎样？
中国市场获取信息的速度是惊人的、迅速的。欧洲用了20年而中国只用了2年时间就懂得了制表行业。因为有了大众媒体，品牌提供大量的内容，更多的消费者接受到品牌教育。我认为新的中产阶级正在崛起，我们进入中国后开展不同的品牌教育。中产阶级中的部分人到过世界各地，他们看待事物的角度不同。他们会探究品牌及其背后的内容，这对名士来说是个完美的机会，因为我们提供内容和意义。只要你进入名士的世界就能发现它的高品质，良好声誉，真正的瑞士制表历史。品牌需要在对话中保持联系，借助新兴的信息渠道，包括网络，特别是年轻人越来越数字化，他们都可以通过各种渠道接触到名士的信息。

6. 你如何看待中国消费者，他们的消费习惯未来会怎样变化？
第一，我认为会有一个变革，中国消费者会是不同层次的，受过良好教育的。他们不仅仅关注logo，更注重与品牌的互动。第二，品质和信誉变得越来越重要。换言之，即是产品的生命周期。消费者是否会在10年内购买我的产品？是否会重复购买？公司能否保证20年之内可以维修产品？我相信女性的消费习惯会有巨大变化，奢侈品的消费方式会进化，演变得更个人化而非炫耀Logo。

7. 请您介绍一下名士表今年在首届“’’钟表与奇迹’’亚洲高级钟表展”推出了哪些新款，和早前在日内瓦展出的新款有什么不一样？
我们会继续主打克里顿系列，克里顿是我们最主要的市场战略。我们去年在上海首次发布克里顿系列，之后在今年的SIHH也有展出，现在我们又推出了计时码表和间金表。表展的重中之重是陀飞轮，尽管价格昂贵，但不意味着我们改变商业模式，我们不会与高端腕表竞争。我们展示陀飞轮是因为亚洲消费者可能对名士不熟悉，向他们证明名士值得信赖。我们是第一次从瑞士带来古董表款，用以彰显我们的历史传承。我们曾在1892年制造出刻有日内瓦印记的陀飞轮，183年之后我们仍是制造精准复杂腕表的大师。这款飞行陀飞轮精妙绝伦，呈现了只要我们想做就一定能达成的精湛制表工艺。我的职责就是实现名士的梦想，名士始终制造价格亲民的高品质奢华腕表，但名士也有能力制作昂贵的、工艺精湛的陀飞轮。因此陀飞轮是本次表展的重点同时也蕴含了强有力的品牌信息。中国市场有众多钟表品牌，年轻人对此感到疑惑，我的职责就是传达品牌DNA——当今制表业第七大历史最悠久的品牌。