3个困境难倒国内钟表品牌

　　1、主要市场边缘化：在国内钟表市场各品牌的销售占比中，市场占比相对高的都集中在三、四线城市，越边缘市场占比相对越高。导致这一现象的主要原因是品牌老化后在一线市场的竞争力的不足。另一方面，国外品牌还未全面进入三、四线以下市场。

　　2、年龄断层：目前国内25岁和25岁以下的人群中，了解现有国内钟表品牌的占比较低，而在了解部分国内钟表品牌的人群当中，愿意消 费国内品牌的则更低。这种趋势随着年龄段的变低而不断变低，甚至在很多90后00后当中，说到手表，他们首先想到的是CASIO、SWATCH、天梭之类 的国外品牌，有些孩子干脆连一个国内的钟表品牌都叫不上来。

　　3、品牌定位提升难：国内钟表品牌如同国内手机、服装等产业一样，都只能生存在低端市场，这种低端主要体现在售价和盈利上，产品不一定不行，但价格稍微高一点就立马卖不动。几千块钱买个国内钟表品牌的手表对很多消费者来说已经很难接受，而高知名度和低认知度正是品牌老化的表征之一。

　　国内生产的更高价位的表款，大部分也是行业人士和收藏爱好者在捧场。目前只解决了生存的问题，要在市场化环境中做大做强还有很远的距离。国内品牌要 走向高端、走向世界，收购或入股国外品牌是条捷径，无论是对产业链的把控、对管理运作、对提高技术等方面都有重要意义，我们已经看到此类现象的出现，以后 或许会更多。由于投入较大，以及市场瞬息万变，仍需谨慎不可盲目。

　　4个策略打破国内钟表品牌老化困境

　　1、媒介传播投放：我们看到了如罗西尼、飞亚达之类的品牌在中央电视台大手笔的投放广告。广告片大气而具现代感和国际范儿，给人眼前一亮的感觉，革新了品牌在消费者心目中守旧的印象。

　　2、形象代言：今年5月底，我们也看到了飞亚达与其代言人高圆圆、古天乐续签合约的消息。香港和内地的两位偶像级人物给品牌注入了时 尚的基因，让品牌形象焕发出新的活力。同时也给年龄断层问题带来较好的润滑作用，拉近了与新兴消费群体间的距离。我们也获知其它国内品牌也开始考虑寻找代 言人的做法。

　　3、产品开发：今年5月，海鸥表发布了其新一代陀飞轮表，其不断的努力摸索提升了产品开发能力，向全球制表业证明着中国制表业的存在 和价值。随着中国航天工业的发展，飞亚达早已为全世界三大航天表之一，并在这个领域不断努力。还有其他品牌也在自己力所能及的范围内做着不同的努力和尝 试。

　　4、终端建设：飞亚达拥有1500多家。罗西尼预计13年年初1500多家，预计年底达到1800多家。海鸥表已在瑞士开了9家专卖店。从中可以看出国内品牌在终端建设上是开拓进取的，不同的品牌都在挖掘国内市场的同时，用不同的方式做着终端国际化的努力。

　　虽然国内钟表品牌在各个主要环节做了很多努力，但品牌老化问题依然没有解。从媒介传播投放上来说，在瑞士表当中，仅欧米茄一个品牌一个年度在中国的 广告投放就达3000万元以上。相比之下国内品牌就如沧海一粟。在形象代表方面，仍以欧米茄为例，仅此一个品牌，为其代言过的代言人就有全球十几个大腕级 人物，如皮尔斯?布鲁斯南、妮可?基德曼、迈克尔?舒马赫等等。产品开发能力和终端建设能力与国外品牌相比更加不用多说。虽然国内品牌十分努力，但从客观 来说，仍然逃脱不了在国际大牌夹缝中生存的现实。

　　3点优势造就国外钟表品牌传承之道

　　1、品牌文化传统价值的传承

　　名表中最高端的代表品牌“百达翡丽”，在近两个世纪的历史长河中，一直坚守品牌的核心价值“家族传承、最高工艺水平、以及不断创新”，用几代人的努力完成了这一伟大实践，获得了世人的认同。由于对独立的坚持，对技艺的严苛，对革新的重视在岁月的变迁及市场的变化中的坚持，才让一个品牌真正强大。

　　品牌价值的核心是文化，这种历史积淀的文化在品牌价值的传承与演进中品牌文化发挥了重要的作用，如何以品牌文化为核心实现品牌价值的传承和提升，对于国内钟表企业提升品牌价值来说是个值得深入研究的课题。

　　2、品牌生态圈营销是市场与品牌价值的结合

　　“品牌生态圈”的意思指把瑞士最具价值的品牌梳理出来，在确保其具有优异品质和深厚文化的基础上，按价位从低到高予以明确的定位，集中资源把各个品牌推向世界不同市场，以满足不同阶层的需求，最终把这些品牌塑造成不同定位上的佼佼者，强大的“品牌生态圈”就此被“智造”出来。从SWATCH、天梭、浪琴、欧米茄、宝珀再到宝肌这条品牌线就是一个生态圈，当你10来岁上学时你可以买SWATCH，20来岁大学或毕业了可以买个天梭奖励自己，工作个几年30来岁可以换个浪琴，40来岁工作、收入稳定可以换个欧米茄，再有所成就可以换宝珀，而实力足购彰显品味时又可以换宝玑，如有想更小众并富有特色还有“雅克德罗”。

　　之所以叫品牌生态圈，是因为这个品牌圈是一个可以自我调整、自我定位修补的系统，可以进行造血和更新。以美度为例，当浪琴表因销量大好而价格不断上涨时，品位的地位也在不断提升，其与天梭之间的价格断层不段扩大，如此以来，就需要用一个新的品牌来弥补两个品牌间的断层，“美度”就在这时被放在了这样一个位置，曾经一个相对默默无闻的品牌一举成名，在11年和12均保持100%以上的增长。

　　虽然我们不能把SWATCH的成功完全归结为“品牌生态圈”的策略，但“品牌生态圈”的模式的确可以降低因单一品牌的品牌老化带来的影响。

　　3、时尚类奢侈品品牌的价值延伸

　　对于时尚类奢侈品品牌来说，原本做皮具的品牌可以做衣服，做手表，做配饰等不断延伸。也可以原本做服装的品牌，从成人衍生到童装。品牌的这种做法，获得了高额利润，同时巧妙的把年龄断层问题很好的解决了。

　　一份儿童奢侈品调查报告显示，在中国超过60%的高端消费者每月会花费超过3000元人民币购买儿童奢侈品。诸如BURBERRY Children、Gucci Kid、Baby Dior，Little Ella Moss 以及Armani Junior等主牌在国际奢侈品童装市场有着极高认可度。中国消费者在为自己孩子购买时更趋向于购买自己心仪的同一品牌。

　　而对于国内钟表品牌如何实现延伸，既能成为当下利润的增长点，又能在未来为品牌带来更多大客户，需要进行进一步的探索。

原文链接：http://www.yoka.com/luxury/watch/2013/0626822352.shtml