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第十八届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会将于10月22日－25日在上海新国际博览中心隆重举办。“作为全球规模最大、蜚声世界的纺织面辅料展，中国国际纺织面料及辅料博览会（简称intertextile面辅料展）是生产商、经销商和服装品牌商进行交流和贸易的平台，引领着面料流行潮流，既为企业提供公平竞争的机会，也为企业调整产品结构指引方向”。湖北迈亚股份有限公司市场研发部总监的一席话，将企业参加intertextile面辅料展的目的表达得十分清晰。在国内外经济形势并不明朗的当下，面料企业一方面加紧产品创新和结构调整以适应市场变化，另一方面积极把握市场契机寻求新的增长点，intertextile面辅料展毫无疑问地成为企业实现交流、促进商机的最好平台。

在E1\E2馆，如意集团、阳光集团、华芳集团、湖北迈亚、南山纺织、雅戈尔毛纺、康平纳集团、恒力集团、丹毛纺织、志向纺织、鹿港科技等知名企业悉数参展，阵容整齐，大牌云集。不断深入强化“窗口、纽带、平台”展会功能和上下游无缝对接服务理念的intertextile面辅料展，无疑成为验证企业应对市场变化实力的场所。

调整结构拼产品

今年的正装面料馆继续着大气、环保的格调，企业参展热情高涨。在与企业的交流中，记者发现，企业普遍感觉压力较大，但是对于今明年的经营抱有较大信心，并且不约而同地将焦点放在了产品结构调整上。

本次展会，迈亚将带来具有创新技术的棉毛交织西装面料，以及抗皱且亲肤的毛衬衫面料。“尤其是色织棉毛交织西装面料，手感舒适，属于我们的创新技术”， 市场研发部负责人说。丹毛纺织有限公司产品研发负责人透露，本次展会丹毛将推出功能性的男装面料和强化设计感的女装面料，其中女装面料将在同期同地举行的“中国国际面料时尚秀”中以服装成衣的形式进行动态展示。同时男装、女装和其他类别面料所占的比例有所调整，精纺纱线的针织面料将是今年展会丹毛的一大亮点。

华芳集团毛纺织染有限公司生产副总告诉记者，本次展会，华芳重点将展示多组分纤维加上功能化处理的精纺面料。江苏鹿港科技股份有限公司则将重点展示由不同天然纤维混纺的高档精纺面料，如羊绒、桑蚕丝、羊毛等。“我们还在意大利注册了面料商标——ARMONIA，持续向高端迈进”，该企业销售部李先生这样告诉记者。张家港金陵纺织有限公司总经理助理介绍，现在产品除了高支高密衬衫面料外，还将着眼点放在有着厚重感的7支、10支、16支外套面料和重磅裤料的研发上，努力塑造新时尚。

苏州志向纺织科技股份有限公司常务副总裁表示，企业上半年销售有所增长，现在更加注重产品开发，在强强联合的规划下，志向与雅鹿、以纯、森马、利郎、劲霸、玛莎等服装品牌商建立了战略联盟关系。“志向的创新始于纤维、纱线的选取，在织造、后整理等环节有自己独到的特色，如今志向的主营产品以低碳环保、功能性、高档面料为特色，可适用于各类高端时尚羽绒服、商务装、棉衣、尼克服、风衣、夹克、户外运动服等众多服装类型”。

软硬兼施看技术

采访中，参展企业普遍共识是今年除了品牌客源相对稳定之外，大部分客商的购买力平平，因此“参加intertextile面辅料展将有助于扩展渠道”。华芳集团范总对上海秋冬面料展的评价很高，认为intertextile面辅料展是企业参加展会中“效果最好的一个，正装面料集中展示，来访的客户很多”。

另一个应对市场变化的共识是：必须加大科研含量，增加研发和技改设备投入，“软硬兼施”以提高产品附加值，增加利润。“面料是中间产品，是纺织业中技术密集的一段，产量扩张受到诸如排污等限制，有的企业被淘汰，这时候只有增加科技投入”，有企业如此表示。

华芳集团毛纺织染公司今年改造了染色设备，除了更为节能环保外，重要的是提高新品研发水平。鹿港引进意大利先进纺纱设备，有效节约用工成本50%以上，可新增竹纤维、空调纤维、抗菌环保纤维等功能型混合线纱2000吨，对研发面料新品很有帮助。

志向建立了具有国家级水平的产品研发中心和质检中心，摒弃了“劳动密集型+生产型纺织企业”的行业老路，为自己规划了一条“技术密集型+创新研发型纺织企业”的道路，每年投入相当比例的研发费用，用于对流行趋势、新产品、新技术、新材料、新工艺、新标准的研究、开发。企业负责人告诉记者，现在企业新引进的设备都是用于研发的设备，以达到用研发带动周边产业链的作用，目前盛泽有40多家织造工厂根据志向的需要开展加工。“眼下一些企业订单减少，我们反而可以利用这个市场机会，利用志向的品牌整合上下游的供应链，形成同盟，加快产品研发周期，加大开发力度，加重产品研发的系列性，一年开发500-600个产品，并针对不同服装品牌的定位，点对点开发相对应的产品”。

赢取市场靠策略

采访中，各企业对参展intertextile面辅料展均表示出充分的信任和期待。湖北迈亚市场研发部总监表示，上海和北京的面料展都会参加，一是知名度高，全球客商都会到会；二是可以有针对性服务老客户，结识新客户并进行追踪拜访；还可以通过参加流行面料入围评选，提高研发能力。丹毛希望收集更多的信息，展示丹毛新品及实力。鹿港从2006年开始参加intertextile面辅料展，通过展会打响了知名度，现在更多的是通过展会展示实力，维护客户关系。事实上，通过这个高规格的展会，企业将搜集到更准确的市场信息，接触到不同的客商，从而进行市场调整。

在时下的经济环境中，敏感的企业早早对客户结构和市场结构展开了调整。以外贸为主的丹毛加大了内销比例，从产品开发模式、营销方针政策、生产管理、服务模式4个方面的调整来拉动内需，并坚持自己独特的定位：不求大，只求准确和差异化。金陵纺织在探讨终端品牌建设的可行性，加大对厚料色织面料的研发，同时抓紧内外销市场。鹿港内销比例不断增长，“从产品档次而言，国内品牌更能接受我们的高档面料”，李先生表示。鹿港今年还依托国际顶尖设备及意大利专业设计师，分别创建了SINFONIA、ARMONIA、LANIFICIO LA MALPENGA等纱线、面料和服装品牌，踏上了品牌经营之路。华芳集团毛纺织染公司外销比例70%以上，目前在提档升级，调整市场结构布局。迈亚今年的销售稳定，内销占比较大，秉承的是紧跟市场需要的开发理念，设计师与销售人员结合，与市场紧密接轨。
“我们有信心度过时艰，做好产品，展示企业和品牌的实力”，面对严峻的市场，在intertextile面辅料展开展之前，参展企业积攒着力量，期待着爆发。