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Fast Fashion们的错位生存
October(10月)15, 2007 at 22:23 PMPosted by
Ivy
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fast fashion
品牌
产业
零售
热烈欢迎FTD观潮特约撰稿人Ivy的第一篇文章,鼓掌…鲜花…喝彩……
9月27日,H&M的上海也是中国第三家门店——中山公园龙之梦店开业。龙之梦给了H&M特别礼遇:地下一层家乐福出口正对的一上一下两部电梯,直通H&M店内,而且在家乐福出口就直接挂上了H&M的标志,能把大量的家乐福和地铁人流引入店内。H&M今年4月12日才在淮海路上开第一家店,紧接着4月26日第二家店就在正大广场开张;比更早进来的ZARA生猛许多。不过更加生猛的是C&A,今年一口气已经开出5家店来。ZARA倒是不紧不慢,上海两家店开完,到北京杭州拓展去了。
通常,业界都把ZARA、C&A、NEXT视为同类的fast fashion品牌,这是从快速反应的运营模式以及粗放的市场分类来看的;其实进一步细分,ZARA、H&M、C&A的价格定位依次向下(NEXT还不甚了解,先放在一边)。以一条化纤面料的长裤为例,C&A售199元,H&M售299元,ZARA则起码399元,三者价位还是有明显差距。
C&A的衣服真是不怎么样,价格直接与美邦、优衣裤、Giordano这些低价休闲品牌发生正面冲突,但面料还不如它们;款式也平淡,有的甚至感觉低档,开在H&M的边上就黯然失色。C&A大都在国内的工厂组货,吊牌上标明的生产企业很多都是江浙的;那也可以解释为什么它除了店的规模大、衣服多,就如同仓库以外,并没什么国际品牌的感觉。当年美邦在ZARA还没有进来的时候,把ZARA作为假想敌,刻苦练兵积极备战严阵以待;现在看来,ZARA进入中国姿态高得多,定价比欧洲还贵,两个牌子是一上一下两根平行线,不会撞在一起。美邦把C&A给摸摸透就可以,而且应该很有信心不输给它。
H&M的营销策略是这头大打设计牌提升品牌形象,那头大搞亲民活动做大销量。在她近来之前,几乎没有看到有服装品牌在公交车站台和地铁出口闸机做广告的,看起来就像家电卖场的宣传渠道策略;更夸张的是时装大片一样的广告上却在最明显处用大大的字体标明价格,差不多就和超市的catalogue一样了。但同时你也能在南京西路梅陇镇伊势丹十几层楼高的LCD屏上看到她的广告,又像在东京银座街头做广告的那些品牌。在广告上,H&M确实成功地演绎了在mix & match、cheap & chic大行其道的如今,fast fashion品牌入得厅堂、下得厨房的特色。龙之梦店刚开业的那几天,店员们在入口派发H&M的杂志,还有一根红色心型棒棒糖,很是能讨好人;杂志内容也很不错,堪比时尚杂志了。在产品上,她的衣服确实有设计感,但为了在拉低价格的同时保持高利润,只有牺牲材料。她家的衣服挺多都能够引起购买欲,但一摸衣料手感就很差,连试穿都免了,尤其是那些羊毛或羊羔绒的毛衫和呢制外套,抓在手上就可以想象穿上以后那种难受的糙痒感,甚至同情起满大街都能看到的它的广告上的模特来,拍片的时候一定不太好受。H&M的价值链中,成本所占比例一定很小,否则也支持不了她巨大的宣传投入。
ZARA是个人比较喜欢的,店内产品系列界限明显,party装、职业风格、基本款、街头风格,各有区别,都比较到位,像个能满足一站式购衣需求的地方。ZARA在中国一样遵循不做广告的原则,反而披上了点神秘感,让人总想到她店里看看又有什么变化。产品设计感虽然没有H&M来的强烈,但属于连一般人都能穿出时尚感的衣服,更实用主义;面料档次当然也好了不少,因为价位放在那里;但做工还是有点问题,线迹粗糙、线头多的情况时有发生。
这么一比较,Fast fashion们并非走在同一路线上,各自锁定的目标消费群体还是有不小的区别;错位生存遮住了中低端市场的好一片天空。总结一下,可以分别授予这三个品牌以下奖项:
最具亲和力奖——H&M
最高姿态奖——ZARA
最草根奖——C&A
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评论 | VOICES
匿名:言之有理
2007年10月16日 19:48
匿名:获得用于宣传的资金有许多途径,并非只有压缩成本一条。费尽心机节流不如冒一些风险去开源,而且凭借H&M品牌在中国的口碑,冒这种不是风险的风险获得更多的资金投入经营还是很划算的。
2007年10月17日 14:17
penny:写得很好啊!同感!
2007年10月18日 23:53
匿名:NEXT感觉是boring的英国中产阶级妇女购买的服装,设计比较保守,基本款多。本来定价就不便宜,在中国更是高。品牌知名度在中国也不高,不知道在中国怎么做好。
2007年10月19日 16:04
seven:其实仔细的看过这些品牌的产品之后,你会突然感觉国产的一些服装,从质量和设计上都还不错,并且价格也很实惠。就是缺少“品牌”的附加值。这也是中国制造业现阶段最需要挑战的问题。
2007年10月21日 23:15
杜麗紗:我觉得H&M很成功的地方在于:广告宣传方面做得很出色,直接在billboard上面打出的价钱与模特的服装很难让人不想再多看一眼,很难不去思想斗争一番:我要不要去H&M里面看看啊?(虽然进去后发现衣服面料很不让人满意啦).其次H&M的产品从服装到饰品等等,都是紧跟fashion trend(听说抄袭各大品牌新装),然后新品出场的频率真的很快,让H&M的fans们觉得隔一段时间就忍不住想要去"巡视"一下.毕竟啊,年轻的女性消费者群力量很大啊...她们正是H&M选定的目标~~
2007年10月24日 09:41
月色清香:感觉Zara的衣服设计不如H&M,而且布料也不见得好,价钱还死贵。难为那些暴发人士去到香港海港城的Zara,还以为买到了大牌子
2007年10月24日 10:23
匿名:ETAM的今天就是C&A的明天,一个在中国撑不了多久的品牌,谁让它是特许经营的呢?光靠价格怎么跟本土品牌竞争???
2007年10月24日 16:27
匿名:ZARA的料子也很差的,除了价格比HM高,店堂布置好点,真的看不出有什么区别。但是就是有人因为价格觉得ZARA比HM CA都高一个档次。
2007年12月4日 15:49
匿名:因爲zara沒廣告。而且價錢比h&m貴1點人就不怎麽多。h&m剛開始注重價錢。以低廉的價格把牌子讓大家熟知,其實h&m裏面有些好東西價錢也不是特別低的。
2007年12月5日 01:10
匿名:搞不懂C&A为什么上那么烂的货品在中国,没有任何竞争力。我看到他们出口的货品无论款式还是面料都比国内好很多
2008年2月28日 15:43
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