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February(2月)26, 2007 at 14:26 PMPosted by Ivan    点击( |  评论(5) |  收藏
TAGS: 找茬 FTD 品牌 零售 
FTD近日在上海松江区的主要商业街中山路中路上,发现安踏店铺的密度之高令人叹为观止。在商业街短短不到200米距离的两侧,安踏居然有4家街店,如此密度就是可的、好德这些便利店也自叹不如。

个中原因,FTD猜测是不同的经销商竞相争夺旺街旺铺导致,这从不同店铺店员工衣不统一中得到些许印证。其中店铺2还跟隔壁阿迪的铺子打通,猜想就应该是同一个经销商。

4家店铺的装修、陈列风格、促销活动、广告播放都高度统一,说明安踏店铺标准化贯彻良好,但却忽视了店铺开设位置和密度的控制。在本土运动品牌中,安踏紧跟"大哥"李宁,近几年也是如火如荼,但作为服装品牌,提供的不是便利化服务,安踏如此高密度店铺的"群狼"之势对品牌形象有害而无益。

顺便一提,松江安踏店铺的服务水平良好,基本上每家店铺的店员均能做到顾客进门问候、询问需求、跟随距离适当等服务要点,猜想安踏服务培训工作也进行不错。FTD成员为多家服装品牌提供过"神秘顾客"服务,这一评价还是有依据的。

 评论 | VOICES
  1. Penny:中国的零售之站目前还是是地段之争.也没有真正意义上的百货公司, 都是商业地产的增值服务.不是TONY WEAR的谁谁说过,成也是百货公司, 败也是百货公司. 
    2007年2月26日 23:40
  2. young:1 国产运动品牌同质化严重,产品设计营销等不能支撑起整个品牌的核心价值,反过来品牌也做不到差异化来背书产品 2 国产运动品牌在一线城市的传统优质商圈内站不到“位置”,只能“农村”包围“城市”3 国产运动品牌的营业额增长,毛利增加非常依赖于单店数量的累积,事实上他们都在某种程度上希望达到上市的规模和利润要求 4 国产品牌必须抢占位置,比的就是谁的“气”更长,然后才能谈到优化单店,达到理想的网络布局,但现在还不是时候。 
    2007年4月29日 17:30
  3. Bedi:透彻! 
    2007年4月29日 18:11
  4. 匿名:评论到位!!店铺销售确实很棒。你处的文章看起来确实像专业人士完成。

    我无意中看到此篇文章,专业人士啊!! 
    2007年5月20日 19:08
  5. 匿名:目前安踏仍然在修炼内功,此份评论对于一个局外人来说,是非常难能可贵的,也说明了FTD的人非常厉害。

    目前松江区安踏店铺的布点来说过于密集,但是毫无疑问都是优秀的位置开店,

    导购素质高、地段好、产品质量过硬构成了松江安踏体育用品的提升的重要因素。

    但是目前如果安踏不这样做,还不行。。 
    2007年5月20日 19:14
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