我一直向往户外生活，今年本有机会第一次真正地做驴友，可惜由于各种原因，香格里拉之行只能搁浅。
但是，说起Outdoor就是来劲，逛户外商店总是充满了趣味，冲锋衣、全能鞋、背包、睡袋、帐篷……每一样都要看看、试试。
不过做驴友真是个烧钱的事，一件冲锋衣1千多块，一双鞋子500元起码，一身装备配好至少数千元。
2年前在导师的安排下有幸到一家户外运动企业实习，该厂主要为国外品牌OEM冲锋衣和睡袋，企业规模不大，扬州300人，上海100多人。原来冲锋衣的行话叫"压胶服"，就是在衣服的缝合处都压上胶条，感觉就像贴"透明胶"一样，而其他则与其他服装生产没有什么区别。所以，从冲锋衣的缝制过程看，技术含量可谓很低。
那冲锋衣的价值主要在哪里呢？首先是面料，那年夏天车间里37度，我穿着冲锋衣却并不觉得很闷，而将水倒上去，却一点不漏；其次是设计，充分考虑户外运动生存的需要，每个细节都恰到好处，腋下透气孔、各种口袋、防水拉链……
其实能去实习的真实原因是这个企业希望突破，推出自己的品牌，想寻找外力帮助。企业已注册了一个商标，并且打了不少样衣，不过接下来该怎么办却无所适从。
2个星期实习结束后，我们花了一个月时间研究，提供了一份户外运动研究报告给企业的老板娘——一位非常和善的50多岁老妇人。
说实话，这个企业按照常规手法推出自己品牌，并成功的可能性几乎没有，这在2个星期的实习过程中就已经了解。无论是规模、资金、资源、人才等都不具备，产品非常单一，只有冲锋衣和睡袋，开专卖店连货品都不够；一共就400人的两个厂，更何况生产条件非常不好，资金自然不会充裕；为国外品牌加工，却没有建立相应的客户关系，结果这些品牌进入中国时根本没他们什么事；而人才更是无从谈起，全公司懂外语的就老板娘和几个外销员，既没有做市场的人也没有喜欢户外运动的人？
于是，根据企业的现状，我们提出了如下建议：
目标消费群为"准驴友"，他们渴望户外生活，但又不希望一次投入过大，讲究性价比；
不选择百货店和专卖店渠道，而通过老板娘熟识的户外运动小店销售，依靠这些"骨灰级"驴友店主的介绍，以美誉度为主，口碑传播带动销售；
主打精心设计，采用顶级材料的冲锋衣和睡袋产品，由于减少了销售的中间环节，使产品价格保持在一个合理的范围，给消费者真正的实惠；
积极配合相关户外运动俱乐部相关活动，普及户外装备知识的同时，展示品牌形象。
虽然，最后这件事情不了了之，不过自认为我们提出的意见还算可行。
去年，又遇到一位老板，其实他的条件非常不错，有一家专门生产户外运动面料的合资工厂，自己对户外运动也很感兴趣，但是对品牌运作毫无想法。由于老板与宁波的一家服装企业关系良好，有意合资开设一家服装品牌企业，利用原有渠道拓展市场，这确实是一个很好的机会。可惜，老板坚持要求采取品牌延伸的策略，甚至问我是否可以将冲锋衣和该品牌的西服放在一个店铺里卖，我只能说"晕"！后来，带着老板看了一些高档运动品牌，让他的观念有所转变，不过由于先天不足，最后也不了了之。
中国的旅游资源丰富，本土户外运动品牌一定会占据相当市场份额，比如早些进入市场的Ozark和Nikko等，以及近两年推出的TTISS（平面广告很有创意）、探路者等，都有不错的表现。而打着户外运动称号的"伪户外运动"品牌，比如杉杉集团旗下的意丹奴，平面广告中模特们身穿所有休闲服品牌一样的汗衫和牛仔裤，作为推广的策略不错，但是如果作为品牌核心价值，就有些不靠谱了。
Outdoor毕竟是从老外那边过来的生活方式，品牌自然也要想他们学习，下面给出的链接都是比较主要和专业的品牌。
www.aigle.com
www.camper.comwww.columbia.com
www.coleman.com
www.wolfskin.de
www.lafuma.com
www.marmot.com
www.mountainhardwear.com
www.thenorthface.com
www.northland-pro.com
www.millet.fr
www.sierra-designs.com
www.vaude.de
www.craft-usa.com
www.llbean.com
www.timberland.comwww.hellyhansen.com
www.quechua.com
要了解更多Outdoor品牌，看ispo展是最好的选择，可惜原定今年8月21-24日举行的首届亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会夏季展（ispo china summer）将改期至2007年夏季在上海举行。不过，亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会07年冬季展（ispo china winter 07）仍将按原定计划于2007年3月14-16日在北京举行。
ispo的唯品牌参展、长久的声誉和德国人严谨的组织是不为让大家失望的，驴友们也可以在那里发现许多好装备。
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