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2006年11月13日，Fashion Trend Digest观潮网站上线了，今天刚好满月。酷站栏目逐渐成型，其他栏目也将相继跟上。

作为国内第一个真正关注生活方式与流行趋势的时尚资讯网站，我想用这篇文章作为 "观潮"的开篇，也使大家知道我们做这个网站的原因。

本文的10点感想来自于今年3月为WGSN前主编Roger Tredre的《时尚产业与消费者趋势top10》演讲的思考。


1.关于快速时尚的影响

（1）Fast Fashion模型不要随便学

Fast Fashion已经席卷西方，中国将会怎样发展？

Zara、H&M都在进入中国，Zara时代广场店铺的一楼女装部分确实震撼，按照色彩的企划、充满趋势的产品、互相之间容易搭配、有大一些的尺寸、各种小礼服、关键是合理的价格（我是指原价，原价竟然有如此多人买衣服，而且大多不只买一件，谁说服装没法做了？）。我两次去这个店铺，一半以上货品已经换了，周转确实快速。如果根据Fast Fashion的四点核心：新newness、流行on trend、稀缺scarcity和低价great price。Zara上海的女装确实已经符合标准。

但是，我还想说，Zara在上海的操作与欧洲是不一样的，这一点我必须反复说。Zara在欧洲是本地生产的，而在上海店铺卖的是摩洛哥、西班牙等地生产的，并非在中国本土。因此，不是完全使用Fast Fashion模型运作。当然，如果有一天，Zara了解了中国市场，找到了好的合作伙伴与供应商，在中国本土生产和销售时，我想国内服装企业就要真的受苦了。

（2）市场细分，准确切入是关键

那为什么上海的Zara女装能卖的如此好，我想缜密的市场研究和定位是第一步，Zara女装部分针对的目标消费群是30岁左右的事业女性，这群人其实很难买衣服，要么是价格不菲的高档品牌，否则就只能与20多岁女孩穿的一样，其实她们希望有时候能打扮的优雅而有潮流，在参加一些活动时希望能穿一件小礼服。

Zara进中国前，我问一位女士去欧洲Zara店铺买衣服最喜欢什么，她说是Zara的套装，当然不是国内类似职业服的套装。这说明国内这块市场确实是空白，而Zara准确的发现并切入，并将这个两层楼的旗舰店的一层做女装。

相比之下Zara的二楼就显得普通，女休闲装的同类型品牌太多，所以不显出挑，男装有不少西服，其实不错，但东西太少就不显得震撼；而童装则让我想起佐丹奴，自然也就没什么印象。

（3）该如何学习Zara

最近遇到不少人谈论Zara，我觉得有趣：

第一个人是品牌老板，与员工争论Zara是不是西班牙的，晕，不做评价；

第二个人是批发老板，说夏天打折时买了一件3折的Zara样衣，准备明年春夏爆款，说不定真能噢，人家打折的东西还是潮流产品呢；

第三个人是服装设计界的元老，说Zara好卖，于是对设计师说要抄Zara的外套，却完全没有考虑顾问品牌的原有风格与企业状况，结果被老板一口否决。

第四个人是著名咨询顾问，他说Zara属于渠道为王，用速度和复制力，通过丰富品种和超大店模式，将自己的店面开在像Armani、Gucci等国际大牌旁边，那对于国内的服装企业有什么可以借鉴呢？如果直接模仿那不是找死？

第五个人是"世界买手之父"，他说Zara通过买手制操作，在全世界有1600家加盟店，Zara有加盟店吗？据我所知，基本都是直营店，否则怎么运用Fast Fashion模型？

我要说明什么？老板是为了赚钱，无可厚非，买Zara的衣服做样衣只是选择一个款式而已。咨询顾问们的目的则是接案子，为你描述一个伟大的愿景其实是一个巨大的陷阱而已。

正如前所述，一年两季的开发仍然是Zara的核心，H&M也不希望被描述为快速时尚品牌。品牌认真做好商品企划、理顺流程、建立供应商资源、加强信息化建设，这才是企业应该做的。正如朗咸平说的："算一算各个服装区域所用的前导时间，中国内地服装品牌需要180天，中国香港地区需要100天左右。而H＆M需要21天，ZARA的前导时间仅仅是12天。做不到12天，哪怕缩短几天、几十天也是一种进步、一种创新。"要完成这些，需要做的工作是在太多。

我多次去Zara店铺，也看了国外关于它06秋冬货品的报道，最后在它的网站进行确认，Zara上海店铺与国际保持了同步，这一点可以从橱窗陈列看出。网站上的橱窗陈列与上海店铺的背景与道具完全一致。其实许多国际化的公司都是这样，奢侈品牌、运动巨人等等。说说简单的事情，我们的品牌能过做到吗？

关于Zara和Fast Fashion要学习的实在太多，每个企业有不同情况，学习的方面也因人而异。不过有一点可以牢记的是：真正理解消费者的需要，货品与店铺只是最终的表现，企业内部系统完善才是关键。


2. 思考两种采购模式并行

这种变化对我国外贸企业确实是一种打击，原先硕士论文研究的从OEM—ODM—OBM的发展路径受到考验，由于不需生产潮流产品，ODM似乎也失去了意义。

面对双速采购模型，我国的外贸企业该如何面对，继续扩大生产规模、外转内品牌经营？

这个问题太大，观潮只能观望。


3. 新兴市场的现实情况

中国市场到底有多大？其实并不大。能消费的城市人群4－5亿，收入偏低则是不争的事实。贫富差距，带来的是虚假的繁荣；45岁以上的老一代几乎不会消费；初入职场的年轻人，租房、吃饭，还有多少可支配收入；有一定经济基础的白领在拥有住房和汽车后成为"负翁"，如果还有孩子，压力真的不小；而中学生一个月的平均零用钱只有200元。

内销市场确实是宝藏，但是并不容易挖到，品牌需要在各方面做的更好，才能从消费者那有限的荷包里挖出一些。

至于印度、巴西、俄罗斯，也许我们的外贸企业可以好好关注一下。


4. 品牌建设真是宝藏吗？

从OEM直接到OBM，这是无奈的选择，也未必是坏事。看看日本、韩国、香港，他们就是这样走来的，我们自然不会比他们差。

但是，问题是这么多老板都一下子想做全国性品牌呢？操作方式又如此简单，整一盘货，拍一些画册，做广告，招加盟商。有趣的是加盟商远在天边，而企业自身也没有什么管理能力，最后渠道里都是库存。

为什么不能从一个地区开始做起？为什么只有300万投入就要做全国品牌？不要听信所谓职业经理人和咨询顾问描述的伟大前景，时代不同，当年一批休闲服品牌起来的模式已经不能在当今简单复制。

看一看企业名录，已经有一半多品牌的网站不能打开，太多人希望参加一次CHIC就火起来，结果百万就如此打了水瓢。

老生常谈，品牌建设不是一日之功。不爱时尚，不爱服装，只为赚钱还是不要做品牌了。

5. 新型营销武器，数码科技我们怎么用？

我曾经一直不屑博客，总以为只是众多男女无病呻吟，描述心情故事的地方，而对于交友网站更是嗤之以鼻。也许是我错了，原因是我一直没能找到组织，也许这在国内暂时还没有，虽然不少网站都在尝试，但是缺少真正的内容是无法发展起来了。

我本来就喜欢上各种时尚网站，自己收藏夹里收了不少，但是只是个人爱好，也没有非常系统的整理。

06年3月讲座后，我开始关注国外时尚博客、社区，发现它们存在的价格，更感受到国内缺少这样一个网站与品牌，很有幸我有一群志同道合的朋友，而正好可以组成此类网站的一个团队，经过5个月的准备，一切就这么开始了。

Fashion Trend Digest观潮就是这样一个Human Lead的Web2.0时尚趋势网站，我们面向时尚从业人员和时尚爱好者，希望通过不断带来国际时尚资讯的同时建立一个时尚社群，与大家共同成长。


6. 关于可持续发展与企业责任

这确实是我们这个时代需要考虑的问题，国外消费者开始关注环保与非血汗工厂问题，于是企业推出环保的产品，比如天丝、公平贸易棉花等。

对于国内，谈论这些似乎还很遥远，毕竟我们的生活质量还不足以让我们考虑这些。

我想，靠企业自身是很难解决这些问题，只能依靠政府与大环境了。


7.时尚对垒生活方式，我们该怎么办？

是的，服装的消费比例不会再提高了，我们更想买手机、笔记本、iPod和数码相机。

但是，随着收入的增加，消费额还是会增加，衣食住行，毕竟衣还是首位。在众多GDP从1千向3千美元上升的地区，服装的消费仍将大幅增长。而GDP超过5千美元的上海、北京等地，人们还是希望买到喜欢的衣服，只是这里选择实在太多，真正满足消费者的需求，我们的企业需要更努力。

无论在那里，我们企业都需要在如下战略中找到自己的位置：

a.在细分市场成为领导者
b.针对目标消费者成为强势品牌
c.在性价比上找准位置
d.全球化、国际化同时规模化
e.深刻理解趋势的力量，并使之驱动利润

不过，真的感谢数码产品和网络的发展，才会有我们FTD观潮，数码相机的广泛使用让我们随时可以街拍，而网络则让大家更容易沟通。


8. 消费者力量在中国

品牌忠诚，我们每个品牌都希望有忠诚的消费群，但是现在的消费者并不希望对一个品牌忠诚，至少我就是，我希望尝试各种品牌。

中国消费者的选择是否太多了，我觉得到现在还不是，你能够容易买到称心如意的衣服吗？

电子商务的力量确实很强，Ebay和淘包在中国的战斗让更多消费者尝到了甜头；
但是时尚类BtoC购物网站尚未真正建立地位；比价网站在国内似乎没有什么需求，谁叫咱们还是发展中国家，自己对价格的了解往往比网站做的更深；
团购网站这个中国特色在时尚领域似乎很难取得成果，我想没有多少女孩希望与别人买一样的衣服吧；
易物网站在国内出现不久，应该是对CtoC的一种补充，未来发展不好判断。

9.交叉消费者

Collaboration将是未来奢侈品牌与运动和大众品牌发展的趋势，关于这观潮将长期深入跟踪。

Fashion Brand Collaboration 时尚品牌跨界合作
H&M与Madonna再次合作07春夏系列


10. 亚洲成为设计与文化影响者

观潮将会关注和支持中国本土设计师品牌，这也是观潮的使命所在。