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离北京奥运开幕已不到一年时间，进入中国市场10年的Adidas期待利用这一契机取得运动品牌老大的地位。雄心勃勃的征途上，负责品牌发展方向与运营管理的是大中华区副总裁Paul Pi。Pi生于西雅图，8年前就开始担任这一职位的他已为Aidias工作了12个年头。


品牌地位

在过去的十年间，Adidas不断地在建立与中国消费者的联系，且颇具成效。虽然Pi未透露品牌当前的具体营收数字，但他表示，Adidas将在奥运开幕之时成为运动品牌的领头羊，而到2010年，中国将成为Adidas仅次于美国的第二大市场，销售额达10亿美元。

Pi自信作为唯一官方指定赞助商，Adidas将从北京奥运中得到前所未有市场机遇。目前已拥有3500家店铺的Adidas仍然在以平均每天1.5家的速度不断扩张，预计到2010年这一数字将变成5000家。这足以显示阿迪在中国市场的举足轻重。


消费者基础

Adidas在中国市场的目标消费群体是同时追求运动科技与时尚感的年轻人。Pi认为这一人群明白什么才值得购买，希望得到最好的产品，他们认同特定品牌的品质与传统。

最近一项针对中国18～24岁人群的调查显示，Adidas是认同度最高的5个运动品牌之一，同时被认为是最酷的。被调查者定义Adidas是他们"愿意穿着与朋友一起过周末的品牌"。

奥运临近，整个中国都期待2008的辉煌，Adidas将借此向中国消费者进一步传达"Impossible is Nothing"的品牌精神。

全球的奥运冠军和参赛选手都向往高性能、舒适、时尚的运动装备，中国运动员也不例外。Adidas为中国代表团提供产品和支持的同时，使品牌与奥组委及其他运动组织形成良好合作关系。


运动项目合作

除了万众瞩目的奥运会，Adidas也在不断开拓与其他运动项目的合作。

品牌除了支持全球范围的足球运动，与国际足协等关系密切以外，在本土也与中国足协和中国国家队保持了超过25年的合作关系。

篮球运动同样受到重视。在亚洲影响力稳步提升的NBA也与Adidas分享广阔的市场机会，由于有超过20％的球员来自美国以外，因此品牌广告借助联盟以超过40种语言投放至200多个国家。


零售战略

凭借差不多每天两家店的扩张速度，Adidas在中国的不少商业街显现出统治者的气质。以上海淮海路为例，在不到50米的距离内Adidas开设了3家店铺。

Pi认为，面对市场需求不断增长，这种扩张步伐与集群效应对Adidas很有必要。尽管这一零售扩张计划刚公布时，不少人认为其过于疯狂，但PI相信战略的正确性经得起时间考验。


消费预测与趋势感知

在中国市场销售的Adidas产品中，约有三分之一出自品牌ADDC（亚洲研发中心，2005成立于上海）。Pi觉得消费者、本土设计师和加工厂三者的密切联系，使Adidas拥有一支全能的亚洲团队。

因特网已经成为本土设计与营销团队把握消费者喜好的重要工具。Adidas让更多的人通过网络参与其中，比如对国家队队服进行设计竞标等。


Pi说，中国正在迅速融入全球体系，伦敦、纽约、东京的流行趋势同样影响着北京和上海。例如香港消费者所接触的NBA文化与在纽约别无二致，这样的兴趣与热情将在内地消费者中延续。

"理解消费者"是Adidas品牌战略的重中之重，设立ADDC的初衷就是敏捷洞察消费者变化，以便品牌及时调整设计风格与产品研发，相应消费者需求。