自从微信替代微博成为最常用的社交工具，我陡然发现朋友圈里不少朋友都开始“经商”，有卖翡翠玉石的，有卖大牌包包的，有卖奶粉奶瓶的。这些朋友大多属于“下海”创业，有的是银行职员，有的是国企员工，有的是全职妈妈，总的来说没有一个是自己销售产品相关行业的。我觉得他们的路道都很粗，记得有一位正在“创业”的好朋友告诉我她是“买手”的时候，我心想，我也是搞过几回买手培训课程的人好吗？

说来惭愧，我虽身处时尚行业，却一直没寻到能拿来卖的东西，要么是品牌看不上我这小本经营的思路，要么是我看不上厂家生产出来的东西。

微信上“下海”创业的亲们归根到底是海淘代购的分支，利用的是产品国内外的价差，区别在于此前淘宝代购一切都在明面上，你若价格开高一点，我只要按照价格一排序就能找到更便宜的。现在朋友圈是封闭模式，价格空间大了许多。此外，上新也不用开电脑，手机点几下，随时随地都能卖货。最重要的是朋友圈绕过了原有的网购成交模式，既然是朋友，总有一些“信任”在里面，信则买，直接打款，不退不换。至于售后服务和投诉，那是没有的，最多撕破脸皮，拉黑绝交结束。

最有趣的是，现在的海淘代购都可以现场直播，他会告诉你今天要去哪个Outlet，会去哪些大牌店，你要做的就是随时刷朋友圈，保持通讯顺畅。现在不少大代购都直接与店铺建立了默契，可以在店里试穿拍照发微博微信，甚至有品牌希望开拓中国市场时，还要考虑一下是否会影响到大代购的生意，而造成原有生意的损失。

除了海淘代购，另外一种我曾以为濒临灭绝的产品也开始在微信上死灰复燃，那就是外贸原单、尾单和仿单。当然，没有一位亲会说他卖的是仿单，肯定都是厂里流出来的原单，至少也是尾单。爱马仕的围巾800多，纪梵希的手包1000多，普拉达的尼龙包300多，每一款都来自他神秘的七大姑八大姨的厂子。当你拿到东西产生疑惑时，他会告诉你，这些流出来的东西都是小有瑕疵的，这个价就不要苛求什么了。

人人都有开店梦，从开街边小店到淘宝到微信，只是通过不同渠道圆了梦。梦越容易做就越容易醒，热潮退去不会太久，海淘代购做搬运工就只能赚搬运的钱，至于卖假货的，一方面透支的是友情，迟早要还，另一方面微信也肯定会逐渐严格把关。记得学生年代，不用去健身，逛街就能减肥，为了买双运动鞋，从淮海百盛一直逛到南京东路置地广场，在确认了哪里最划算后再折回那个商场买单。现在，体力没有了，时间更没有，但是商品和渠道愈加丰富，对品牌和商家也更了解，在哪里买对的还是颇有把握。

买珠宝腕表选品牌，劳力士的表“恒动”，戴比尔斯的钻石“一颗永流传”，卡地亚是“皇帝的珠宝商”，至于和卡地亚“时间艺术”展览开展同期热炒的“质量风波”，起因只是品牌未根据某省要求去当地检测，个中原因不言自明。买时装选店铺，连卡佛应有尽有，JOYCE时尚尖端，IFC商场一网打尽。至于买电脑、电视、啤酒、大米，京东、天猫、1号店比一下就可以，这些傻大笨粗的东西，还是请快递师傅帮忙搬一下比较划算。

现在的消费者购物越来越有目的性，逛街已不可能是最重要的不可替代的休闲活动，瞎逛逛就买一堆莫名奇妙没用的东西回来的可能性也越来越小，瞎看看倒有可能，东方CJ的那些阿姨妈妈之忠实，我在线下活动上是见识过的。

伴随互联网成长的这代消费者不容易忽悠，群众的眼睛虽然有时会被麻痹，但确实是雪亮的，消费者最终选择的还是那些经过考验的品牌商，或能创新的商家。我老婆在网上买了一个69元的温奶器，以为捡了大便宜，后来在马路对过的妇婴商店发现也卖69元。她的感叹是，现在都不会先去逛一下再网购了，我的观点是她已经能估摸到这东西卖多少钱合理了。另外一个例子是，在谷歌常常无法使用，百度里的搜索结果又被各种付费广告占据的情况下，妈妈们最终买的还都是差不多的母婴产品，并没有轻易被搜索结果左右。

前些日子去深圳拜访了可派，这家国内最早的买手店集团推出了NEWNEWCO会所店模式，在公司总部大楼的会所里，客户需要提前预约，每次即使搞活动也仅接待几位顾客，已确保能够服务到位。会所里有巴黎高级定制品牌，有伦敦的前卫设计师品牌，有意大利限量手工包袋，甚至还有手工折叠自行车，涵盖高端生活的方方面面，顾客甚至还能将自己的衣橱放在会所里，由可派打理。

无独有偶，珠宝行业也出现了会所模式，在上海的衡山路开了一家叫Jewelvary的珠宝会所，卖的1000多件珠宝，来自几位意大利珠宝设计师，在会所的二楼和三楼展示。一楼是画廊，四楼还有天台。路人经过，绝不会想到这是一家珠宝店。看来未来逛街发现好店的可能性将会变得越来越小。

原文刊载于《外滩画报》